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如何在短视频直播中,确保流量稳定?
发布时间:2022-07-17 13:33:49
信息摘要:
随着PC端流量竞争的加剧,以及推广成本的增加,很多企业在营销上得了流量焦虑症,想办法转战平台,从短视频直播当中找寻新的流量风口。

     随着PC端流量竞争的加剧,以及推广成本的增加,很多企业在营销上得了流量焦虑症,想办法转战平台,从短视频直播当中找寻新的流量风口。 虽然短视频直播的流量很大,但我在研究和跟企业家的交流中发现,没有经过系统的学习,贸然闯入短视频直播赛道,同样会有问题,特别是流量焦虑。

平台的流量从哪里来?为什么要把流量输送给企业呢?今天我们奥灵柯深圳抖音直播公司服务商根据经验总结 分享给大家,希望能够补充大家的认知。

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抖音直播带货中,我发现一些企业入驻了短视频直播平台后,战略目的很清晰,找到流量,细分用户,转化成交。但是,战术执行却一塌糊涂,把短视频直播想得过于简单,好像开了一个企业认证的蓝 V账户,平台马上就会把流量送到你家门口,敲敲门就能签收了。这样的想法,过于美好。

虽然现在各大短视频直播平台都在变革,降低头部主播对于平台和商家的限制,大力邀请企业入驻,在流量和扶持力度上都有所倾斜。但这种商业化路线是为了双赢,不是白送。

平台是让企业不仅是广告主,也能成为平台用户,获取精准流量,在自己的生态系统里完成闭环,实现一鱼多吃。企业可以通过短视频直播进行变现,与用户直接沟通,同时,也要给平台带来价值,帮他们留住用户。


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假如没有认识到这一点,只是为索取而来,平台凭什么要把流量送给你呢?有了这点认知,再来讲流量的入口。就拿抖音来说,我发现很多品牌商要么就是只做短视频,要么就是专门开直播,内容质量暂且不论,对于流量入口的认识依然停留在初始阶段。

也就是两条路径:通过短视频的内容输出——获取粉丝——再以内容附带的链接和私信完成转化 通过直播讲解和介绍——满足信任——在直播中获取线索 ——私信进行转化。这两条基本路径都可以完成商业闭环,在内容和场景中满足企业需要。

刚刚进入短视频直播的企业,应该在实践中好好研究一下内容 场景的基本功,多进行尝试。但是,对于企业级账号来说,现阶段只做单一入口的账号流量可以满足企业需要,但未来会越来越匮乏,还是会充满着流量焦虑,有一天没有流量可言。


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原因有两个:

一、单一入口的内容和场景的持续性和连续性是个大问题。就我们自己来说,我也不能保证单仁行365天每天都是爆文,每天都能满足所有人的需要。我们今天同样也在内容中不断摸索,不断贴近我们和用户的距离。

那对于更多的企业来说,过去没有成熟的内容团队和丰富的行业积累,现在天天要发短视频,天天要做直播,怎么去满足内容和场景的持续和连续?你可能坚持几个月还好,那要坚持一年、两年呢?所以,这个门槛看起来很低,实际上要求会非常高,必须要有内容上的规划和方法论。

第二、平台对于企业级账户的标准不一样。

我在前面的文章中讲过,抖音衡量企业级账号的标准有6个维度:流量投放能力、抖音号运营能力、直播带货能力、短视频带货能力、店铺运营能力及服务履约能力。平台是希望企业不光是在直播和短视频中纵深发展,也能横向在投放、互动、私域运营中给用户和平台带来价值。

对于想要在短视频直播领域深耕的企业来说,我们的精准用户会来源于短视频、直播间、搜索引擎、信息流这四个流量入口,再通过小黄车,私域承接流量,完成变现。只有把这四个流量入口全部打开,才能构成一个完整的企业级 IP

其中短视频、直播间从行为上来说,都是在消耗平台存量,通过算法推荐机制向平台索取流量。所以,我们必须要靠内容、创意、场景作为支撑,给用户带来价值。没有持续价值输出能力的账号,后续会无比内卷,就要提前对搜索引擎、信息流做布局。

像抖音的搜索引擎就是刚刚崛起的新流量入口,字节跳动花了很大的力气做搜索,联通了抖音、西瓜视频和今日头条,满足用户点对点的精准搜索。

这种用户对于需求的精准搜索,反而可以规避对内容价值的依赖,不需用内容来激发用户需求,更趋向于直接告诉用户,我能给你提供什么样的解决方案。这会让没有内容输出能力的账户,或者是小众赛道的产品无比的舒适。

同样,信息流的投放能力,也是检验企业做好营销的重要标准。平台让企业入驻,获取流量的时候,也肯定会想从企业身上拿回一点过路费。天下有没有好做的生意,我不知道,但肯定没有白送的生意。

当我们发现同质化的内容越来越多,或者是账户流量达到了一个稳定的瓶颈,为了让自己的产品和内容被更多人看到,就可以考虑给平台付费,让平台主动推给更多用户,让用户在不断刷短视频的时候,就能刷到我们。

这是一种主动买流量,来提高曝光率的手段。所以,我们会发现一点,不管是搜索引擎,还是信息流,这跟我们过去做PC端的网络营销其实是相通的。不断摸索用户的痛点,做好关键词和投放优化,给予具体的场景和视频化的解决方案,就能刺激用户消费。

所以,我们可以把短视频内容和直播场景作为企业级账号的重要流量入口,但一定不要只做单一账户,放弃对其他入口的开发。


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毕竟没人可以保证每条视频都能带来持续的流量,也没人能保证每场直播都不会翻车。

营销不是死板的,视频流量低,就去多做直播两个小时;直播间没法破圈,就去投放查看新的流量数据;发完视频、开完直播,就去做一下关键词的搜索优化,多线发展,多条腿走路。

只有稳固的定位、相辅相成的运营手段,打开思维,放手去做,才能告别流量焦虑,带来持续、稳定的流量转化,成为一个具有长期生命力的企业级账号,与平台共赢。

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。


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