双重节点加持，蛙小侠周年庆直播单场突破400万GMV

蛙小侠，是一个以“文创+餐饮”为核心的牛蛙单品类餐饮品牌，成立7年多至今，全国连锁门店超290家，尤其在广西地区的品牌热度高;其主推品青椒紫苏蛙年销量近千万份。10月份入驻抖音生活服务，希望通过世界杯等营销热点、抖音生活服务达人等生态助力，快速打响品牌声量，为12月的7周年品牌日做足准备。

nfluencer 达人合作达人矩阵短视频 集中引流品牌专属话题

蛙小侠选择用达人短视频作为入驻破局的第一步。首先结合要推出的新品[口口爆蛙]在抖音发起专属话题#这辣谁顶得住，打造了一个“品牌入口”。

随后通过建联全国范围内的达人2000余个，根据宣传周期每周发布视频300余条，总曝光超530万，让此前不了解蛙小侠的消费者快速了解并认识品牌。

前期用高等级达人带动，中期吸引腰部达人以及自来水达人发布，维持整个宣传期的曝光。[你敢来挑战这辣么，是视频内容方向，挑战赛的方式激起下单热情的同时，进一步让消费者形成品牌感知。

Field商家自营

活用全国加盟店优势 制定全国通用型商品策略

蛙小侠结合全国门店情况，制定了午时时段全国门店通用的代金券，打破地域限制，极大地利用加盟店遍布全国的优势，也覆盖更多的消费者群体。

另外，瞄准世界杯期间观赛的场景，推出有牛蛙锅有烤串的双人套餐深受食客喜欢，活动期间售出2.3万份，整体交易额突破390万。

7 周年品牌日直播 心动观赛季加持引爆交易

直播前期，蛙小侠布局了达人矩阵的铺设，一是为了提升曝光，二是希望通过真实的市场反馈了解消费者对于各套餐的反应，便于后续调整。

迎着世界杯的观赛热潮，蛙小侠在12月开启了品牌7周年直播，两个节点相互加持，配合热卖套餐加持和此前流量曝光蓄力，直播间“热力十足”，整场达成了超400万的交易额，曝光量达到1500万。

周年庆遇上观赛季，蛙小侠布局了“短视频蓄热一一直播间承接流量”的策略，在配合节点经营的组品策略之上，推出观赛场景的套餐及全国通用的代金券，通过话题页、挑战赛、铺设大量达人内容的方式，快速且直接的建立用户对于品牌的感知，随后开启品牌直播，打通流量和交易的转化，快速完成了从入驻的启动期。