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小米璞发专卖店:精细化活动抖音运营撬动抖音商城流量 

发布时间:2022-09-14 16:10
信息摘要:
泰璞为消电家居行业服务商,合作小米、九阳、海尔等头部品牌,  属于经销模式,有整店结算和货品控制权  ,项目负责人具有货架电商运营背景,希望通过泛商城共创提升矩阵号【小米璞发专卖店】收入,并探索出抖音商城的新玩法。


泰璞为消电家居行业服务商,合作小米、九阳、海尔等头部品牌,属于经销模式,有整店结算和货品控制权,项目负责人具有货架电商运营背景,希望通过泛商城共创提升矩阵号【小米璞发专卖店】收入,并探索出抖音商城的新玩法。

、诊断结论及策略方向

商城整体优化方向:继续保持商城活动优势,重点提升搜索/商城推荐渠道 

搜索优化建议:重点提升搜索PV、曝光点击率

1【短视频】针对强电商意图的搜索热词补充挂车短视频供给,单日至少发送3-4

2【直播】搜索PV、结果转化率低。提升搜索词和直播间的关联度,优化直播间的成交效率

3【货品优化】冰箱/洗衣机/电视货品优化,最大化获取搜索流量

4【搜索流量】加投品专/搜索竞价,大促期间搜索流量有相应的扶持

商城推荐建议:曝光、曝光点击率、点击转化率均不足

5【商品供给】保证商品价格稳定有竞争力,TOP商品链接稳定不下架,商城和直播间同价

6【主图优化】参考商城排序靠前的商家优化主图商详等信息,优化主要货品中曝光点击差的商品

7【用户积累】在直播间/商详页引导用户收藏加购,通过达人合作沉淀内容/用户数据

、商城优化动作及效果

6月单月泛商城GMV相较4月未试跑前+1412%,泛商城成交占比整店78%,对比4+90% 

亮点动作1:将商城活动作为打爆品和撬动商城推荐流量的有效手段 活动GMV占泛商城37% 

活动前:店铺主要售卖空调、电视、冰箱三个品类,结合价格政策和竞对分析,确认具备爆款潜质的货品提报活动,沉淀用户数据。

活动中:周维度分析活动数据,观测流量利用率不断调优货品结构及商品装修方案。空调作为优势品保证活动库存充足,电视和冰箱对比其他品牌优势不明显,及时调整更换新品。针对活动中成交转化率较差的品优化主图商详。不断AB测试寻找转化链路端,成交效率高的内容场域导流商城场域的链路。

活动后活动结束后不下架链接,通过销售和用户数据积累获取泛商城流量。


 1


亮点动作2:基于搜索人气和成交效率,反推货品供给、内容、标题优化 搜索GMV+272% 

1、搜索热度但成交转化差的冰箱/洗衣机/电视,通过提报商城活动提升搜索曝光和点击转化率

2、商品标题凸显价格优惠,将【百亿补贴】【官方补贴】【店长主推】等放置在标题前列。

3、模拟用户身份在抖音搜索店铺top成交词和行业热词,分析排序靠前的内容及商品原因,针对性的对蓝海词进行内容补充和商品销量积累,分析单词的竞争热度,实现精准截流。


 2


亮点动作3开展达人合作,借助达人影响力提升搜索热度及橱窗流量 

1合作达人罗永浩和梓涵哥,带动搜索热度上升。

2触达更多精选联盟达人,通过达人带货拉升店铺橱窗流量。

 3


奥灵柯抖音代运营公司一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。


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