如何从 0 到 1 完成抖音直播间首播三：直播流程和复盘

要怎么样才能来打造一个直播间顺利的完成首播呢？其实只需先注册好抖音号，然后开通抖音小店，并且缴纳好保证金，用抖音号进行绑定，一个可以上架商品的直播号就已经准备完成了。

下面奥灵柯深圳直播代运营将通过手把手实操指引教会大家从0开始做会大家做好开播一步：电脑和手机端开直播 

一、电脑端开播

1、 电脑直播伴侣开播要求

开播账号的粉丝数>=1000

需要使用“直播伴侣”。

2、 直播伴侣添加直播画面

记得先切换成竖屏画面，更好地适配用户观看时的手机画面

选择摄像头：建议连接一个单反相机，选择单反相机的摄像头。选择之后，就可以在软件中看到摄像头拍摄的画面了。 然后鼠标放在画面上，点击鼠标右键，选择“变换”-“平铺缩放”，画面就自动适配竖版界面的大小了；

二、手机端直播

1、找到开播入口

打开抖音APP，点击下方的【+】号，再点击【开直播】，即可看到直播前准备界面

2、完善账号开播信息

（1）需要填写的字段：

封面：贴合直播内容/真人照片，有助于用户进入直播间（正方形最佳）

标题：反应直播内容，吸引用户观看（10字以内）

选择直播内容：搜索“购物/电商”，并选中，有助于获得更多兴趣相投的观众

选择话题：添加适配的话题，有助于获得更多精准流量曝光

（2）直播间购物车添加商品

如果先添加商品再开播：在开播前准备页面，点击【商品】

如果先开播再陆续添加商品：在开播界面，点击购物车标志，再点击【添加直播商品】

（3）直播间选择商品

我的小店：如果是与商家店铺有绑定关系（店铺的官方账号or自播账号）的抖音号，系统会自动读取对应店铺中在售的商品，点击“我的小店”，即可看到对应商品，可直接添加到直播间，支持关键词搜索

（4）添加商品卖点

选择商品完成后，返回购物车界面，点击“管理”，可进入直播商品管理页面，在此可以：

设置卖点：支持输入15字以内的商品卖点，商品卖点会展示在直播间购物车列表中，善用卖点有助于提升转化

调整商品顺序：按住商品末尾的移动按钮，可以移动调整商品的顺序

        批量操作：可以批量删除或批量置顶商品

三、直播流程

随心推拉流：用视频直投直播间，视频依据原有作品数据较好的作品和新作品，100金额连投3次起根据数据测试；可以投达人相似粉，可以锁住用户精准画像；投放时长时长保底3小时，最高6小时，目的是注入原始流量并且保证流量精准性，

四、直播形式

新号开播建议直播时间早上7点或者晚上11点，直播时长2h起。

人员分工：主播进行直播产品讲解，粉丝互动；场控进行辅助，带动直播间现场气氛； 运营进行人机互动、百应后台操作、客服处理、订单处理、客户运维。

五、直播作品

两种作品形式：爆品展款、福利口播

发布的时间在开播前2小时，或者在直播过程一小时

六、直播复盘

每一场直播结束后需要注意到以下的几个点

稳定销量：最低标准不低于往期数据

寻求直播间爆品：爆品定义大幅度销量增长；带货符合2/8定律，一个爆品的出现往往会带动周期内80%的GMV，但产生一个爆品难，阶段性产生爆品更难。这是每个账号必须要面对的事情，如果说一个账号只是爆流过次就一直平淡无奇，任何一个运营团队都不能接受，因为一个账号只有时不时的产生爆品，这才是一个良性的发展，而解决这个问题的最佳手段，就是能时刻保持数据化、精细化选品，不断坚持测品

寻求视频端爆品：爆品定义，作品上热门，并且评论区评论产品相关

直到GMV持续性螺旋增长、人均观看时长或者GMV持续性增长、UV持续性增长并稳定突破，这时介入付费流量加持，让主播能够承接住付费流量，那就恭喜各位已经完成从0-1。

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商，是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。