美妆客户入局抖音直播，是否曾遇过这些痛点呢： 

有直播意愿，但不知内容方向从何做起？ 

自有主播能力参差不齐，直播质量提不起来？ 

没有找深圳直播代运营机构支持，就无法做到有效自播？ 

做了流量采买，把人引进直播间后却承接不住？ 

美妆行业直播高光帧内容分析，覆盖83个直播间、240条直播视频素材、 5500+高光时刻片段为数据依托，提炼出赋能美妆客户的“直播内容执行妙招”。 

高光直播间人设篇

直播间的人设关乎用户对于直播间的一印象，也是提升信任、正面引导消费行为的开端。直播间的风格定位与主播的带货形式要相得益彰。

同时“消费情绪”也是转化引导中不容忽视的重要部分。 抢购前的“怀疑与期待”，抢购中的“紧张与刺激”，抢购后的“激动与愉悦”。主播通过他们的演绎，引导着你的情绪起伏，带你完成了一次“过山车式的购物体验”。 

1、情绪引导型——亲切

【用户好姐妹】- 真诚推荐

场景设置：办公室内，以成堆产品为背景营造品牌氛围。

直播间观察：主播反复强调“粉丝就是朋友 ”加以给出大力折扣，强力拉近与用户的心理距离。配合副播高声助力，引发转化的同时提升用户的信任感及粘性 。正面影响直播间留存及复购转化。

【zui佳段子手】- 轻松搞笑

场景设置：居家场景，氛围融洽。

直播间观察：唠嗑式带货，边教化妆还不忘搞笑，一言不合就咆哮， 怼天怼地怼用户，引发直播间人气高潮。“嗓门大 ”成了直播间的特色之一，众多用户齐聚直播间，购物的同时又能捞段子。  

【仙气贵妇人】- 佛系聊天

场景设置：居家场景，随性的陈设突出佛系调性，降低用户消费的防御心理。

直播间观察：边化妆边聊天边带货，时而聊家常，时而与用户互动， 氛围轻松，展示产品使用教程之后，推荐产品。不卖力吆喝，佛系带货，价格良心，实力吸粉。

直播间画面：

【共鸣操盘手】- 情感专家

场景设置：暖色调房间中，温暖的视觉体验有助于情绪共鸣。

直播间观察：主播绅士姿态低沉口吻，聊情感话题，稳坐“妇女之友 ”王座。情感话题引发用户共鸣，有信任背书。为用户，特别是女性用户推荐适合的产品，通过一系列话术来渲染使用效果，副播烘托气氛 或提出价格优势，促使转化。

直播间画面：

【气氛组工具人】- 热热闹闹

场景设置：专属直播间，背景为举牌/产品工具人。

直播间观察：直播间重视福利，主播带货，副播、背景工具人、气氛组齐上阵 ，视觉上放大福利信息，刺激转化和留存。直播间自带节日感，插播红包抽奖等福利，实力宠粉。

直播间画面：

2.知识分享型——信任

【神仙画手】- 彩妆课堂

场景设置：直播间设于影棚或化妆间中，突出主播的专业素养。

直播间观察：模特/主播素颜出镜 ，公开自己的上妆步骤，从妆容打底到眼影修容高光，全妆展示。每完成一步都会展示用到的产品，从而完成带货。这样的带货形式使 产品可代替性降低，副播重复产品价格福利，更大力缩短粉丝转化决策时长，增强直播间粉丝粘性。

直播间画面：

【肌肤管家】- 护肤知识

场景设置：美容院背景，为主播专业性做背书。

直播间观察：打造护肤达人人设，讲解护肤秘诀，展示产品用法，抢占用户心智。给出产品功效承诺及福利价格， 实力拉动转化。卖力教学但并不佛系，学了我的知识也要用上我家产品！点赞、关注、粉丝团样样不能少。

直播间画面：

3.营销带货型——动心

场景设置：公司产品展示柜，凸显直播间权威性。

直播间观察：主播自有品牌，大厂合作生产，产品高端直供专柜。你的皮肤问题， 用我的产品就没错了。展现线下专柜价格与直播价格高差价对比。“让每个女人都用上高端护肤品牌” 。只要音浪点的高，福利随时加码、邮费超重不介意。每个单品就100单，1分钟抢购倒计时 ，118元16盒面膜还送护肤精华。还剩 10秒钟，你抢还是不抢？

直播间画面：

【演技带货人】- 真情回馈

场景设置：居家场景氛围轻松，拉近用户与主播距离。

直播间观察：用最真诚的营销话术，带最多的货。“亏本 /回馈”被主播们大写在公屏上，评论区控评小分队有应必求 ，或要求主播推出下一个“明星产品” 完成自然过渡，或在线心疼主播 “今晚亏太多”。与主播一唱一和，诱使用户转化行为。

直播间画面：

【zui强打工人】- 只赚吆喝

场景设置：工厂车间，使直播间更具官方说服力。

直播间观察：真实源头厂家，前景卖货，后景生产。场景真实、氛围热烈，这是你从未体验过的一站式生产购物平台。厂长就是主播 ，没有中间商赚差价。天天都是福利大促，一次下单能用一年。“谁拍谁买谁合适，抢到买到就赚到！”

直播间画面：

【职业代购人】- 风风火火

场景设置：免税区品牌专柜，自带影响力。

直播间观察：因代购商品的自带品牌效应价格锚点，主播不必赘述产品成分及产品使用效果，并且免税店 /品牌小样自带价格优势。主播掌握上述两大优势，二倍语速高密度带货 ，引发光速转化，积极与评论区粉丝互动，有求必应。

直播间画面：

【精致品牌人】- 稳定输出

场景设置：品牌直播间，自带背书性。

直播间观察：品牌直播间主播美妆专业知识丰富完备，产品特点、成分功效信手拈来。 优质的产品+实惠的SKU组合+ 定时的福利发放+强互动的营销话术，促成了品牌直播间的稳定销量。为品牌沉淀私域，抢占粉丝心智，吸引潜在复购。

直播间画面：

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