你所不知道的抖音直播广告投放和抖音流量入口

做抖音直播，尤其是新号起号阶段，直播间不进人，直播间没有流量，可能你口干舌燥讲了几个小时，右上角的同时在线人数不到10个人。然后得出一个结论，“抖音这个平台不行”或者是“我自己不行，我就不适合在抖音玩。其实直播间不进人，不是平台的问题，也不是你的问题，而是方法的问题。以抖音直播代运营为例，对抖音直播间流量进行分析，讲一讲如何获取直播间流量的方法。

一、抖音直播间投流

1、DOU+：

Dou+是抖音平台一款视频/直播加热工具，可以高效提升短视频或者直播间的曝光量和互动量。 Dou+对直播间的投放需要在开播前下单审核通过。如果直播类目涉及报白，则需要提前申请Dou+报白，否则 Dou+不能投放直播间。

Dou+直播有三个作用：

快速给账号打上标签：例如投放达人相似，快速为自己账号打上标签。

帮助打开直播推荐：Dou+属于直播推荐流量，可以帮助降低同城流量，打开直播推荐流量。

测试账号是否被限流：例如短视频作品违规，就会显示不能投放Dou+。直播间也可以利用Dou+ 测试直播间是否被限流。

2、小店随心推：

小店随心推是巨量千川平台针对移动端推出的抖音电商加热工具，简单来说是DOU+电商专属版本。 商家通过挂购物车的视频或直播，推广抖音小店的商品，在手机上加热都需要使用到“小店随心推”。小店随心推的最低投放和DOU+一样都是 100元就可以开始投。

3、Feed流：

是抖音推出的直播间付费推广工具。投放feed流之后，平台可以在“推荐”页中将推广的直播间呈现给用户。分为两种形式：短视频引流直播间和 feed流直投直播间。短视频引流直播间是指商家投放广告视频素材，让用户在信息流中刷到，通过短视频内容吸引用户点击进入直播间。

Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。

3、巨量千川：

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。是把短视频带货和直播带货的推广方式整合到一起的一个电商推广后台。

目前巨量千川分为三个版本，小店随心推、PC端极速推广、PC 端专业推广。三个版本共用一个广告账户，花钱也是用的同一个资金池。对于商家而言，只需要注册千川一个平台就可以实现多种广告投放功能，而且千川的后台操作难度下降，能够缩减投入精力，让投放和运营更为便捷。

CPM（Cost Per Mille）：

每千次曝光所产生的投放费用。例如信息流广告一个CPM的价格为4 元，即广告主选择广告按曝光收费后，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。

CPC（Cost Per Click）：每次点击费用，即点击单价。

4、直播报白：

就是抖音直播白名单申请。报白之后，账号产品视频和直播不会被抖音定为营销推广而限流，还会得到流量扶持，也更加安全而稳定。目前抖音报白分为几种情况：

直播类目是定向邀约（定向准入）的，报白之后才能开通该类目的直播。目前开通抖音小点需要报白的类目有生鲜、字画、茶叶、陶瓷、珠宝、皮草、二手奢侈品、本地生活服务、刀具、酒水、内衣、饰品、文玩、古董等商品。

不能进行千川投放、Dou+投放的类目，必须报白投放户。例如燕窝等营养滋补品。

直播间报白。在进行特殊的或大型的直播活动时，如果需要特殊的、超出平台规定的福利或措施的，例如增加福袋个数、增加控评词等，这些就可以申请直播活动报白。

限流：直播间被限制推送流量甚至不推送流量。

二、抖音流量入口：

抖音五大直播流量入口是：

直播自然推荐流量：直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分，一般应该在60%以上。是平台通过算法系统主动推给平台用户所获得的流量，是直播间的免费流量。

关注Tab：是已经关注该账号的用户，直接从他的“关注”页里面进入直播间的流量。一般来说粉丝数量和粉丝的粘性决定了这部分观众的占比。

其他：通过其他渠道或方式进入直播间的流量。包含了直播间分享链接进来的用户、搜索关键字进来的用户、他人列表进来的用户、红包引来的用户、福袋引来的用户、点击个人主页进来的用户等。

同城：从同城区域进来直播间的用户流量。抖音新直播间在开播之初，一般平台会先推同城流量，我们需要通过Dou+投放、冷启动等方式，打开自然流量通道，撬动自然流量进来。

视频流量：是通过观看短视频（例如预热视频等）而进入直播间的流量。

付费流量：广告买来的流量。可分为巨量千川、品牌广告、搜索广告等多种方式。