途牛抖音本地生活：五一近三百场直播支付GMV破3000万

“牛人专线”是途牛旅游网独家推出的高品质跟团游，2019年荣获“中国服务”旅游产品创意案例推介，致力于全面提升游客的跟团游体验。途牛期望通过参与平台节点大促心动五一项目，实现爆发性品牌曝光，带动销量及转化大幅度提升。

1、节点策略

[组品策略 ]

牛人专线IP打造:抖音矩阵资源位实现爆发性品牌曝光,带动销量及转化大幅度提升;

全面提升牛人专线跟团游产品的占比，目前在售牛人专线产品84条，占途牛在售商品数量23%;

高热目的地+强资源优势+品质保障商品机制，热度x好价x好品，引爆抖音销量。

[流量策略]

持续做商家矩阵直播间+达人直播双运营，互相提升热度热门目的地配合短视频提前预热，提升视频预热种草，为直播间做预热。途牛多平台自媒体矩阵宣发，转化聚焦抖音站内“心动五一”

2、达人合作

[达播策略]

与超头达人深度合作，不同目的地做超头专属商品+专属价格;强强联合冲大场，与[东方甄选看世界]合作6场共计支付GMV745万；

头部达人提前预定直播排期，打造达人直播矩阵，达人直播场次1456场。

途牛通过参与平台“心动五一”活动，集中铺排短视频种草近三百场直播承接转化。实现“牛人专线”IP爆发性品牌曝光，形成高品质跟团游心智，支付GMV突破3000万。（本文来源于“抖音生活服务商业观察”微信公众）

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