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头部主播太贵,明星带货请不起,直播运营如何展开?

发布时间:2022-08-25 16:01
信息摘要:
如何提升直播间流量?是我们做运营的经常考虑的一个问题。做投放、发福袋、抽免单都做了,为什么我们的直播间还是存在流量少、不精准、变现难的问题呢?

      如何提升直播间流量?是我们做运营的经常考虑的一个问题。做投放、发福袋、抽免单都做了,为什么我们的直播间还是存在流量少、不精准、变现难的问题呢?奥灵柯深圳直播代运营根据多年经验总结一下几点,仅供大家参考。

一、如何有效拉新?

因为抖音直播间的入口比较分散,我们在为直播间拉新时,可以将流量较为集中的推荐页作为拉新工作的主要阵地。在推荐页上,用户一般会刷到短视频直播FEED”,如果这两项内容足够吸引用户,就可能拉新成功。我们可以依靠“4P原则对投放画面进行优化:

产品力:产品力就是所谓的爆品”“优品稀缺品,让观众第一眼就能知道在这里可以买到好东西。我们可以先把最有吸引力的产品拿出来,有效提升直播间的揽客能力。

营销力:我们比较熟悉的宠粉,也就是直播间的低价活动、福利活动等,属于直播间的营销力。我们可以设置专门的福利时间段,在非福利时间则通过页面贴纸、背景板等让观众注意到这些福利。

场景力:直播的场景搭建也是非常重要的,找到正确的场景,才能吸引到正确的观众。可以多总结同类直播间的场景经验。

情感力:现在直播间那么多,如何快速和用户建立起情感共鸣,是直播间避免用户流失的关键。展示明星代言人、结合节日主题等,都能拉近直播间和观众之间的距离;利用声音、文案来打造沉浸式的观看氛围也是一种方法。


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二、如何进行有效互动?

有效的互动可以直播间带来促销、转粉和提升权重等好处。直播间比较常见的互动玩法,主要分为三大类:

转粉型:引导直播间里的观众加关注、进入粉丝团;

刷屏型:引导直播间的观众留言回复,从而增加直播间的弹幕数;

促销型:直播间帮助观众缩短购买前的决策成本,从而促进销售的转化。

具体的活动玩法,主要有引导点赞、引导评论、引导加关注或粉丝团、发福袋、引导参与秒杀、抽选观众免单、红包炸场和PK连麦等。

在进行秒杀抽奖类活动时,我们要注意不要出现违规操作,例如没有按照约定的时间上架商品、实际秒杀价格高于宣传价格、在秒杀活动期间遮挡秒杀活动的关键信息等。

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

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