24小时服务热线:

189-2649-1476

抖音代运营案例
您的位置: 网站首页 > 短视频直播带货 > 企业抖音直播代运营卖货方案

企业抖音直播代运营卖货方案

发布时间:2021.09.17
信息摘要:
而抖音对比快手来说,直播这个领域其实是一直不温不火的,但是今年的抖音直播确实异常的火爆,从曾经的只有大V账号才可以抖音直播带货,到现在的几万,几千的粉丝账号都可以通过直播卖出去产品。

      2019 年,抖音直播带货就让很多互联网人尝到了甜头。到2020 年,越来越多的个人和企业都加入了短视频+直播的大军。而抖音对比快手来说,直播这个领域其实是一直不温不火的,但是今年的抖音直播确实异常的火爆,从曾经的只有大V账号才可以抖音直播带货,到现在的几万,几千的粉丝账号都可以通过直播卖出去产品。 所以,企业一定要把握好短视频+直播这股东风,帮助自己的企业账号变现!

视频要有高质量的内容才能涨粉,直播也是一样,要有好的内容价值,才能在直播间留人。所以,不管是短视频还是直播,做好内容是一切的前提。而对于企业来说,一定要花更多的时间去研究自己的视频内容,研究自己的账号粉丝,因为内容就是方向。 因为只有有了好的内容,才会有粉丝和人气,有了粉丝和人气,才会有成交,有了成交,才会有用户的信任,这是任重而道远的。

这时,很多企业就会说了,论内容,我可以找类似像你们这种专业的抖音代运营公司帮助制作短视频内容。但是直播,我又应该怎么操作呢?下面,各位企业老板咱们搬好小板凳,跟着奥灵柯抖音a直播代运营一起来学习下企业抖音直播的流程。

一、抖音直播卖货必备前提

图片11 

 

抖音直播卖货的一步就是先申请开通商品分享功能,一般如果是工作日申请,当天几个小时后就会申请通过,休息日申请到周一审核通过。申请要求必须满足三点:1.实名认证。2.个人主页视频数≥10个。3.账号粉丝量≥1000。

图片11 

 

开通了商品分享功能,我们也可以选择商品分享来源,比如可以添加小店商品,但是小店开通的要求比较高,需要绑定的抖音账号必须是粉丝数≥30W。如果您满足粉丝数,就可以通过各联盟平台添加小店,其中联盟平台包含:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁等。


图片11 


如果没有关联的小店,我们也可以自行添加商品,提前上传商品到【商品橱窗】,确保商品标题、主图、商品信息符合规范。这里需要注意的是,直播分享的商品需要提前添加至【商品橱窗】,直播时只能添加商品橱窗中的商品。


图片11 


开播前我们要使用电脑进行推荐,推流工具我们可以自行下载抖音直播伴侣、第三方OBS直播。


图片11 


这里很多企业老板又该头大了,毕竟没有搞过直播,还是不知道直播的具体步骤应该怎么操作,这里,奥灵柯抖音直播代运营小编给大家推荐一下抖音直播官方教学账号----电商小助手,可以查看:活动通知、规范更新、玩法分享等。

 

图片11 


还可以使用账号管理平台,进行抖音账号数据分析、粉丝画像,通过对粉丝用户的分析,我们就可以知道作品发什么,直播聊什么,产品卖什么了。


二、直播三要素


图片11 


 

讲了直播准备的前提,小编再来讲一下,直播的三要素:

1、人(有人设、能说、懂货)。人其实指的就是主播,主播的选择对于直播还是起着至关重要的作用的。首先要能说,指的是能控场、带节奏。其次要懂货,其实就是更了解市场和产品的卖点,能够针对用户的需求讲解产品的优势卖点。还要有人设,其实就是树立自己有亲和力、接地气的专业形象。

2、货(选品、价格、赠品)。除了主播,其次就是货,也就是我们直播所卖的产品。这里,我们要针对我们自己粉丝的年龄层、地域、性别进行选品,也就是我们常说的粉丝画像。其次,我们要选择高质量的产品,还有产品的价格一定要有优势,一定要清楚用户为什么一定要从直播间买,肯定是直播间的产品更具价格优势。另外,我们也要将产品分门别类,设计一些爆款、清仓、折扣的产品进行售卖,增加直播间的人气。

3、场(流量、直播间玩法)。还有,就是我们直播的场地,比如我们可以在原产地,可以是门店探店,可以是直播间的场景。选好适合自己产品售卖的场景。


三、直播间流量获取和互动转化


图片11 


 

说完了直播三要素,很多企业老板又要问了,我们了解了直播的步骤和要点,但是如何让直播间有流量呢?不能光直播没人看吧。这里小编再给大家分享一些直播间流量获取的方式。

先是直播前:

1、视频预热:提前3-5天发直播预告,预告内容通过一些剧情内容巧妙加入直播日期、主题等一些信息。

2、在个人账号主页添加直播预告的通知。

3、通过企业微博、公众号、小红书等自媒体平台添加直播预告的通知。

4、重新设计账号的封面、标题,吸引粉丝点击浏览。

直播中:

1、可以直接通过购买dou+来提升直播间的流量。

2、可以上传一些直播预告视频的拍摄花絮来导流直播间。

3、通过抽奖、红包等一些玩法增加直播间的互动。

4、参加抖音官方组织的直播活动、话题。


图片11 


 

那么,直播间有了流量和粉丝关注,我们又如何在直播间内进行互动转化呢?首页,我们需要明确的是粉丝互动的目的,主要是增强用户对商品的了解,增强用户信任感,增加粉丝直播间停留时长。那么,粉丝互动的方式又包含哪些呢?

