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新手商家抖音直播带货,如何快速打造人气直播间?
发布时间:2022-07-08 13:08:53
信息摘要:
随着越来越多的商家开始在抖音直播带货后,我们也常听到这样的声音:“ 为什么我已经有了粉丝,开直播却没有几个人来看?”“我们没有大团队,也没什么经验,不指望几千几万人在线,但怎么一场播下来才几十个人?”

      随着越来越多的商家开始在抖音直播带货后,我们也常听到这样的声音: 为什么我已经有了粉丝,开直播却没有几个人来看?”“我们没有大团队,也没什么经验,不指望几千几万人在线,但怎么一场播下来才几十个人?

很多人觉得,抖音直播1000人同时在线 并不是多高的要求,但其实能做到的商家并不多。毕竟这个数字意味着半小时可能就有上万人的观看人数,而很多商家的粉丝都还没能上万。

那么直播间不进人的症结又在哪里呢?0基础小白商家怎样才能快速提升直播间人气呢?


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针对这些问题,奥灵柯深圳直播代运营服务商 根据与成交的服务客户沟通诊断的经验,总结出如下四点直播间不进人的常见症结,赶紧看看你的直播间,是不是也存在这样的问题吧!

人:主播情绪状态不佳;话术没有经过设计组织;缺乏团队配合

货:直播间的货品种类单一;价格缺乏竞争力;上商品的顺序随意

场:直播间的场景呈现较差;采光和收声有问题

引流:播前无预告;不会使用巨量引擎平台DOU+、小店随心推等引流转化产品

当然,光发现问题是远远不够的。接下来,我们要给大家展示两个营销顾问团队优化过的案例。让我们来看看,他们是如何打造出高人气、高转化的直播间吧!

一、在线人数翻10倍、订单暴涨7 倍的背后

男装抖音直播间新手逆袭之路

今年3月,一家来自于沈阳的潮牌男装商家找到了营销顾问团队。

客户反馈说,他们也和许多中小商家一样,感知到了抖音直播的热浪。可试水后却卡在了直播间不进人 的问题上。经常只有四五个人在线观看,更别说把货卖出去了。 这可愁坏了商家负责人。发现主要存在的问题还真不少:

:话术依赖于主播临场发挥,和观众的互动引导也很少,氛围很冷清

:直播画面座位拥挤、色彩繁杂,也没能充分展示商品特色和福利信息

引流:开播前没有预告;开播后也只采用福袋来吸引用户,人气一直上不去

其实,这三个问题也是很多小商家常遇到的。很多中小商家做直播就是 即兴发挥,直播场景也十分简陋。那在线人数是个位数,也就并不奇怪了。

针对这三个症结,奥灵柯营销顾问团队给出了以下的调整方法:

:开播前设计主播的话术,增加互动话术来拉升用户观看和互动。要知道:缺乏互动话术的直播间,就和一般视频广告也就没什么区别了。互动话术例如: 所有进直播间的宝宝,有没有喜欢哪个颜色的?可以扣在公屏上!”“想看主播穿这款的扣666” 喜欢的扣1” 点赞满XXX上秒杀/福利 ,等等。

:由模特兼主播单人站立出镜,由副播在场外喊话配合;简化背景墙设置,突出主体;增加模特信息、尺码卡片、福利活动预告组件。

引流:播前发布短视频预告,播时也可以剪辑直播片段发布。用短视频的自然曝光量来吸引用户进入直播间。当然,仅靠短视频引流远远不够,善于使用 DOU+这样的流量加热工具,也是引流的好办法。

DOU+是一款专门用于抖音内容加热和营销推广的工具可以吸引大量精准用户浏览短视频或进入直播间,有助于提升短视频曝光和互动、加热直播间人气等等。

操作也很简单:找到DOU+帮上热门,按自己的需求选择相应的投放目标,比如投点赞、评论量来提高作品的互动率,或者是投放粉丝量来为账号涨粉。

定向版DOU+还支持选择达人相似粉丝投放,这可是懒人福音 。只要你知道有哪些做得不错的同类抖音号,就可以定向投放他们的粉丝。如果说从前的投放是在大海捞针 ,那么现在就是把你带到鱼塘前来 捞鱼了。

经过营销顾问团队以上的诊断和调整,男装商家对主播进行了话术培训,调整了直播间的背景和主播站位,同时投入200DOU+ 加热事预告直播的短视频,大幅撬动了自然流量进入直播间。

简单的操作,竟然起到了以小搏大的效果:直播间的同时在线人数由 5人提升到80人,单场订单数量从20提升到 152


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      男装商家直播间的效果变化,充分证明了直播间 引流 的调整所发挥的作用。但其实除了DOU+之外,巨量引擎平台还有其他产品,可以为直播间引流甚至提升购买率。

二、找到「小店随心推」工具,在开播后进行设置投放。

 

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「小店随心推」是一款操作简易的广告投放产品,投放目标中有「商品点击」「下单」「成交」这样的指标,更有助于实现商家的带货目标。商家可以在手机端进行「小店随心推」的自助设置操作,起步 100元就可投放。除了使用系统智能推荐来定向之外,商家可以在性别、年龄上来圈定目标观众。

比如女袜的消费群体集中在成熟大龄女性上,那么就可以选择「女」+24 50岁」这样的定向搭配。定向就是为了尽可能提高你每一分投入的产出,大家可以多多研究。

值得一提的是,商家也可以定向达人相似的观众,直接搜索添加达人账号即可,系统也会给到适合你投放的达人账号建议。

商家还可以选择具体的互动行为标准来筛选用户,比如可以在「互动行为」中选择「观看过直播」,那么就可以定向投放给看过相似达人直播的用户了。

如果你也想让直播间有更高的人气,实现更高效的转化,欢迎关注奥灵柯抖音直播代运营。奥灵柯短视频代运营一站式服务商,致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。


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