星桥鹊驾，经年相见，七夕被誉为中国的情人节。数据显示，2021年的8月1日至12日，七夕相关短视频累计播放113亿次，抖音成为共享七夕文化的重要渠道。 本期奥灵柯深圳抖音代运营也将着重七夕仪式感，以内容为核心，把握七夕机会，产出优质素材，实现高效成交。 

一、核心主题——国风情人节

1、内容关键词

根据2021年抖音电商七夕数据，男士偏爱购买国风雕花口红、国风彩妆礼盒、纯银项链、永生玫瑰花礼盒等；女士偏爱购买国潮刺绣情侣T恤、智能剃须刀、国潮运动鞋等。 「国潮」与「礼盒」是七夕节点的热门送礼关键词，也是我们需关注的核心。

带有「国潮」、「礼盒」、玫瑰等带有浪漫节日属性标签的产品，成为用户们挑礼物的“自救攻略”。

可以从产品、产品外包装、小礼品、详情页、直播间贴片和短视频素材中加入相关元素；在素材方面我们也可以多使用种草向、强调「送这个不会错」的氛围，解决用户烦恼于选购礼物的痛点。

人群关键词

2021年七夕（8.1～8.14）热门品类来看，对饰品购买占比大的人群为资深中产、小镇青年与都市蓝领；对钟表购买占比大的人群问小镇青年、都市蓝领与资深中产。 可以主要针对这三类人群的喜好进行七夕布局。

2、视觉氛围——国潮元素

主题选择

抖音直播带货场景搭建

二、货品玩法——仪式拉满

1、货品包装

在七夕送出的礼品都可以表达出送礼人的感情与愿望。这之前一个月商家们应把自己的产品与中国风、传统文化、浪漫等属性挂钩。 可以在详情页主图、短视频尾帧、直播间装修或者包装袋上赋予国潮浪漫元素，提升档次与调性，这边也为大家提供一些寓意参考。

2、内容玩法——下单无忧

七夕这种节点的话术上，常见的问题就是话术过于平淡，与日常素材没有区分，商家没有透彻分析到节日痛点。 

那我们如何强化节日痛点话术？ 核心就是明确产品卖点之后，结合节日特点，针对用户、送礼对象、送礼场景、使用问题、产品寓意等方面，完善我们的话术。 

3、营销氛围

节点的核心话术是「节日属性营销」，要多次cue到节点专属优惠、专属包装、给福利、抽福袋、满减、秒杀品、赠品等等。 

4、价值塑造：

送礼的核心情感就是「送出去ta会喜欢」，话术方面要捏准送这个不会错、送出去你有面子、不要着急下单，在我们家多对比几款再下手的方向来增强产品的情感价值，同时也对观众的心理上对此次送礼的把握度做提升。

5、由内到外

在非节点期间，观众买东西是以产品本身为主。但七夕这样有意义的节点中，包装好看、到手可以直接送、限量限定等话术则成为观众的心之所向。

6、唯快不破

「送礼」通常需要提前准备，但物流与发货存在时间差，会让部分观众觉得提前太多没必要，临近时间了又来不及，应着重于打消顾虑，让他们提前购买、提前准备。

在情爱类节点中的爆品往往能表达出送礼人的感情与愿望。这之前商家们应把自己的产品与浪漫属性挂钩的同时，关注用户的喜好与痛点。 可以在详情页主图、短视频尾帧或者包装袋上针对赠送人群、卖点材质的关键词，提升购买人群的兴趣。 在2021年，七夕是情爱类节点中体量大、爆强的节点，商家要提前两周左右做发力冲刺。

奥灵柯短视频代运营一站式服务商，是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。