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如何做好抖音账号定位?
发布时间:2022-08-11 13:22:16
信息摘要:
在抖音一夜爆粉的案例几乎每天都在发生,然而大多数新号的情况是这样的:连续发布了上百条视频,点赞只有区区几十,粉丝不涨反而掉了!碰巧发了几个“爆款”攒到了一波流量,但是没有持续的增长....这些问题的症结都在于,一开始没有做好【账号定位】。


       在抖音,一夜爆粉的案例几乎每天都在发生,然而,大多数新号的情况是这样的:连续发布了上百条视频,点赞只有区区几十,粉丝不涨反而掉了!碰巧发了几个“爆款”攒到了一波流量,但是没有持续的增长......这些问题的症结都在于,一开始没有做好【账号定位】。

没有做好定位、缺乏科学规划的账号,增长和变现都是难题,这是因为:内容混乱,粘不住新粉:观众从推荐流中刷到视频,觉得内容挺有意思,但是点进主页来一看,不知道你的账号在做什么、能够提供什么样的内容和服务,那么用户就会瞬间流失,不再关注。

频繁试错,抓不住流量:账号的前十条内容做的剧情,后面又转做科普,又再转做美妆......持续地切换内容,会让整体内容十分混乱,导致系统无法给账号贴标签,会严重影响分发的权重。

接下来,奥灵柯深圳抖音代运营就从七个方面,为大家梳理如何思考一个账号的定位,做好内容和运营的规划。

一步:选择赛道切入,大众or小众?

在开始做一个新账号前,要先考虑好账号的行业方向。热门赛道有更多成功案例可以参考,相对而言竞争也更加激烈。而一些小众领域虽然内容受众不够广,但是更容易做出创新的优势,尤其是近几年垂直类的内容在抖音大受欢迎。

以下是常见的内容行业以及代表性的赛道,仅供参考。

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第二步:思考账号功能价值,确定视频方向

功能价值就是,对观众来说,我的账号可以带给他们什么,对他们有什么好处,提供什么服务?简单来说,给观众一个关注账号的理由。比如:

教你做好吃的菜

教你买便宜优质的货

教你生活小妙招

推荐本地好吃好玩的

介绍各地风土风情

测评产品避免踩坑

和你分享创业经验

为你提供理财建议

表演才艺给你看

......

账号提供的不同功能价值,也决定了视频拍摄的方向,现阶段热门的视频大致有四个类型:教程类、测评类、解说类、娱乐类。

教程类:教程类的视频以输出各领域的干货知识为主,可以通过视频打造系列、知识体系,也可以针对热门问题出单集视频讲解,主要注重实用度和科学性。

测评类:测评类视频一般主打两种方向,一是真实,帮助用户测评一些热门的、风大的产品,这类视频的看点在于“力求客观,敢说敢讲”;另一种就是猎奇,测评、展示一些稀奇玩意儿,满足观众的好奇心。

解说类:对某一领域的现象件、影视剧、热点热事展开解说,输出账号的观点,给观众“讲故事”的感觉。

娱乐类:娱乐类视频的方向很广,才艺、段子、挑战、变装、剧情、跟拍热门等,更看重“抖感”和“网感”,往往出镜的人设很重要,需要有辨识度。

可以根据自身的优势,来选择视频拍摄的类型。比如教程类的,需要有相关领域的知识储备或是行业背书、测评类需要有大量的资金支持和货源供应、娱乐类则需要才艺主播等等。

第三步:找到账号角色定位,确立人设框架

确定了账号的功能价值之后,就要思考账号是否需要人设出镜。一般来说,真人出镜更容易让观众产生对账号/人的感情,更有利于粉丝粘性的增强和后续的带货变现。同时,人设也决定了账号与观众交流互动的方式,比如:以偶像、导师、男神、女生为代表的人设类型,更多是站在让观众仰望的意见领袖高度,这类仰望型人设通常有三个要素:一是人设/角色有突出的颜值或品格;二是经历稀缺,难以复制;三是在专业领域有一技之长。

(梅尼耶在账号中打造“暖男”、“痞帅”的角色形象,深入人心;广东夫妇“包租公婆”的富豪人设,难以复制;“刘芳”则是展现了专业的形体礼仪老师形象。)

