雪山直播卷出80亿营业额，揭密服装行业短视频营销3大关键

       号称见证半部羽绒服变迁史，成立超50年的鸭鸭羽绒服近年来受外来羽绒服品牌挤压市场份额，一度销声匿迹，年年亏损情况堪忧，却靠抖音短视频平台逆风翻盘，一年卖了80亿。

奥灵柯抖音直播代运营拆解发现鸭鸭羽绒服破局营销的背后，有3个所有老板都可以复制的流量密码！

1、IP X 达人爆量出圈，从0-1快速冷启动

沉寂多年的鸭鸭羽绒服选择抖音短视频这一超级流量入口来破圈，在产品力和推广力两方面下足了功夫，鸭鸭的爆品逻辑＝颜值吸睛X种草经济。

一方面，为了迎合抖音主流年轻人群体的喜好，鸭鸭羽绒服深耕产品线，推出多款联名ip羽绒服：宝可梦，Hellokity等,主题调性迎合年轻人市场，产品力拉满，另一方面，鸭鸭深知快速大量的流量曝光，是放大品牌声量，占领消费者心智的快路径。

鸭鸭在全网选取上百位达人合作，并且注意通过场景化呈现鸭鸭羽绒服卖点。

博主身着鸭鸭羽绒服一同踏入深秋山脉，纷纷落叶的户外场景加深了鸭鸭羽绒服的功能性适配，为喜爱户外运动的潜在消费群体带来沉浸式羽绒服体验，极度匹配的软植入方式，不仅带来潜在消费者的品牌认同感，也为鸭鸭羽绒服的实用性作了实地背书。

依托种草经济，头部kol带货，鸭鸭羽绒服爆量出圈，成为网红品牌！

老板们，得年轻人得天下，鸭鸭通过联名IP赋能羽绒服的年轻属性，破圈鸭鸭品牌在年轻人群的影响力，这一招很好用，普普通通的睡袍加上玉桂狗元素就成了少女心收割器，简简单单的茶具换上莫兰迪色系就身价倍增

2、雪山直播打开流量密码，单月业绩增长超100倍

IP赋能只是鸭鸭的小试牛刀，真正让鸭鸭成国货新顶流的是解锁抖音的新奇特密码，沉浸式带货，把场景营销玩到了极致！

2021 年 8 月底，全国各地酷暑难耐，鸭鸭却凭借一出“雪山直播，把直播间搬到西藏雪山，收割千万流量。鸭鸭直播间在海拔几千米的雪山上，一边吸氧气瓶，一边直播卖羽绒服。探索“新奇特”直播间，给用户真实体验，靠着反季营销，和用户产生深度的互动，给他们一种真实的产品体验。

白雪皑皑、雪花飘落的真实雪山直播中，让鸭鸭的羽绒服有了天然场景化的加持，放大羽绒服的功能性最大化，“鸭鸭羽绒服，又轻又保暖”“零下20度也能穿，雪山上也不冷”，极致的场景化无形中也将产品卖点呈现到了极致，硬核直播让鸭鸭爆火，从几千万到35亿，业绩超百倍增长！

鸭鸭把新奇特流量密码玩的炉火纯青，这一招其他行业也可以学，做火锅底料的不要拍成品火锅，拍火锅底料工厂大锅炖的状态,卖零食的不要放在手里展示，直接拍仓库视觉轰炸观众

3、鸭鸭店播矩阵日销破亿，卷成抖音视频国货顶流

找到场景营销视觉密码，下一步是快速跑马圈地，大限度转化承接前端源源不断的流量，鸭鸭开始在抖音铺设大量矩阵账号，通过短视频+直播的店播矩阵来获取流量。

鸭鸭的“店铺矩阵”直播间，采取一网打尽策略，对每个类型的产品单建账号，根据不同的产品样式来开设不同的直播间。 比如，“鸭鸭官方旗舰店”售卖的多是少淑风羽绒服；“鸭鸭羽绒官方旗舰店”售卖的多是成熟款男装；“鸭鸭童装旗舰店”则以童装为主......

在抖音的推荐机制下，鸭鸭的各个直播间上被打上了不同的标签，会被更精准地推荐给对该内容感兴趣的用户。 

颜值吸睛讨好年轻人，新奇特场景掠取巨额流量，店播矩阵变现80亿，鸭鸭的这套玩法和飞橙学员西安做服装的张总是一样的，张总公司是国内外大牌女装代理商，转行短视频做自有品牌后，设计研发多个迎合年轻人喜好的sku新品，靠爆款跑出流量后也铺设大量矩阵账号，引流私域，每月变现超900w。

奥灵柯直播代运营公司一站式服务商，致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。