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娱乐类和干货类房地产代短视频内容该怎么做呢?

发布时间:2021.03.31
信息摘要:
近两年“网红经济”的巨大潜力一次又一次引发大众侧目。IP成为热的词汇,对于短视频而言,人才是目的,内容只是达成目的的手段。先交朋友再带客,不仅适用于渠道营销,对于短视频营销来说也是不二法门。

近两年,“网红经济”的巨大潜力一次又一次引发大众侧目。IP成为热的词汇,对于短视频而言,人才是目的,内容只是达成目的的手段。先交朋友再带客,不仅适用于渠道营销,对于短视频营销来说也是不二法门。无论是个人还是项目,让自己有清晰的风格、强烈的记忆点才是成功的关键。

长沙的大阳通过从事房地产工作已有八年,前些年一直在做案场工作,如今自己成立了渠道公司。去年2月份他开始拍摄简单的短视频,不到一年时间,大阳收获了100多万粉丝。他说,每天找他咨询说要买房的客户不计其数,通过抖音很快便成交了五套房。大阳的增粉秘籍便是:娱乐、干货两手抓。


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(图片来源:大阳的抖音账号界面)


大阳的经验也与统计数据相符,幽默、美食生活、技巧知识是受欢迎的三大品类短视频。短视频简练、快捷、生动,因此用户对于技巧性、实用性强的知识内容接受性更强。63.3%的用户因学习知识与技能的原因开始使用短视频产品,而 55.5%的用户表示喜欢技巧/知识类短视频内容。


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(图片来源:艾瑞数据)

 

那么,娱乐类和干货类短视频该如何做?总结出以下操作方法:

1、通过娱乐类短视频快速吸粉

地产类短视频总结出,点击量高的往往是娱乐、搞笑类短视频。娱乐类短视频可以给账号迅速增粉,当然即使是搞笑也要与账号内容和人设相符。娱乐类短视频可以采用跟热点、讲故事、卖颜值三种手段。

跟热点:在初始阶段,地产人可以根据自身定位选择热点段子去模仿,或者模仿某个明星说话、标志性动作。模仿热门歌舞或电影、电视片段也是快速吸粉的手段。但切记勿盲目追求热点,内容符合自身定位是前提。

 

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恒大集团抖音截图

 

讲故事:每个地产人都听过不少买房或者卖房的故事,这些故事都可以简化情节拍成短视频。例如置业顾问的日常系列,置业顾问下地收麦子、跑前跑后无所不能的段子总是能引观众一笑。同样一种故事结构,可以不断代入不同的场景,如花样发传单、花式邀约、花式讲解等等。


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恒大集团抖音截图

 

对于剧情类短视频,“反转”是一个必杀技。反转的核心在于首先构建一个逻辑,列出故事中的基本点,随后强行让逻辑与基本点不符。比如在地产百万大V大阳的一个视频里,大阳指着背后的大楼说,“我身后这栋楼就是我今年投资的,拍这个视频不是想炫耀什么,而是要告诉广大的年轻人,有梦想就要去追”。随后话音一转,“不要像我一样,随便指着哪栋楼就说是自己投资的”。

“抓痛点”也是一大必杀技,“买房难”“回家”是一个永恒的话题,地产人可根据用户对于房子的痛点创造出有感染力的故事。

卖颜值:美丽的人、萌萌哒小动物、令人震撼的美景永远能瞬间抓住人们的眼球。涉及到项目营销时,不妨在视频里引入帅哥美女、萌宠、吉祥物等元素。除了突出美轮美奂的样品间、小区园景,还可以走出去拍拍周边优美的风景,走出去才能扩大客户群。例如成都龙湖,通过龙湖玩偶、周边银杏树、周边街区等美景吸引大量点赞。

 

2、有干货才能长久留住用户

在目前的地产类短视频中,主打干货类账号为多数。地产类干货内容主要以解读房产政策、买房注意事项、户型设计为主,风格较为单一,几乎全部以口播形式呈现,部分制作精美的视频会配上背景图。


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珠海珠江帝景投资抖音截图

 

由于地产人还未大规模进军短视频,目前区域性显著的房产类视频网红并没有诞生,这对耕耘于某个区域的地产人来说是个机会。且在房产类干货这个领域,还有很大空间。每个人一生会与房子发生诸多联系:租房、买房、卖房、装修、物业、养老等等,房子会将每个人置于一个关系网络里,小到邻居、物业,大到区位、城市群,干货类短视频还大有可为。

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