上抖音看新车、选新车，抖音为何深受汽车品牌的青睐？

如今，人们在抖音看新车、选新车成为趋势，也吸引众多汽车品牌纷纷入驻。在2022年三大车展都未能完整落地的情况下，汽车品牌们积极地在抖音上发布新车、讲解新车，巨量引擎也由此成为了汽车品牌经营的“车展”新阵地。

为什么抖音成为汽车品牌营销钟情的平台？在巨量引擎“全产品与全能力”的实力加持下，汽车品牌们是如何做好抖音营销的？

一、汽车用户为何热衷“上抖音看新车”？

2022年全国主要车展未能如期落地，各大车企的新车发布节奏却没有完全停下，转战线上成为众多车企的选择。

今年8月在成都车展的影响下，抖音上的汽车内容播放量来到新峰值，主机厂新车型集中发布，平台的热度内容主要以“新车上市”为主，其中来自起亚狮铂拓界、帕萨特2023款、红旗全新H5等新车型的视频成为平台热播内容的top5。

之所以众多品牌加码在抖音上发布新车内容，甚至是直接把发布会搬上抖音，正是因为“上抖音看新车、选新车”已经成为常态，越来越多的抖音用户倾向于在抖音平台了解汽车信息、完成购买决策，平台聚集了大量的潜在线索、潜在商机，也吸引了众多汽车品牌在抖音驻扎，拓展生意增长空间。

三季度热播视频top3

用户的主动性体现在汽车内容的搜索量上，伴随着“热度车型”的纷纷上市引发了海量用户搜索兴趣，9月汽车相关搜索量到达近一年内历史新高，三季度环比涨幅达21.1%，用户已经不满足于单纯被动浏览内容，对汽车内容的主动搜索次数持续增加，用户的主动搜索意愿强烈。
  当中新车型的名字成为了搜索关键词主角，9月新上市的“奔驰C260L” 搜索量  除此以外，“红旗H”、“坦克300”、“宝马3系”等车型也成为热度搜索词。抖音成为用户主动了解新车信息的平台，也为厂商的新车营销提供了精准的用户群体。
  看车、搜车的同时，汽车直播则给了用户便利的“线上选车”的机会，抖音汽车的直播量与看播量呈现持续高速增长，三季度环比增长了12%和23.5%，这种持续向上的生命力，让主机厂、经销商把直播看作为一种常态、长效的营销模式。

二、汽车品牌如何做好“抖音车展”？

直播是汽车品牌举办新车上市展的关键形式，而在抖音内容IP与巨量引擎营销工具的双重加持下，汽车品牌在抖音直播中可以实现丰富多样的营销动作。
  今年7月欧拉芭蕾猫上市之际，打造「女性专属座驾」认知成为新车型的大卖点。在产品调研中，欧拉通过成都车展、广州车展、10城巡展调研发现，芭蕾猫的目标人群以高品位辣妈、少女心小姐姐为主，总占比接近9成。她们大多身在一线或新一线城市，喜欢精致，注重颜值，有文艺范儿，追捧个性时尚单品，是集精致主义、颜值主义、个性主义于一身的代表。

为此，欧拉携手明星代言人张若昀、超级偶像吴昕、时尚圈层KOL钟sir、跨界媒体及用户，共同打造了一场汽车跨界时装大秀，并把上市直播重点放在了抖音上。如何能在抖音上首秀吸睛，除了打造高光的品牌上市直播外，利用抖音达人构建声势场就成为关键。

巨量引擎与欧拉达成了「明星代言+上市直播+达人声量+意向承接」的一套新车上市组合拳，首发时尚大片与同名话题，利用看播任务打造出“上市直播爆点”，累计观众达到46.9万人，平均的观看时长超过37分钟。紧接爆点直播，新车话题#欧拉芭蕾猫上市和#欧拉发布女性专属座驾 推出，并邀请多位头部大咖和多领域达人进行内容种草，助推话题登上抖音汽车行业热榜一。

在完成了上市与声量的双爆发之后，欧拉利用巨量引擎的内容服务产品对优质短视频内容进行2次扩散，并利用搜索品牌专区，沉淀用户的主动搜索意向，变成欧拉品牌的抖音经营资产。

不光是新车上市直播，众多汽车品牌也十分重视新兴崛起中的兴趣电商直播和经销商联动，并借助麦序房、效果通等营销产品，打造互动与传播效果双显著的营销IP，成为后续销量转化的强助力。

在领克与抖音平台IP「818发现好物节」的合作中，领克借势展开领克自有内容电商IP「领克心动潮货节」的第四季「热选好车季」直播购车，运用Feedslive、Videolive、效果通等营销工具与投流工具，实现5056万+曝光量，为自身的营销IP再加热度。

直播中，领克首度尝试「共创直播」，联合自身东、南、西、北四个大区的区域账号和抖音汽车达人，实现流量的更强聚合；合力打造“达人带队、区域PK”等的直播互动内容，让内容更多元有趣；在同样的直播投放情况下，共创直播也为领克带来了更高的流量，收获156万+场观人数。

为什么领克如此重视直播？领克汽车销售有限公司副总经理陈思英认为，新时代下用户关注汽车、了解汽车的渠道不再仅限于传统媒体，兴趣电商的出现让汽车品牌和用户有了新的链接方式。其中有几个关键环节，其一是内容能力，其二是沉淀粉丝的能力，则是数字化营销的能力。领克联合抖音汽车所打造的电商IP「领克心动潮货节」，实现了内容+粉丝+转化的三合一目标，形成了领克汽车独有的电商新路径。

而在拿铁DHT-PHEV车型的上市营销中，则采用了新的直播玩法。通过联手抖音美好购车节IP项目，获得平台优势资源加持，打造极具人气的自有IP营销项目#魏牌超咖福利日 直播购车节，实现品牌圈粉与心智沉淀的同时促进销量转化。

这期间，通过“抖音麦序房x看播任务”互动产品，串联3家经销商与3位说车达人实现6小时的直播接力，同时使用巨量引擎的Feedslive和AD效果通两大营销工具，以混合投流模式助力直播热度更上一层楼，实现直播间总曝光640万+，人均看播时长长达86分钟+，新增粉丝4.5万+，承诺线索完成率高达206%。

此外，巨量引擎的营销工具还能助力汽车品牌在营销中实现降本增效，比如领克在新车直播中深耕营销提效，使用巨量引擎“后链深转”工具实现高潜线索率成本下降13.8%，还联手巨量引擎营销科学团队发起矩阵号价值度量，显著提升矩阵号直播间的看播时长与下单率，其中下单率大幅提升701%。

越来越多的用户选择上抖音看新车、买新车，汽车品牌们纷纷入驻抖音，他们在抖音通过品质化营销与跨界深耕用户沟通，传递品牌价值，不仅在抖音收获了多元的兴趣用户，也沉淀了品牌内容，而持续沉淀的优质内容也在不断满足用户看车、买车地需求，长期以往，这也会吸引更多用户进行关注，形成一个良性的正向循环，助力抖音汽车生态蓬勃发展。

在这样的趋势下，结合抖音平台的丰富内容场，巨量引擎也通过多元的营销工具组合为各汽车品牌们展现了“全产品与全能力”，实现了汽车营销的广度与深度，这使得汽车品牌们对抖音平台青睐有加，也吸引更多汽车品牌将巨量引擎作为新车上市“新展厅”，助力汽车行业创造更多的数字营销可能性。

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