抖音直播代运营：美妆直播间人设打造

美妆客户入局抖音直播，是否曾遇过这些痛点呢:

1.有直播意愿，但不知内容方向从何做起?

2，自有主播能力参差不齐，直播质量提不起来?

3，没有找代运营机构支持，就无法做到有效自播?

4.做了流量采买，把人引进直播间后却承接不住?

美妆行业直播高光帧内容分析，覆盖83个直播间，240条直播视频素材、5500+高光时刻片段为数据依托，提炼出赋能美妆客户的“直播内容执行妙招”

一、核心指标优化内容策略

针对直播间优化过程中要盯的核心指标，提供如何提升的具体内容策略建议

二、高光直播间人设篇

直播间的人设关乎用户对于直播间的第一印象，也是提升信任、正面引导消费行为的开端。直播间的风格定位与主播的带货形式要相得益彰。同时“消费情绪”也是转化引导中不容忽视的重要部分。

抢购前的“怀疑与期待”，抢购中的“紧张与刺激”、抢购后的“激动与愉悦”。主播通过他们的演绎.引导着你的情绪起伏，带你完成了一次“过山车式的购物体验”。

1.情绪引导型--亲切

【用户好姐妹】- 真诚推荐

场景设置：办公室内，以成堆产品为背景营造品牌氛围。

直播间观察： 主播反复强调“粉丝就是朋友”加以给出大力折扣，强力拉近与用户的心理距离。配合副播高声助力，引发转化 的同时提升用户的信任感及粘性。正面影响直播间留存及复购转化。

【段子手】- 轻松搞笑

场景设置： 居家场景，氛围融洽。

直播间观察： 唠嗑式带货，边教化妆还不忘搞笑，一言不合就咆哮，怼天怼地怼用户，引发直播间人气高潮。“嗓门大”成了 直播间的特色之一，众多用户齐聚直播间，购物的同时又能捞段子。

【仙气贵妇人】- 佛系聊天

场景设置： 居家场景，随性的陈设突出佛系调性，降低用户消费的防御心理。

直播间观察： 边化妆边聊天边带货，时而聊家常，时而与用户互动，氛围轻松，展示产品使用教程之后，推荐产品。不卖力 吆喝，佛系带货，价格良心，实力吸粉。

【共鸣操盘手】- 情感专家

场景设置： 暖色调房间中，温暖的视觉体验有助于情绪共鸣。

直播间观察： 主播绅士姿态低沉口吻，聊情感话题，稳坐“妇女之友”王座。情感话题引发用户共鸣，有信任背书。为用户。 特别是女性用户推荐适合的产品，通过一系列话术来渲染使用效果，副播烘托气氛或提出价格优势，促使转化。

【气氛组工具人】- 热热闹闹

场景设置： 专属直播间，背景为举牌/产品工具人。

直播间观察： 直播间重视福利，主播带货，副播，背景工具人、气氛组齐上阵，视觉上放大福利信息，刺激转化和留存。直 播间自带节日感，插播红包抽奖等福利，实力宠粉。

2.知识分享型--信任

【神仙画手】- 彩妆课堂

场景设置： 直播间设于影棚或化妆间中，突出主播的专业素养。

直播间观察： 模特/主播素颜出镜，公开自己的上妆步骤，从妆容打底到眼影修容高光，全妆展示。每完成一步都会展示用到 的产品，从而完成带货。这样的带货形式使产品可代替性降低，副播重复产品价格福利，更大力缩短粉丝转化决策时长，增强直播间粉丝粘性。

【肌肤管家】- 护肤知识

场景设置： 美容院背景，为主播专业性做背书。

直播间观察 ：打造护肤达人人设，讲解护肤秘诀，展示产品用法，抢占用户心智。给出产品功效承诺及福利价格，实力拉动转化。卖力教学但并不佛系，学了我的知识也要用上我家产品!点赞、关注、粉丝团样样不能少。

3.营销带货型--动心

【品牌创始人】_ 量大质优

场景设置： 公司产品展示柜，凸显直播间权威性。

直播间观察：主播自有品牌，大厂合作生产，产品高端直供专柜。你的皮肤问题，用我的产品就没错了。展现线下专柜价格与直播价格高差价对比。“让每个女人都用上高端护肤品牌”。只要音浪点的高，福利随时加码、邮费超重不介意，每个单品就100单，1分钟抢购倒计时，118元16盒面膜还送护肤精华。还剩10秒钟，你抢还是不抢?

【最强打工人】- 只赚吆喝

场景设置： 工厂车间，使直播间更具官方说服力。

直播间观察： 真实源头厂家，前景卖货，后景生产。场景真实，氛围热烈，这是你从未体验过的一站式生产购物平台。厂长 就是主播，没有中间商赚差价。天天都是福利大促，一次下单能用一年。“谁拍谁买谁合话，抢到买到就赚到!”

【职业代购人】- 风风火火

场景设置： 免税区品牌专柜，自带影响力。

直播间观察： 因代购商品的自带品牌效应价格锚点，主播不必赘述产品成分及产品使用效果，并且免税店/品牌小样自带价格 优势。主播掌握上述两大优势，二倍语速高密度带货，引发光速转化，积极与评论区粉丝互动，有求必应。

【精致品牌人】- 稳定输出

场景设置： 品牌直播间，自带背书性。

直播间观察： 品牌直播间主播美妆专业知识丰富完备，产品特点，成分功效信手拈来。优质的产品+实惠的SKU组合+定时的 福利发放+强互动的营销话术，促成了品牌直播间的稳定销量。为品牌沉淀私域，抢占粉丝心智，吸引潜在复购。

奥灵柯抖音直播代运营公司一站式服务商，致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。