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品牌营销矩阵打造之“企业做抖音的7个思考与建议”
发布时间:2022-08-09 15:30
信息摘要:
​移动互联网时代下,「新媒体」的发展已经成为企业不可忽视的一股强大力量,如果品牌营销不打造矩阵,自家品牌不出现在网络平台上,就意味着某种  “社会性死亡”,会随着时间流逝,从而慢慢淡出大众视野中。

移动互联网时代下,「新媒体」的发展已经成为企业不可忽视的一股强大力量,如果品牌营销不打造矩阵,自家品牌不出现在网络平台上,就意味着某种“社会性死亡”,会随着时间流逝,从而慢慢淡出大众视野中。

而想要打造品牌营销矩阵,肯定要把目光聚焦在流量大的平台上,而恰好抖音正在此列。对于企业来说,在抖音上做运营,可以听见用户的声音,搭建起企业与用户的“沟通桥梁”,同时又承担着一些品牌宣传、营销职能。

今天奥灵柯深圳抖音代运营送给大家8个建议,由小见大地讨论一下品牌营销矩阵中抖音的做法,希望你一定会有所收获!

Q1.现在还有必要做抖音么?

在短视频营销上,每一个企业的诉求都不一样,规模成熟的头部企业,可能看重的是传递品牌价值;行业内小有名气,但大众不怎么熟知的腰部企业,则要讲究品效协同;而初创企业、小公司或者个体户,则比较偏重转化效果和引流。

但不管是品宣还是效果,在品牌营销矩阵里,抖音平台无疑是流量最大的,所以在这里做曝光、做引流上见效也更快!

Q2.高客单价的产品能做抖音么?

只要不是抖音平台规则里限制的行业/产品,都是可以做抖音的。很多时候,高客单价并不是困难,只要能够找到合适的切入点就行。

  家装,都是消费决策非常高的,但也有不少企业在抖音上做的风生水起。这类行业的抖音该怎么做呢?内容一般以“传授”行业专业知识为主,典型案例有:“尚品宅配”、“小松汽车”。并且非常注重打造“专家人设”,因为需要持续的教育用户,才能慢慢引导转化。

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Q3. 抖音怎么策划内容?

品牌营销矩阵想要做好抖音,内容是核心!如果企业本身没有比较强的内容运营团队,刚开始做抖音建议多研究同行业的头部账号。研究拆解他们的内容套路,选题方向,然后结合自己企业的优势,进行微创新。

如果再把眼光放宽一点,并不一定非要找同行业,相关联、或相似的行业都是可以借鉴和学习的。除了多看多学,接下来就是慢慢去实践,在实践过程中发现并解决问题。等有了一定的成功经验后,再摸索出属于自己的一套打法。

       Q4. 抖音上怎么获取精准用户?

首先如果你是有广告投放的预算,抖音广告就能帮你找到比较精准的用户群体。但是想通过内容的“兴趣推荐”来获取精准受众会比较难。因为能吸引来感兴趣的用户,但未必是精准用户。

这时可以用SEO的方法来布局品牌营销矩阵的内容,抢占一些搜索入口,能够增加找到精准用户的概率。因为产生了搜索需求的用户,他们的购买意向肯定要比随机刷到的感兴趣用户要高得多。


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比如你是卖电动牙刷的,你就围绕着“电动牙刷哪家好”这种关键词来做内容。会搜索这类问题的用户肯定是想买电动牙刷的,它能搜到你的内容,就有被你的内容说服从而去购买产品的可能。

另外这段时间抖音似乎想要强化“搜索”这一块,视频下方弹出的相关搜索,评论区顶部的相关搜索,都是能够一键直达搜索内容,所以这个时候来做SEO,正好是顺应趋势。

Q5.行业太垂直(小众)要怎么做抖音内容?

很多人会有这样的一个思维定式,认为:“内容越聚焦受众越精准。”但这前提是你得有流量!如果你都没流量,你内容再精准,不受平台推荐也没用,因为压根就没有办法没触达到目标用户。

这时应该要具有打造品牌营销矩阵的思维,把内容的选题给放大,让它尽可能地面向大众!比如做探房,在策划内容时就不要把目光局限于有能力买房的那一部分人,而把所有人都考虑进去,让内容更接地气,让吃瓜群众也能看得津津有味。先让内容爆起来,把流量拿到手再说,这样才有机会触达到小部分的精准用户。

Q6.本地化的业务可以做抖音么?

当然可以,因为抖音本身就具备同城定位功能,首页上方也能找到本地内容的入口,很多抖音用户也有看刷本地视频的习惯,就跟看本地公众号、本地论坛一样。

那么本地化的企业抖音怎么做?其实也脱离不开内容、活动、合作这些方面。

做抖音肯定是想引流用户到店消费,除了平常的内容拍摄外,还可以+一些定点投放,配合一些优惠福利,哪怕就是让用户来薅羊毛都行;再就是联合一些本地的媒体、探店达人做一些宣传,当然也可以配套弄一个套餐等等。

Q7. 企业做新媒体,选择自运营还是找代运营?

如果企业没有太多的运营经验,想省心省事省钱,是可以选择代运营。但需要注意的是,要根据现阶段目标与乙方确定好运营指标,比如到底是要曝光还是要转化;

如果你的企业想深耕新媒体这块,从而创造更高的价值(比如搭建品牌私域池),那么建议自建团队来运营。不过成本相对也高得多,无论是挖人才还是养人,付出的时间、精力、金钱都要考虑进去。不要指望招一两个员工就能搞定所有的抖音运营,这不现实。

品牌营销矩阵怎么做抖音?说实话,这个话题实在太大了,完全不是一篇文章就能说完的,希望今天的7个建议对你有所启发。

品牌营销矩阵打造之“企业做抖音的7个思考与建议就分享在这个,想要了解更多抖音运营知识,欢迎关注奥灵柯。奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

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