√引导用户关注,通过直播增加粉丝。

√引导直播间的用户评论,比如可以通过一些提问,增加互动。

√提前准备一些互动话题,鼓励用户更多的留言。

√通过一些方法活跃直播的氛围,如整点促销,抽奖等等。

√下单引导,告知用户下单流程。

四、直播间商品玩法


图片11 

 

那么,直播间卖货,除了有流量,有粉丝,有互动,最重要的是我们要对于直播的过程和内容进行设计,才能最大程度的吸引用户持续观看下去,这里,也给大家推荐几种常用的直播间商品玩法。

1、设置限时限量的促销,比如我们可以把促销设置在整点,刺激用户转化。

2、抽奖,各种形式的抽奖,有利于用户停留直播间。

3、直播间发优惠券,刺激用户尽快转化。

4、发红包,增强用户粘性。

五、直播内容规划

图片11 

 

要做一场好的直播,一定是要提前做好内容规划的,这里小编给各位企业老板集中整理了我们的内容规划的流程,各位企业老板可参考:

1、主题选择:教程讲解,比如您是卖衣服的会做成穿搭教程,如果你是做产品,我们可以是产品使用教程分享。

2、时间段、时长规划:直播时长在3个小时最佳,可以选择中午或者晚上这些用户的闲暇时间段开播,如果视频内容热门了就随时开播。

3、商品讲解:结合用户的需求点讲解,刺激用户产生购买欲望,每个产品一定要至少提炼三四个特点,保证单品的介绍时间不超过10分钟。

4、营销玩法节奏:增加粉丝福利时间,返场抢购时间。

5、开播前做好测试,如测试网速、直播间功能、设备测试、镜头灯光等,确保正式直播不会出现意外影响直播效果。

讲了这么多,各位企业老板一定要清楚的是,通过短视频可以积累人气和粉丝,然后再通过直播进行变现卖货,已经非常普遍,不是什么商业机密,几乎人人都知道。所以,只要我们坚持去做好短视频内容,或者找到专业的代运营公司帮助制作高质量的视频,并且每天都要坚持发作品,坚持开直播,坚持研究你的同行, 坚持研究你的粉丝。一定会有所收获的!

 

热品推荐 Hot product

抖音短视频营销

抖音短视频营销

—— 短视频的快速发展,月活跃用户数不断增长,其峰值已突破9亿,短视频已成为用户获取信息的重要的场景之一。 —— 短视频庞大的活跃用户,让品牌占据营销的流量风口。奥灵柯专注于房地产推广短视频代运营服务商。 —— 奥灵柯短视频代运营公司的服务标准是1个团队的8大岗位来服务1个账号,以4大步骤、18大创作流程,强劲运营制作实力,专人专岗一对一精准服务 ,为地产企业打造高质量、高曝光、高转化的短视频营销账号。
视频号代运营

视频号代运营

—— 微信视频号而其  “公域流量+私域流量”的独特优势,以及“视频号+公众号+小程序+小商店+社群+个人微信号+朋友圈”的强大闭环,  于品牌企业主而言,公众号与视频号的打通,为日后  “视频号成为企业官网”打下了基础。 —— 奥灵柯短视频代运营公司的服务标准是1个团队的8大岗位来服务1个账号,以4大步骤、18大创作流程,强劲运营制作实力,专人专岗一对一精准服务 ,为地产企业打造高质量、高曝光、高转化的短视频营销账号。
深圳抖音广告

深圳抖音广告

抖音作为时下热门的音乐短视频APP 全球月活跃用户超15亿,日活跃用户6亿+, 日均视频搜索次数突破4亿。 通过抖音的巨大人气,为广告主产品带来曝光、转化。 抖音广告支持人群属性标签、兴趣、场景等多种人群触达方式, 适用于移动下载、电商分享功能、品牌宣传等多种推广目标。
深圳宣传片制作

深圳宣传片制作

奥灵柯影视制作拥有10年以上影视制作经验,同时是深圳首家营销型视频创始者;集影视制作、推广、代运营服务为一体的视频营销机构;服务过世界500强企业,帮助上千家客户实现增长。 奥灵柯创作团队——覆盖中国八大经济区、20个城市,拥有资深策划、编剧、创意总监等独立合伙人,一线制作团队,5000㎡拍摄基地,多间绿布棚、特效摄影棚,30余个分布式后期制作机房。

联系我们

  • 电话:189-2649-1476
  • QQ:3157811323
  • 邮箱:lhh@alkvr.com
  • 地址:深圳市福田区福田街道办福华三路京地大厦7A层703
二维码
短视频运营在线

二维码

咨询热线
18926491476
网站首页
返回顶部