24小时服务热线:

189-2649-1476

抖音代运营案例
您的位置: 网站首页 > 短视频直播带货 > 怎么判断抖音直播间是否有进行付费投放?
怎么判断抖音直播间是否有进行付费投放?
发布时间:2022-09-26 13:38:27
信息摘要:
近来经常发现朋友们问:直播间的流量来源从哪里来?怎么判断直播间是否进行付费投放?为此,我们复盘了1000+场直播间数据,总结了直播间的流量来源规律,帮助大家进行解读:

       近来经常发现朋友们问:直播间的流量来源从哪里来?怎么判断直播间是否进行付费投放?

      为此,奥灵柯抖音直播代运营我们复盘了1000+场直播间数据,总结了直播间的流量来源规律,帮助大家进行解读:

一、直播间流量从哪里来?

   在抖音中,吸引用户进入直播间的入口主要有以下四个:关注页、推荐页、同城和其它。其中,推荐页和其它中包含了付费流量。

1.关注页:观众主要来自粉丝推荐和关注页面;

2.同城:观众来自同城页推送;

1

            

3.视频推荐:观众主要来自他人或自己视频引流推荐,或巨量千川付费投放;

2


 4.其它:观众主要来自直播广场推荐,或其他渠道进入直播间。

也包含巨量千川付费投放、外部引流等多种方式进入直播间;

 

3

 

二、怎么判断直播间有没有进行付费投放?

直播间的4大流量来源中,视频推荐和直播广场属于公共流量,也是直播间付费投放的主要渠道。那么怎么判断直播期间是否进行付费投放呢?跟着奥灵柯深圳抖音推广一起来看看吧!

1.通过预热视频的发布时间判断

用户在推荐页刷短视频时,如果播主刚好在开播,那么头像处将会有直播的强提示,所以许多播主会在视频爆火之后开设直播,以获取免费流量。

4

但是爆款视频可遇不可求,因此更多播主会在开播前选择有爆火倾向,或者与直播间关联度高的视频进行付费投放,增加直播间曝光率。

以「浙里好物推荐」的直播间为例,可以看到在8.4这场直播中,有92%的观众来自视频引流。也就是说在本场直播14.1w的总观看人数中,预计有13w的观众来自于视频推荐。      

5


结合【观众来源趋势图】,我们发现在直播期间,来自视频推荐的比例一直稳定在94%左右,说明在直播期间,帐号可能有爆款视频带来了巨大的流量,或者主播在直播期间付费加热了这条视频为直播间引流。

那么怎么判断是哪条视频带来的流量呢?

6

直播间详情页 - 观众来源趋势图

 

通过【直播预热视频】,我们看到直播期间,该播主视频点赞增量为4.5w,其中#口罩 的视频点赞增量4.5w,预计为直播间带来较大的曝光。同时,top5的引流视频,发布时间都是在开播前几个小时,且几个视频主题相似,说明很大可能在直播前加热了视频为直播间引流。


7

直播间详情页 - 直播预热视频

 

2、通过观众来源趋势图判断

另外,许多播主也会在直播期间,在巨量千川进行付费投放来增加直播间热度。一般来说,如果直播期间,直播间调整了运营策略,那么观众来源趋势图的比例短期内会出现明显变化。

8

    直播间详情页 - 观众来源趋势图

 

以播主「毕老哥电子商务商行」8.5的直播为例,我们看到在11点左右,来自“视频推荐”和“其它”的观众比例出现大幅度变化;且观众比例线条的端点出现明显折线;

结合直播间人气趋势图,我们看到由于观众来源的变化,直播间进场人数和观看人数有明显提升,说明很大可能直播间通过付费投放提高了直播间人气。

9

 

三、怎么判断直播间的流量转化效果?

无论直播间的流量来自哪个渠道,都要落归到转化效果上。而转化效果通常表现在直播间转粉率和销售转化率上。

以上文提到的播主「浙里好物推荐」在8.4开设的直播为例,直播间共上架52件商品,单场销量5.2,销售额39.7w。

其中有92%观众来自视频推荐,且转粉率高达6.4%,可见视频引流的观众精准,有效促进了直播间的转化。

图片10


随着抖音直播发展逐渐成熟,新入驻的商家和播主更需要时刻洞察行业动态。通过查看播主的直播数据,分析他们的投放效果,结合合适的运营策略,提高直播间转化,获取直播电商红利。

奥灵柯短视频代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

热品推荐 Hot product

抖音短视频营销

抖音短视频营销

—— 短视频的快速发展,月活跃用户数不断增长,其峰值已突破9亿,短视频已成为用户获取信息的重要的场景之一。 —— 短视频庞大的活跃用户,让品牌占据营销的流量风口。奥灵柯专注于房地产推广短视频代运营服务商。 —— 奥灵柯短视频代运营公司的服务标准是1个团队的8大岗位来服务1个账号,以4大步骤、18大创作流程,强劲运营制作实力,专人专岗一对一精准服务 ,为地产企业打造高质量、高曝光、高转化的短视频营销账号。
抖音电商代运营

抖音电商代运营

—— 短视频的快速发展,月活跃用户数不断增长,其峰值已突破9亿,短视频已成为用户获取信息的重要的场景之一。 —— 短视频庞大的活跃用户,让品牌占据营销的流量风口。奥灵柯专注于房地产推广短视频代运营服务商。 —— 奥灵柯短视频代运营公司的服务标准是1个团队的8大岗位来服务1个账号,以4大步骤、18大创作流程,强劲运营制作实力,专人专岗一对一精准服务 ,为地产企业打造高质量、高曝光、高转化的短视频营销账号。
深圳抖音广告

深圳抖音广告

抖音作为时下热门的音乐短视频APP 全球月活跃用户超15亿,日活跃用户6亿+, 日均视频搜索次数突破4亿。 通过抖音的巨大人气,为广告主产品带来曝光、转化。 抖音广告支持人群属性标签、兴趣、场景等多种人群触达方式, 适用于移动下载、电商分享功能、品牌宣传等多种推广目标。
短视频代运营

短视频代运营

奥灵柯专注短视频代运营,10年短视频制作经验,7大平台同步代运营。为房地产企业打造高曝光、高转化推广账号服务。 — 月活跃用户12亿;        — 快手月活跃用户4.88亿; — 视频号月活跃用户2亿;       — 微视月活跃用户1亿; — B站月活跃用户2亿;           — 今日头条月活跃用户8亿; — 小红书月活跃用户1亿;

联系我们

  • 电话:189-2649-1476
  • QQ:3157811323
  • 邮箱:lhh@alkvr.com
  • 地址:深圳市福田区福田街道办福华三路京地大厦7A层703
二维码
二维码

二维码

咨询热线
189-2649-1476
网站首页
返回顶部