文旅抖音本地服务运营：三条线路GMV突破3888万

      “前奏响起，就是辞职的信号”、“音乐一响就该出发了”、“保持热爱，奔赴山海”......在抖音，一支短视频、一幅图片、一首音乐就有可能让一个“无名之地”跃升为高人气旅行城市。据《逆势创新 多元生长——抖音生活服务2022酒旅专题报告》显示，旅行相关话题在抖音平台一直保持着较高的热度，抖音旅行相关内容多达14289亿余次观看，旅行兴趣人群超2.7亿。

随着旅游市场持续升温，酒旅商家该如何把握新机遇实现快速增长？城市文旅又该如何搭乘上抖音目的地焕新策略的快车？

2月5日至28日，抖音心动目的地一站·早春出游季成功举办，抖音生活服务联动大理、三亚、婺源相关政府单位，重磅推出「云南有风同款线路」、「三亚错峰看海线路」和「江西探秘村落」三条错峰出游线路，并基于大理目的地成功探索出“头部明星+文旅达人”前端直播种草+活动主会场后端承载交易的一整套经营模式。活动期间，三条线路交易支付突破3888万，强力激活文旅消费新生机。

要心动也要行动，抖音心动目的地打造文旅新业态

一则@Aryn云 的#权杖变装 视频，让原本名不见经传的墨石公园成为旅游胜地，人们纷纷来这个堪称异域星球的地方打卡，由此带动川西的旅游产业发展；在涠洲岛拍下夏日大片的@陆仙人 让不少人将涠洲岛列为“人生必去游玩清单”......

事实上，基于抖音丰富的旅游场景表达，越来越多的城市/目的地变得炙手可热，这其中就离不开抖音生活服务的助推。而「抖音心动目的地」作为抖音生活服务的政旅IP项目，旨在深度链接生活服务酒旅目的地场景，结合达人生态价值，以抖音流量+内容+链路三重优势叠加效应为驱动力，助力目的地文旅名片及爆款线路打造，带动全链路生态繁荣，促进目的地产业带营销增收。

在本次的抖音心动目的地一站·早春出游季活动中，上述的商业、社会价值及营销模式就得到了成功验证。

以“先行者”大理目的地的营销为例，在这浮躁的社会，自然、朴实、闲适的生活方式令不少人憧憬和向往。伴随着治愈田园剧《去有风的地方》的热播，大理这座真实存在的“世外桃源”成为戏外的人们追求内心治愈的良方。如何利用好天然的用户兴趣、禀赋的旅游资源，成为了大理政旅单位不得不思考的问题。

抖音作为内容呈现的一支强劲力量，走入了大理的视线，双方也由此开启了一场持续种草和引爆目的地特色线路的重要合作。

2月21日，抖音携手中共大理州委宣传部共同举行“有一种生活叫大理”发布会暨抖音心动目的地启动仪式。省委宣传部副部长、省委网信办主任蔡祥荣，州委书记杨国宗出席发布会并致辞。州人大常委会主任张剑萍、州政协主席朱建斌、州政府副州长何建东、抖音集团政务合作总经理李琳及抖音生活服务平台传播总监阮艳婷出席发布会。

基于抖音的“爆品开发-热点挖掘-传播引爆-交易承接”链路优势，抖音生活服务因地制宜地打造「云南有风同款线路」，开发同款线路团品，丰富目的地出游团品/线路供给。

在大理目的地营销的内容呈现阶段，抖音生活服务充分发挥抖音平台丰富的明星和优质达人资源，联动星推官马天宇开启一场大理专场直播作为抖音生活服务心动目的地首秀，并发布了两条线路攻略视频，成功以明星传播影响力引爆大理线路声量。

据统计，马天宇该场直播时长仅2.5小时，就达成了观看人数178万、GMV207万的好成绩。两条线路攻略视频浏览量总计高达1400万，收获50多万赞评数。

此外，抖音生活服务垂类账号「东方甄选看世界」直播间，也在推荐有风同款线路团品，在二者的合力推荐下，累计收获超过1400万GMV。除了明星和平台头部直播间的参与，抖音生活服务还联合了30位头部酒旅达人组成线路推荐官进行线下沉浸式路线体验，产出140多个视频攻略内容。

在多方的共同带动下，#追着春风去云南吧 话题高上升至全国种草榜TOP 13。与「云南有风同款线路」借势影视剧热点有所不同的是，「江西探秘村落」和「三亚错峰看海线路」基于用户消费行为洞察，深入挖掘热点，再次证明了抖音生活服务的全链路经营优势。

当白墙灰瓦的徽派建筑遇到金黄的油菜花，会发生什么化学反应？江西婺源村落就是这样一个让人惊艳的地方。今年的油菜花期比以往来得要早，2月底就开始竞相争艳。

如此绝美的景色，在可视化、具象化的短视频、直播呈现下，更让人称绝。抖音生活服务挖掘到这一热点，通过如画一般的油菜花短视频及实景直播，一周之内吸引全国2000多位用户在线下单。

“阳光、沙滩、海浪、不夜城”让三亚成为很多人心中的白月光，抖音生活服务本次联动三亚高星度假酒店推出“节后错峰游”超值特惠团品，邀请10余位抖音头部文旅达人进行达播专场合作，三亚线路半个月GMV突破千万，为商家带来生意增长的同时，也让抖音用户体验到了淡季错峰出游的超“爽”体验。

截止2月27日，抖音心动目的地·早春出游季共上榜7个抖音热点，热榜同步激发了全国优质达人参与，共有超过200位优质达人共创目的地热点，共计带来6000多万曝光量，带动抖音站内#错峰游、#大理、#三亚、#婺源 等多个词条搜索量提升。其中不乏优质创作者，如@中国国家地理景观 账号全程参与，发布超15条内容，围绕目的地热点打造出众多高质量内容。

在达人攻略视频+专属线路热点打造+头部明星及文旅达人直播专场等营销手段的加持下，三条线路实现了品效双增。截止3月2日，#抖音心动目的地 官方话题播放量超3.2亿，投稿数超2.4万条；活动主会场聚合活动信息、目的地精品线路攻略，助力商家“种割一体”，活动期间三条线路GMV成功突破3888万。

持续完善目的地营销体系，推动文旅可持续发展

从热点挖掘、开发爆款目的地，到爆款团品策划，再到基于明星达人优势做好种草内容，到后链路转化，抖音生活服务为商家、目的地搭建了一条清晰且完整的营销链路。从本次活动中也可以看到，从中受益的不只是商家、目的地，用户的全方位出行诉求也得到了满足，收获了良好的旅行体验。

在这样的良性循环发展模式下，抖音生活服务酒旅业务形成了一个完善的商业生态。对此，抖音心动目的地还将在2023年持续推出其他5期活动，下一站「山海奇遇」将在安徽、福建、广西等多个地区开展活动，且持续打造达人探路、图文大赛、攻略榜单等创新玩法，推动更多目的地/城市的文旅名片及爆款线路打造，促进目的地产业带营销增收，带动目的地文旅产业可持续发展。