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深圳抖音直播卖货注意点!

发布时间:2022.01.12
信息摘要:
在抖音平台上带货直播,那肯定也需要先去了解一下该平台佣金和转化率。这样就可以更好的帮助各位卖家们提升销量,奥灵柯抖音直播代运营就为各位介绍一些攻略和方法。

    在抖音平台上带货直播,那肯定也需要先去了解一下该平台佣金和转化率。这样就可以更好的帮助各位卖家们提升销量,奥灵柯抖音直播代运营就为各位介绍一些攻略和方法。


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抖音卖货为什么没有佣金?

带货佣金是按照买家支付宝实际付款的金额减去运费后,乘以商品设置的佣金比例来计算的。淘宝联盟卖家平台佣金结算规则:按照买家实际确认收货的时间结算,即当天的佣金支出是买家当天的确认收货后产生的,而并非当天拍下付款的金额决定的。

抖音带货的佣金是由第三方平台来结账的,而第三方平台也是有账单期,主播不能马上拿到佣金,这个月不行就等下个月。所以佣金还是会有的,新加入的小伙伴们不用担心。

三步骤策划一场抖音带货直播:

1、做好选品和分级

做一场带货直播至少要2个小时,因此,我们一定要学会产品的分级,要合理安排产品,把握好直播节奏。比如在直播刚刚开始时候,最好选择一个价格低且实用性比较强的产品,来活跃直播氛围。在直播接近尾声时候,如果想要冲击一下销量,就可以放一些性价比高、价格相对比较低的产品,也能够激发用户的购买欲望,实现转化。

很多用户在直播间购买产品的时候,很难下定决心购买。这时候,我们就要帮用户做选择,分析产品优势,告诉用户产品好处,避免用户由于选择会对比产生退缩心理。

2、先活跃再卖货

很多新手在直播的时候,不热场,一上来就直接卖货,就会导致很多用户反感,直接离开直播间了。因此,在直播开始,要先进行热场,带着直播间的用户 逐渐的进入状态。热场的方式可以在直播间抽奖送福利,或是赠送一些产品等。在此过程中,要与用户建立信任的关系,逐渐实现产品的转化。

3、结合场景促单

在直播活动中,要结合场景来进行出单,也就是要在用户心里有个具体的使用场景。如果你是卖食品的,就可以一边吃一边说产品的味道、口感等情况,最好用比喻手法来说一下产品,能够清晰的传达给用户,让用户真切的感受到产品,进而下单购买。

带货转化率是什么?带货转化率就是实际人数和下单数间的比例,这个比例当是更高就更好。但是要保持在多少合适,这就需要结合类目平均转化率以及商家所定的目标来确认了,最好是能够达到60%以上。

怎么提升转化率?

1、打造独特IP

想要提高抖音带货转化率,打造清晰的人设和年轻化的品牌个性,建立独一无二形象和气质是非常有必要的。试想一下,摒弃传统的硬广式传播,转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入,与产品使用场景深度关联,这样的带货视频或带货直播,是不是很难引起人的反感。

并且拟人化的IP受众程度较高,容易产生广泛的共鸣感,最后进行产品植入,并且反复曝光,这样做吸引了用户眼球,博得了用户的共鸣感,还能提高用户对产品的好感度。

2、带货产品的优化

在抖音带货,“七分在选品,三分靠内容”。有时候选品的好坏是可以决定抖音带货内容产出爆发力大小,以及抖音直播赚钱的利润多少。在选品上把好关,是对粉丝负责任的行为。

粉丝会购买网红推荐的东西,其一是相信网红,其二就是真的觉得产品好用。因此,不管我们是什么行业,选择一个正确的好产品至关重要。目前,抖音带货网红产品的特点就是:产品必须是要好卖,是刚需品,还要保证价格是最低的。

3、提升视频的质量

稳定的内容创作能力和持续能力,是吸引用户转化,从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。但我们在稳定、持续更新抖音短视频的时候,还需要提升带货视频的质量。

4、提高直播的技巧

很多新手主播在直播带货时,一味的推荐产品,而忽略与粉丝的互动。最后一场直播下来,不仅转化率低,还严重打击了主播的热情。

随着短视频直播发展,越来越多的人加入到抖音,竞争也就变得越来越激烈,如果想留着用户,就要在众多主播中脱颖而出,不仅需要天分、观众缘,同时还需要更多的努力。

 

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