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鞋服行业抖音借势玩法策略详解!抖音推广人群策略+爆品类机会

发布时间:2022-04-01 16:02:25
信息摘要:
「新年购新衣」的市场需求,加上地域、年龄、职业无划分等行业人群圈层特点,鞋服行业正迎来一个撬动全人群用户的潜力市场。

       「新年购新衣」的市场需求,加上地域、年龄、职业无划分等行业人群圈层特点,鞋服行业正迎来一个撬动全人群用户的潜力市场。此前我们 奥灵柯选取30+12 月份巨量千川TOP跑量的服饰行业短视频进行分析,总结高跑量素材特征与结构,为商家提供视频创意参考、详细的行业人群解读以及对应的策略玩法。

年货节大促鞋服行业抖音运营 如何带货?巨量千川跑量短视频创意拆解接下来我们奥灵柯抖音广告代理商 讲讲年货节鞋服行业投放整体策略:

一、掌握主流人群特征

(一)重点类目人群策略

1.人群&行业策略解读

图片1

2.转化人群画像参考

图片2

 

(二)近期热门内容&人群机会

1.内容&人群机会:羽绒

1)关联词:用户的兴趣标签中,对品质、穿搭为关心。

 

图片3

内容关联词

图片4

搜索关联词

2)人群地域分布:三线城市和新一线城市的消费者居多

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3)人群年龄、性别分布:31-40岁的女性为羽绒服的主要消费者

图片6

  

2.内容&人群机会:保暖内衣

1)关联词:用户的兴趣标签中,对面料、保暖程度为关心。

图片7

内容关联词

图片8

搜索关联词

2)人群地域分布:三线城市和新一线城市的消费者居多

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3)人群年龄、性别分布:31-40岁的女性为保暖内衣的主要消费者

图片10

图片11

快速测品测素材+引爆GMV

(一)年货节整体策略

图片12

建议借助工具批量搭建计划,测试不同的出价、不同的素材、不同的定向等,快速找到能起来的计划。

(二)重点类目创意标签推荐

1.女装创意标签推荐

图片13

2.男装创意标签推荐

图片14

服饰行业短视频高频卡审点

巨量千川平台审核规则不断更新,新规则请以平台公告为准。

(一)广告审核TOP驳回理由

1.虚假夸张

1)素材中含有虚假宣传或误导用户的内容,如限时抢购、特惠价等;

2)素材中含有夸大产品功效、虚构服务、不当承诺等涉及虚假宣传或误导用户的内容。

2.资质授权:广告素材涉及到动漫版权、影视版权、小说版权等。

3.用户体验

1)素材中不得涉及妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚的内容;

2)素材中不得涉及不良暗示的内容。

4.禁投违投

涉及高仿产品投放。

5.非法类

广告中使用国家标志性旗帜、徽章、建筑等。

(二)平台审核TOP驳回理由

1.素材重复

1)只更改了音频,其他视频图片素材没有变

2)只更改了少量视频/图片素材,比如:只替换了 logo/插画/文案等

3)只在非主要表达的内容上做了更改,比如:只替换了片头片尾等

4)使用了相同场景或视频模板,比如:只更换了商品/人物等

2.低质量视频-图片轮播:视频简单的把模特图片用轮播的形式展示,内容单一,缺乏创作性。

3.广告营销

1)未挂购物车却涉及促销优惠信息(挂车类视频不卡控);

2)视频涉及广告过硬的元素:悬浮logo/四角 logo/定帧海报等;

3)视频涉及免费送、抽奖等。

(三)电商审核TOP驳回理由

1.虚假宣传

1)在视频或购物车标题中,描述/展示的商品款式 /颜色/图案/形状与商品详情页信息不符;

2)在视频或购物车标题中,描述/展示的商品材质与商品详情页信息不符;

3)在视频或购物车标题中,描述/展示的商品价格与商品实际价格不符,或无依据 /夸大宣传参考价(包括原价/市场价/专柜价 /划线价等)。

2.服务履约:在视频内容/购物车标题中,描述 /展示的商品售后信息与商品详情页信息不符。

3.违规营销:在视频内容/购物车标题 /购物车图片中,有私下引导交易/导流其他平台的行为。


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