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如何构建直播间具有吸引力的场景与内容?
发布时间:2022-10-17 14:24
信息摘要:
直播间中的用户群体分为两类,一类是粉丝群体,也就是用户。任何一场直播是要有结果、有目的、有转化的来做,做之前一定要把伏笔埋好。

      直播间中的用户群体分为两类,一类是粉丝群体,也就是用户。任何一场直播是要有结果、有目的、有转化的来做,做之前一定要把伏笔埋好。粉丝是什么?奥灵柯抖音直播代运营为你解答。粉丝同样分为两种,一种是购买人群,直接在直播间进行消费的人。第二种是使用人群,也就是直播间的一类用户,具有针对性。


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第二类人群是在直播间进行传播产品的群体。如销售产品、讲解产品,甚至直接成交的主播,都是传播渠道中的一环。主播的构建在该过程中十分重要。在找到精准粉丝群体后,还要找到匹配这一类粉丝人群的主播。主播在直播间销售时,和用户能否产生共鸣与内容上的输出非常重要。

在直播间中,配好自己的产品很重要。简单来讲,需要找到几个类型的产品来提升自己直播间的人气。如何提升人气?

一,找准一类货源,找准行业赛道。如果直播间是新号产品也是新品牌,这个时候粉丝与观众对于该品牌都会很陌生,这个时候就要学会借力。借谁的力?借一些品牌的力,因为很多品牌在直播间都自带流量。不同行业赛道有不同的货源,如美妆、护肤、体育等领域。不同类别在行业里面顶尖的货源代表完全可以借鉴。所以在获得配置上,一定要找准自带流量的货源。

二,找到低利润、高产出、高口碑的产品。作为第二类自带流量的货源。这也是我们常说的直播间爆品策略。直播间有爆品,可以让粉丝、观众不断停留在你的直播间,从一秒到一秒,完全是靠内容、产品、主播控场能力等综合因素来考虑的。

三点,直播间场景搭建。直播间场景分为很多种。做知识付费类的直播间,我们需要场景化,要专业。

而货品类的直播,一般分为三个场景。

场景一,绿幕。抠图呈像,可以呈现直播间的专场或者混场,或者和品牌挂钩的一种场景。

场景二,自建情景式场景。比如阿迪达斯,耐克体育等直播间的搭建,一般是专柜式搭建的形式。粉丝进入直播间后会发现自己进入了品牌的线下店,这就是用户和品牌间的归属性。

场景三,直播间道具。如果品牌自身产品并没有相关知名度,类似于农产品或平时具备体验性质的美食相关类产品。在构建直播间的场景时就要尽可能应用一些辅助性道具,提升直播间的吸引力。

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、企业直播代运营服务和一站式短视频代运营服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

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