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你容易忽视的直播间选品组品3大技巧

发布时间:2022-08-06 13:22:23
信息摘要:
随着短视频平台的日渐兴起,很多企业都转移到了短视频平台,抖音短视频  直播  ​  带货  ,快手直播带货,视频号直播带货,利用短视频平台进行引流,甚至利用短视频平台进行直播带货变现。直播带货经过一年的野蛮生长,可以说如今已日趋成熟。

      随着短视频平台的日渐兴起,很多企业都转移到了短视频平台,抖音短视频直播带货,快手直播带货,视频号直播带货,利用短视频平台进行引流,甚至利用短视频平台进行直播带货变现。直播带货经过一年的野蛮生长,可以说如今已日趋成熟。

众所周知,影响直播带货三个重要因素是:人、货、场。今天奥灵柯深圳直播代运营就和大家分享直播带货的“货”即选品


直播间选品


选品组品逻辑的价值:站在用户角度的选品和陈列,能有效带动用户购买数量和订单金额的提升。

1直播间选品组品技巧1-数量

一场直播,购物车上架多少数量的SKU,重点考虑 2个因素:

用户的购物车浏览习惯:既要满足用户打开购物车时的新鲜感,同时在用户滑动购物车的时候,以一屏5-7个为计算,基本上很少会对10屏以上的产品过多关注,所以有效上架数量建议一般不超过60款产品。

直播时长:思考一场直播多少时间。例如4小时(240分钟)的直播,讲解加演示10分钟/款的节奏,除去互动和主推品重复介绍环节,至少需要准备20款产品。

特殊情况处理:

店铺产品特别多,都想要上直播间:场景化组品(专场),优于把所有sku都挂在同一个直播间 店铺产品特别少,产品研发/设计周期长:一整个货盘重复过,优于刻意拉长每个单品过款时间

2直播间选品组品技巧2-价格

价格策略一:为满足不同用户需求,直播间的产品要有不同价位可供选择。

价格策略二:自然过款时,价格差距不宜过大

3直播间选品组品技巧3-结构

结构公式1:福利款+热门款+利润款

图片1


结构公式2:公式1+副款灵活穿插


图片2


 

今天分享了容易忽视的直播间选品组品3大技巧,还想要了解更多抖音运营技巧,欢迎关注奥灵柯科技。奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

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