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七夕来临这里有一份优质抖音运营素材助你高效成交,赶紧收藏!
发布时间:2022-08-02 15:42
信息摘要:
​星桥鹊驾,经年相见,七夕被誉为中国的情人节。数据显示,2021年的8月1日至  12日,七夕相关短视频累计播放113  亿次,抖音成为共享七夕文化的重要渠道。本期也将着重七夕仪式感,以内容为核心,把握七夕机会,产出优质素材,实现高效成交。   

      星桥鹊驾,经年相见,七夕被誉为中国的情人节。数据显示,2021年的81日至12日,七夕相关短视频累计播放113亿次,抖音成为共享七夕文化的重要渠道。 本期奥灵柯深圳抖音代运营也将着重七夕仪式感,以内容为核心,把握七夕机会,产出优质素材,实现高效成交。 

一、核心主题——国风情人节

1内容关键词

根据2021年抖音电商七夕数据,男士偏爱购买国风雕花口红、国风彩妆礼盒、纯银项链、永生玫瑰花礼盒等;女士偏爱购买国潮刺绣情侣T恤、智能剃须刀、国潮运动鞋等。 「国潮」与「礼盒」是七夕节点的热门送礼关键词,也是我们需关注的核心。

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带有「国潮」、「礼盒」、玫瑰等带有浪漫节日属性标签的产品,成为用户们挑礼物的自救攻略

可以从产品、产品外包装、小礼品、详情页、直播间贴片和短视频素材中加入相关元素;在素材方面我们也可以多使用种草向、强调「送这个不会错」的氛围,解决用户烦恼于选购礼物的痛点。


人群关键词

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2021年七夕(8.18.14)热门品类来看,对饰品购买占比大的人群为资深中产、小镇青年与都市蓝领;对钟表购买占比大的人群问小镇青年、都市蓝领与资深中产。 可以主要针对这三类人群的喜好进行七夕布局。


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2视觉氛围——国潮元素

主题选择

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抖音直播带货场景搭建

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二、货品玩法——仪式拉满

1货品包装

在七夕送出的礼品都可以表达出送礼人的感情与愿望。这之前一个月商家们应把自己的产品与中国风、传统文化、浪漫等属性挂钩。 可以在详情页主图、短视频尾帧、直播间装修或者包装袋上赋予国潮浪漫元素,提升档次与调性,这边也为大家提供一些寓意参考。


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2内容玩法——下单无忧

七夕这种节点的话术上,常见的问题就是话术过于平淡,与日常素材没有区分,商家没有透彻分析到节日痛点。 

那我们如何强化节日痛点话术? 核心就是明确产品卖点之后,结合节日特点,针对用户、送礼对象、送礼场景、使用问题、产品寓意等方面,完善我们的话术。 

3营销氛围

节点的核心话术是「节日属性营销」,要多次cue到节点专属优惠、专属包装、给福利、抽福袋、满减、秒杀品、赠品等等。 

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4价值塑造:

送礼的核心情感就是「送出去ta会喜欢」,话术方面要捏准送这个不会错送出去你有面子不要着急下单,在我们家多对比几款再下手的方向来增强产品的情感价值,同时也对观众的心理上对此次送礼的把握度做提升。


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5由内到外

在非节点期间,观众买东西是以产品本身为主。但七夕这样有意义的节点中,包装好看到手可以直接送限量限定等话术则成为观众的心之所向。

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6唯快不破

「送礼」通常需要提前准备,但物流与发货存在时间差,会让部分观众觉得提前太多没必要,临近时间了又来不及,应着重于打消顾虑,让他们提前购买、提前准备。


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在情爱类节点中的爆品往往能表达出送礼人的感情与愿望。这之前商家们应把自己的产品与浪漫属性挂钩的同时,关注用户的喜好与痛点。 可以在详情页主图、短视频尾帧或者包装袋上针对赠送人群、卖点材质的关键词,提升购买人群的兴趣。 2021年,七夕是情爱类节点中体量大、爆强的节点,商家要提前两周左右做发力冲刺。

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