新手商家抖音直播Q&A环节

问题一：新号前期到底先发作品还是先开直播？

如果要做产品，那么答案很明确：0作品直接开播！先搭建直播间，再去做短视频，做短视频的核心目的就是为了加热直播间。直播间可以在一定程度上提升短视频曝光量和完播率；而通过短视频作品带来的流量又会给直播间加权。

问题二：直播间前期没有人怎么办？

任何一个正常的账号开播，抖音都会推荐第一波流量。我们要做的是开播前整体考虑好留人环节，抖音给你流量，目的要看你的转粉、停留、互动、转化等数据，只有数据做好了，抖音才会持续给你推流。

比如停留时长，一般的平均值是一分钟；转化率有的行业是1%等。

问题三：刚开播的直播间可以发福袋和红包留人吗？

不要。这样做只会吸引一些泛流量进来，乱标签。我们只需要通过福利或者其他运营手段，只需要留下对我感兴趣的人群。有利于抖音系统后续精准推荐。初期开播、场观不过千就不要玩福袋和红包，当我们的流量池进入了D级或C级流量池，再去设置。

问题四：直播间要不要安排自己人？

不要。同样的原因，直播间安排自己人也是要刷停留数据的，亲朋好友会乱标签。而且，前期一定不要搜索直播间名字进入，这样抖音会把你的直播间纳入风控系统，影响流量推荐。

问题五：一次开播需要多长时间？

1-1.5小时。直播间推流速度一般是15分钟。一次场观差不多是300-500左右。这15分钟的流量承接和转化、转粉、互动等数据，如果数据比较好，那么接下来40分钟的推流一定会高于15分钟那波。

问题六：一场直播需要付费引流吗？

不要。我们要的是免费流量，新号直播间要先测试免费流量的承接能力，如果免费流量都承接不住，那么付费流量更加承接不了。我们一定要先做免费流量，再考虑付费流量。

问题七：如何促成直播间前期成交？

前期做基础转化的话，在保证我们产品价值基础上，前期不要给绝对低价，要相对低价。比如羽绒服，别人280，你卖260。前三位下单送围巾、帽子、手套等，还可以顺丰包邮，总而言之，主播要用话术引导，提供一些增值服务来尽快促成成交。

问题八：如何以正确姿势给出福利？

直播间给出福利，整体要遵循“少量多次给”的原则。一方面，人人都有的福利不叫福利，主播话术方面可以只限三单或者五单。另一方面，我们要刺激不同时间段进来的人做停留，所以福利可以5分钟一波，和正价品结合起来反复讲，不断重复。

蝉妈妈-观众分析

前期不需要上太多产品，15分钟大概可以挂5-10款产品，而且永远要卖1号链接。

问题九：前期可以开播时间久一些吗？什么时间可以考虑拉数据时长？

我们前期开播主要是为了过风控和打标签。所以，拿到标签和好的下播数据也会影响到你的下一场流量池。

一般来说，要在四五场以后考虑。我们拉时长主要是为了拉数据，为了正向引导。当一波急速流来了，延长20分钟；流速有增加，拉时长20分钟；转化率高再考虑拉更长时长；

个位数直播间不要拉时长，因为如果前5分钟没有承接好，后5分钟的流速就会很差，盲目的拉时长会降低流量。

问题十：如何保证账号稳定性？

首先，新号开播要一机一卡一号，不要搞物联网卡，不要异地开播；直播要一天一场稳定开播、定时定量。其次，不要随便改变直播时间。比如10点钟直播间数据增长很好，那么就不要在8点钟开播。因为时间段不同，人群不同。最后，新号不要在晚上八点这样的重点时间段开播，因为大量主播都在开播，你不一定打得过人家。

问题十一：直播间前期要不要花钱做付费推广？

建议不要。因为付费流量是不会撬动你的免费流量的，新号直播间如果商业化付费流量过多，反而会减少你的免费流量。付费流量不会影响免费流量标签，只会影响整场的下播数据，付费流量的主要作用是为了补下播数据，哪里不行补哪里。另外，付费推广不建议超过推荐流量30%，费用不超过100元，后期当ROI上去以后可以考虑加投。

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