针对“低频、线上转化程度高”抖音运营分析

 在白皮书中，抖音根据“线上化程度 ”和“消费频次” 两个维度，将行业分为四大类，并总结了相应的私域运营方法论。今天奥灵柯就其中一个“低频、线上 转化程度高”的生活行业就以下分析，希望能帮助企业实现抖音运营提升品牌影响力和产品销量 。

1）行业特点

高客单价，用户决策周期长，需与用户建立长期关系，输出大量内容信息持续种草，辅助用户决策实现线上转化。

2）代表行业

3C数码 | 潮玩 | 珠宝包表等奢侈品 | 旅宿 | 成人教育 | 金融保险 | 传媒及内容 | 商务服务。

3）私域运营核心目标及方法

提升粉丝对产品的兴趣，吸引顾客长期对品牌形成粘性，缩短购买决策周期，提升多品类的转化复购。

4）代表案例：公选王说职场

私域运营亮点动作

① 流量引入——短视频/ 直播/广告流量导入私域

短视频:人设打造：董事长出镜讲解官场职场中的干货，提升信任度和影响力；

直播：脚本提前规划，节奏明确。

② 主页搭建——树立良好的企业形象，建立私域流量沉淀窗口

企业资料设置：群聊入口、直播动态；

商家页面设置：采用通用版商家模板。

③ 私信阵地——极致贴心的服务，提升粉丝信任与交易转化

设置了客服自动回复及群聊引导，吸引粉丝进入群聊。

④ 群聊运营——精细化运营粉丝，达成长效转化

群聊转化情况：粉丝购买GMV占比94%，其中高客单的产品在群聊里更容易转化，单价 1000元以上的产品群聊粉丝购买占比在40%以上。

每日发布作品、直播预告，吸引粉丝提前蹲守点赞；

管理员每日定期维护，为学生答疑解惑。

深圳奥灵柯短视频代运营公司服务过多家世界500强企业，助力200+ 企业成长。奥灵柯短视频代运营业务主要包括：品牌宣传、粉丝积累、电商变现、原创内容、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等。