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抖音直播运营负责人必看:如何快速提升投放ROI

发布时间:2022-11-27 13:40:10
信息摘要:
账户阶段容易提升roi的不是成熟期,反而是成长期,这个阶段模型没有固化,可以用很低的成本买到流量,提升roi重点放在这个阶段。反而是成熟期,系统对你的人群找的太精准了,roi被算死,反而不容易提升。

        1、账户定位

看一个账户有没有提升的空间,一看账户精准度、二看基础roi、三看用什么类型计划。账户提升roi,首先要对账户做精准定位。

一自然是账户精准度程度,出单率决定了之后开播要建几条计划,如果你的账户不精准是因为计划数量太多,其实问题不大,接下来把计划数量降下来,出单率立马提升。

再说账户阶段容易提升roi的不是成熟期,反而是成长期,这个阶段模型没有固化,可以用很低的成本买到流量,提升roi重点放在这个阶段。反而是成熟期,系统对你的人群找的太精准了,roi被算死,反而不容易提升。

账户精准度是越高越好,出单率是越高越好。计划建的越少,roi越高,也就是说提升roi,必须要让每一条计划都跑出超出预期的roi,不能有空耗。

2、基础ROI

当然重要的是roi基数,基数越小提升的空间越小,基数越大提升的空间越大。

2作为一个界线,目前roi在2以下的账户,接下来提升0.5-1差不多是极限。

roi在2-4之间的账户,接下来提升个3-6是能通过操作达到。

如果现在的roi是在5以上,那长期投提升到10完全没问题。

也就是说roi基数越低,上限越低,产品和直播间的转化不支持跑出高roi。但是roi基数高,上限就高,保持现在的产品和直播转化能力,单纯的通过调整千川计划就可以达到翻倍的效果。

2、什么类型计划

有些计划的特点是稳定跑量,但是roi低,比如专业成交计划。

有些计划是消耗少,但是roi高,比如极速放量计划。

还有些计划是稳定为主,消耗和roi都适中,永远都是稳稳跑不飞。

知道计划的特点以后,再选什么类型计划就很明确。想要做高roi,跑量少,模型强,就可以用极速放量计划,让系统去探索,只要你的模型强,订单多,转化高,那么来的流量一定是精准的。只需要去控制流速就可以,流速准roi就高,反之roi低不是人群不准,是流速太快。

想要做高roi,同时又要跑量多一点,那么你的模型强就是基础条件,要跑专业成交计划,一步步去压低出价,同时把点击率和转化率筛选高,保证你在低价的时候跑大量。在跑这个专业成交计划的时候,还需要去跑一个定向,只跑一个定向,才能支撑你的高roi。

支付roi计划,目前可以支撑跑高roi,但是消耗不会太多,除非能跟我一样对计划的把控很强,也能提升消耗。

分清每个计划的特点是非常重要的事,要提升消耗选什么计划,提升roi选什么计划,同时提升又要选什么计划。有些计划就是高roi,但是消耗很少,不断的再跑同样的计划没有任何效果。

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