以同学、同事、亲戚、闺蜜、家人、伴侣为代表的平视型人设,通常是“优点与缺点并存”的普通人,这类型人设的特点就是亲切、随和,更容易引起共鸣。

(第一秘书打造的是常见的职场人形象,很容易引起“打工人”的共鸣;变装播主涂罗伊会素颜出镜与粉丝交流,拉近距离;豆芽演绎的是学生时代自卑学妹的故事,受众群体广。)

俯视型人设更多是娱乐、服务观众的存在,接地气,没有什么偶像包袱,常通过扮丑、反串等演绎来达到搞笑的效果。(中原果农打造踏实的果农形象;田一名以“油腻”演唱歌曲的方式出圈;董代表则是反串出镜表演东北群像。)

第四步:设计人设的辨识度,打造记忆点

所谓的辨识度就是,“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”,在设计人设/角色的时候,需要有能让观众印象深刻的“点”,观众才能真正记住这个人物、记住这个账号。打造人设的辨识度可以从:人物性格、经历、穿搭、口头禅(高频词)这四个方面入手。


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第五步:形成完整的账号画像

在完成完整的账号设计之后,我们要用一句话来概括“这个账号是做什么的”。如果能狗清晰地用一句话来表达,那么说明对于账号的思考是很清晰的。如:

@MR-白冰:钢铁直男 - 爱好车 特宠粉 超爱吃 不挑食 (人设清晰,突出车/吃/宠粉)

@康仔农人:记录农村美好生活,和大家一起分享乡村传统美食,给大家传递一份小小的快乐。 (突出农村、美食、快乐)


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第六步:分析竞品账号,优化调整

在设计好账号的定位之后,我们需要找到一些同赛道、同类型的账号进行参考分析。

一是分析对标账号的成功经验,它的视频内容、账号设计有哪些可取之处。

二是思考创新,同类账号做过的内容,如何做出差异化,打出自己的内容特色。

那么,在哪里可以找到对标账号?又该如何着手分析呢?

1.哪里可以找到对标账号?

想要找到合适的对标账号,可以打开飞瓜数据的【播主排行榜】,选择相应的榜单,选择想要查看的行业,就可以找到该类型的优质账号。

根据不同的需求,也可以查看不同的榜单来查找对标账号:

涨粉排行榜:发现近期优质爆粉播主,分析行业涨粉趋势

行业排行榜:快速定位行业大号,查看KOL近期综合表现力

V排行榜:寻找潜力企业账号,学习优质蓝V运营模式

地区排行榜:发现各省市头部账号,找到地方号运营的参考

成长排行榜:挖掘综合运营实力强劲播主,更适合新手借鉴


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飞瓜数据-播主排行榜


在发现对标账号后,还可以查看该账号的【粉丝重合度】,即喜欢看该播主视频的观众,还喜欢看哪些账号的视频。这里可以帮助大家发现更多的同类账号,快速找到对标的竞品进行分析。


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飞瓜数据-播主详情页


2.分析账号数据,着重关注拐点

查看账号近90天内的粉丝增量趋势图,重点分析增长“爆发点”前后视频内容的变化。同时也要特别注意涨粉的“低谷区域”,看看是什么原因导致涨粉效果欠佳。

查看涨粉高峰和低谷所对应的视频,对视频进行选题、脚本、演员、音乐等方面的分析,并形成表格,可作为素材库使用。


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同时,注意查看视频的评论热词,查看观众的喜好点,进一步把握同类视频的拍摄方法。


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3.分析观众画像,聚焦目标群体

观众的性别、年龄、地域是最基本的观众画像特征,在此可以初步判断:


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飞瓜数据-播主详情页


1.性别比例:男性还是女性更多?如果某种性别的用户占有绝对比例,那么内容可以更偏向某一侧。

2.年龄区间:青年、中年、老年群体的占比情况,作为视频题材类型、语言风格的参考。(比如,同样是剧情类内容,聚焦职场的受众多为年轻群体,拍摄家庭婆媳关系的受众多为中老年群体)。

3.地域分布:南方or北方观众更多?是否有哪一城市集中分布?观众城市级别如何?(一线城市高端用户多,还是三四线下沉用户群体多)

无论是萌新起步还是老号寻求突破,【账号定位】的梳理和调整都是一个重要的步骤。以上的7个步骤大家都get了吗?

如何做好抖音账号定位就分享到这里,想要了解更多抖音运营干货,欢迎关注奥灵柯。奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。


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