深圳抖音直播卖货注意点！

    在抖音平台上带货直播，那肯定也需要先去了解一下该平台佣金和转化率。这样就可以更好的帮助各位卖家们提升销量，奥灵柯抖音直播代运营就为各位介绍一些攻略和方法。

抖音卖货为什么没有佣金?

带货佣金是按照买家支付宝实际付款的金额减去运费后，乘以商品设置的佣金比例来计算的。淘宝联盟卖家平台佣金结算规则：按照买家实际确认收货的时间结算，即当天的佣金支出是买家当天的确认收货后产生的，而并非当天拍下付款的金额决定的。

抖音带货的佣金是由第三方平台来结账的，而第三方平台也是有账单期，主播不能马上拿到佣金，这个月不行就等下个月。所以佣金还是会有的，新加入的小伙伴们不用担心。

三步骤策划一场抖音带货直播:

1、做好选品和分级

做一场带货直播至少要2个小时，因此，我们一定要学会产品的分级，要合理安排产品，把握好直播节奏。比如在直播刚刚开始时候，最好选择一个价格低且实用性比较强的产品，来活跃直播氛围。在直播接近尾声时候，如果想要冲击一下销量，就可以放一些性价比高、价格相对比较低的产品，也能够激发用户的购买欲望，实现转化。

很多用户在直播间购买产品的时候，很难下定决心购买。这时候，我们就要帮用户做选择，分析产品优势，告诉用户产品好处，避免用户由于选择会对比产生退缩心理。

2、先活跃再卖货

很多新手在直播的时候，不热场，一上来就直接卖货，就会导致很多用户反感，直接离开直播间了。因此，在直播开始，要先进行热场，带着直播间的用户 逐渐的进入状态。热场的方式可以在直播间抽奖送福利，或是赠送一些产品等。在此过程中，要与用户建立信任的关系，逐渐实现产品的转化。

3、结合场景促单

在直播活动中，要结合场景来进行出单，也就是要在用户心里有个具体的使用场景。如果你是卖食品的，就可以一边吃一边说产品的味道、口感等情况，最好用比喻手法来说一下产品，能够清晰的传达给用户，让用户真切的感受到产品，进而下单购买。

带货转化率是什么？带货转化率就是实际人数和下单数间的比例，这个比例当是更高就更好。但是要保持在多少合适，这就需要结合类目平均转化率以及商家所定的目标来确认了，最好是能够达到60%以上。

怎么提升转化率?

1、打造独特IP

想要提高抖音带货转化率，打造清晰的人设和年轻化的品牌个性，建立独一无二形象和气质是非常有必要的。试想一下，摒弃传统的硬广式传播，转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入，与产品使用场景深度关联，这样的带货视频或带货直播，是不是很难引起人的反感。

并且拟人化的IP受众程度较高，容易产生广泛的共鸣感，最后进行产品植入，并且反复曝光，这样做吸引了用户眼球，博得了用户的共鸣感，还能提高用户对产品的好感度。

2、带货产品的优化

在抖音带货，“七分在选品，三分靠内容”。有时候选品的好坏是可以决定抖音带货内容产出爆发力大小，以及抖音直播赚钱的利润多少。在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。

粉丝会购买网红推荐的东西，其一是相信网红，其二就是真的觉得产品好用。因此，不管我们是什么行业，选择一个正确的好产品至关重要。目前，抖音带货网红产品的特点就是：产品必须是要好卖，是刚需品，还要保证价格是最低的。

3、提升视频的质量

稳定的内容创作能力和持续能力，是吸引用户转化，从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。但我们在稳定、持续更新抖音短视频的时候，还需要提升带货视频的质量。

4、提高直播的技巧

很多新手主播在直播带货时，一味的推荐产品，而忽略与粉丝的互动。最后一场直播下来，不仅转化率低，还严重打击了主播的热情。

随着短视频直播发展，越来越多的人加入到抖音，竞争也就变得越来越激烈，如果想留着用户，就要在众多主播中脱颖而出，不仅需要天分、观众缘，同时还需要更多的努力。