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女装品牌抖音自播运营,如何明星大场冲量?

发布时间:2022-09-09 13:19
信息摘要:
女装店播竞争压力大?  营销大场如何做?短视频如何引流?怎么借力明星流量? 

     女装店播竞争压力大?营销大场如何做?短视频如何引流?怎么借力明星流量? 

如何打造单日高GMV(销售额)? 奥灵柯深圳直播代运营公司根据商家哪里解析女装品牌自播,如何明星大场冲量?

一、F(Field)直播间场景构造 

1、高点击率链路 

优质视觉的自播阵地,将持续创造直播间高点击率。FIVE PLUS结合甜酷少女的定位,以“引起注意、点击进入、形成停留、持续互动、分享转化”为用户链路布置视觉场景,形成直播间流量洼地。

2、 直播间视觉场景

直播间以时下流行的马卡龙色系为主背景,瞬间捕捉女性视觉注意。空间上,在横向直播间中央的视觉聚焦点搭建迷你小广场,方便主播走秀时拉升粉丝代入感。直播间角度上的纵深,刺激用户点进直播间一探究竟。灯光上,借助全景声灯光营销梦幻通透的氛围感,在直播间角落以特色吉祥物点缀细节,为粉丝创造宝贵的黄金停留。同时,FIVE PLUS直播间点击率高达43%,通过长期自播,多数老粉丝已形成看播习惯。 


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二、A(Alliance)主播达人方面 

1、达人主播合作 

通过外部合作以及自主孵化,建立多元达人主播库,为FIVE PLUS源源不断输送新的达人。FIVE PLUS采取3+2主播阵容,通过三名S级主播日常自播,打造内容阵地,营销节点时,两名达人主播进行营销活动爆款冲量。 

2、话术策略

自主孵化的达人主播露露,60秒为一个作战时间单元,对流量进入、停留、转化,采取三个阶段的讲解策略。前20秒给予产品视觉停留点,中间20秒强调产品卖点,后20秒采取限时限量改价等营销玩法提升转化。 

同时结合粉丝评论,对产品产地、材料、工艺、定位、特性进行挖掘,以闺蜜口吻介绍产品差异点,分享凸显身材的穿搭“小心机”,激发粉丝对于产品的认同感。人均看播时长达1分36秒。

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三、C(Campaign)营销活动方面 

1、短视频与直播流量互通 

FIVE PLUS将参与抖音电商节日/主题营销活动作为销量爆发的主要路径,结合抖音818新潮好物节,打造“七待已久,一璐有你”主题营销活动。筹备期,基于数据测试,搭建充足的货盘供应;预热期,以徐璐同款、七夕礼物等话题,持续发布多组引流短视频,进行产品种草,预热直播看点,培养粉丝期待感; 

活动期间,通过对完播率、点赞、转发、评论进行数据观察,投流优质短视频,推进短视频引流直播间;返场期,限量爆款引发粉丝稀缺感,发酵内容传播。借此,“七待已久,一璐有你”活动专场,短视频引流占比达24%,对直播间实时引流高达33.6万人。 

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2、主题营销活动引爆销量 

FIVE PLUS采取【定时福袋+下单抽奖+优惠券满减+限时限量改价】等营销玩法,将优质大奖作为持续营销点进行拉新引流,精美小奖品用于拉高在线场观,观察人均停留时长、同时对在线人数、UV价值等数据变化进行调优,打造每场直播爆款稀缺感。

主播通过高频互动,连接用户信任,以穿搭技巧、闺蜜搭配小心机等角度切入,聚焦介绍粉丝最关心的细分颗粒点。当流量走低时,进行粉丝点名互动,让流量与主播形成强关联。借此,FIVE PLUS新号开播,次月单月GMV达2084万。

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四、T(TOP KOL)明星合作方面 

1、明星大场合作 

FIVE PLUS发挥明星/头部达人自带精准流量的优势,与明星徐璐合作进行七夕专场直播。FIVE PLUS以明星话题预热+短视频引流+爆款承接流量+明星带动转化,作为明星大场“组合拳”。

2、明星互动玩法

大场开始前,借助长期货盘测试,确保备货充足。直播前,持续发布高品质徐璐品宣短视频出圈引流,多平台矩阵话题宣发吸粉,引流进直播间。直播期间,“徐璐打call、徐璐亲自设计、徐璐限量同款”等互动玩法,提升商品稀缺感,引发粉丝抢购热潮。徐璐同款弹力牛仔裤、小香风短款外套等爆款脱销,6件爆款支撑起70%的销售额。FIVE PLUS联动明星徐璐活动专场GMV达704万,UV价值高达12.36。

 

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