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这才是家居门店玩转抖音运营正确的姿势

发布时间:2022-02-26 14:12:12
信息摘要:
 今年,短视频和直播真的火了。虽然很多人都说2020年是短视频的爆发年,但没想到一开年就来势凶猛。尤其是直播,上到明星政要、下至普通百姓都在抖音上玩起了直播带货。

     今年,短视频和直播真的火了。虽然很多人都说2020年是短视频的爆发年,但没想到一开年就来势凶猛。尤其是直播,上到明星政要、下至普通百姓都在抖音上玩起了直播带货。 从去年的商品橱窗分享、小店到今年在直播带货的大力投入,抖音的变现能力越来越强了。

看不懂,瞧不上,没注意,追不上,抖音就这样横空出世了。越来越多的企业,尤其是长期依赖线下,高价低频重体验的家居企业都开始着手研究抖音,进入抖音做变现,试图拥抱新趋势,拓宽客源,突破销售瓶颈。但大部分结果要么是无暇管理沦为“僵尸号”,要么是满腔热情但账号不见起色。

有人的地方就有流量,有粉丝的地方就有钱赚。作为一个日活4亿的APP ,抖音已经成为企业不可忽视的流量洼地和营销阵地。那么,对于直接面向消费者的家居门店来说,又该如何玩转抖音运营营销,如何通过抖音引流,变现呢?

一、找准对标竞品

现在很多中小家居门店在面对连锁门店时,大的短板不是没有产品,而是没有一套完整的营销管理系统。通常活动搞的少,宣传少,“坐商”居多,很多时候,做营销做活动都是一拍脑门就决定了。今天看隔壁家做抽奖做的好,也跟着做抽奖; 明天看对面友商做赠品做的好,也跟着做赠品;后天听说别人做社群做的好,也跟着拉群发广告。当然,有这种想法的店主还是有救的,起码,我们还知道跟竞争对手学习。但是,现在短视频爆火,家居门店要想玩转它,要玩的有结果,就必须,找准对标竞品,创新学习。

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1、根据自身目的,确定内容定位

企业做抖音的一步,就要找到自己的内容定位,确定自己想要做一个怎样的账号。像家居门店的产品就是要聚焦关注家居类的人群,目的就是要线上引流这部分人,然后让他们线下消费购买家具。所以竞品圈的定位:做家居类IP的头部账号,找到之类的优质账号,就成为了门店重点学习的目标。

2、确定优质竞品账号的数据指标

没有指标是没有办法快速定义谁是学习目标的。开始就要确定两个指标:一是总粉丝超过20万,二是单个视频涨粉数据高。

前者就说明账号整体运营能力好,后者说明账号的运营效率高,比起发100个视频粉丝数30 万的人,我们当然要多去学习发30个视频粉丝数就有30万的人。

3、平台搜索+交流请教找到优质竞品账号

互联网成功的商业模式是90%的模仿加10%的创新,百度模仿 Google,腾讯更是模仿起家。所以家居门店在做抖音营销的时候一定要去平台搜索优质竞品账号,向他们请教,学习他们,模仿他们,在他们的基础上加入自己的一点点创新。


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4、从优质竞品账号中筛选一部分学习

当我们收集了很多竞品账号的时候,应该学习哪个呢?选择自己没有听过但是抖音粉丝很多的账号,因为自己听过,粉丝又多的很有可能是官方的资源扶持; 选择真人出镜、家居知识干货、真人剧场等类别进行学习。

二、竞品拆分与学习

竞品找到了,那到底该怎么去学习了,从哪里学起呢?

1、分析竞品所有视频的共性

很多门店在分析对手抖音视频时,都是依靠个人感觉,这是偷懒。研究竞品账号时,一定要把一个视频的组成部分拆分清楚,从选题方向、脚本结构、拍摄手法、视频剪辑包装到视频标题和留言区,几个板块逐一分析。

举个例子,像这个家居类的账号,它们的视频平均点赞在1万左右,爆款视频点赞62.4 万,目前已经有160多万粉丝。通过分别拆解了脚本/拍摄形式 /配乐/视频包装这几个部分,我们会发现,他的视频平均时长在40 秒左右,为什么他的脚本这么吸引人呢?因为他的视频大多以创意家居为主,以居家的小技能、家居小妙招、装修小妙招等展开,很多人都很喜欢、感兴趣,同时他也会分享一些家具挑选的干货,吸引了很多人。

2、分析竞品账号爆款选题与普通选题的区别

抖音账号的涨粉很大部分都来自爆款视频。既然爆款这么厉害,那我们下一步要分析的就是:它的爆款视频,为什么会爆。同样的拍摄方式,同样的演员,但是视频点赞和涨粉数据可以相差百倍。通过分析发现,这个家居号的“创意小家具”的视频,更容易爆。

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3、找到自己的优势,打造差异化标签

列出自己的门店调性,比如服务、价格、产品等,然后找到用户诉求,家居门店的用户诉求一般都是对家居的购买需求、装修需求、设计需求等,再结合用户喜欢的形式:段子、剧情、干货类的。把这两者结合,就能定义自己的标签了。最后找到竞品类账号的标签,分析自己与竞品的差异,找到自己的优势,打造差异化标签。

三、做好内容营销 打造家居爆款IP

很多门店刚开始接触短视频的时候会出现这样一个情况,发着发着就不知道发啥了,然后慢慢的就停更了。其实想要持续生产内容,既要保证数量,又要保证质量,可以从以下2方面入手。

1、高质量内容=有用+ 有趣+有共鸣

高质量的内容,不是说一定要满足这个条件,满足任意点也是 ok的。

有用的内容:对于家居类的来说最简单的方式就是知识科普,给出专业建议,或者打破误区,比如家居设计师就可以发针对各种户型、各类人群需求的装修知识点;


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有趣的内容:可以从表演风格和剧情演绎上入手,比如可以在视频中设置一点搞笑剧情;

有共鸣:要捕捉用户日常生活中会遇到的情境或者产生的情绪,通过视频演绎出来。比如@春哥说家具,就是通过抓住了消费者购买家具中容易遇到的问题展开干货类的讲解。

2、数量多=低成本+ 可复制

做抖音,生产好内容难,坚持做内容更难。想要持续生产,就要向这条公式靠拢。

低成本:对于门店来说,在创作内容时,尽量降低生产成本,团队配置在人左右,一个演员、一个策划和一个拍摄后期。视频拍摄建议用口播的形式,或者在办公室、门店等展示服务和产品的空间进行。例如 @王小骞家居生活馆,就是由她自己本人在她的这个家居生活馆进行拍摄的,平均每一条的视频点赞量都超过5!

可复制:如果我们拍了一条视频,播放量破了1000万,但是没办法复制出下一个1000 万,那也没用。所以,做内容的时候一定要考虑到,这条视频的模式能够复制出条视频。这样,才能保证持续稳定地产出内容。

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