美妆日化自播，抖音账号粉丝运营，短视频投放引流

      今年品牌开始在新型社交媒体上发力，走直播短视频带货路线，把握新的风口和机遇。客户非常具有品牌营销意识，不仅找了头部主播直接带货，也在抖音上探索启用自己运营人员作为主播的日常自播模式。通过"头部达人创声量，短视频投放信息流发酵，日常自播形成营销传播惯性”，促进品牌形成稳定的销售和站内传播状态。

通过品牌专场的方式，品牌可以大程度将优质的品牌内容与直播相结合，通过向粉丝传递品牌价值，构建关系，从而打通品效合一的链路，让直播成为品牌营销的重要阵地，促进品牌增长及带货转化。

一、品牌号运营

5月起开始陆续尝试自播，5-7月账号冷启动阶段增粉2171，8-9双月随着直播频次增加及广告流量导入，双月累计增粉4万+。

8月起迅速涨粉期间,粉丝80%以上来自直播加粉，可见直播对涨粉促进明显，可以有效提升私域流量潜力:

二、直播数据分析

8月累计直播21场，场均GMV3万+;9月品牌提高直播频次及引流预算，场均GMV提升至5万-20万，ROI稳定在3左右。(对比同步投放的信息流-引流电商，ROI保持在1左右)

三、直播策略

直播内容&时间

1，日选20余款商品，旗下多品牌日维度进行换播，保持日进入直播间粉丝视觉新鲜度，且提供单日商品特殊折扣;

2，保证日均14小时在播持续保持曝光度，每周一至周五8:30-22:30:直播间丰富的互动玩法-折扣策略

1，买必送直播间商品均配有赠品，购物车商品均提供直播间特殊折扣活动，不需备注直接下单区分小店其他渠道入店优惠，拍一翻二，拍二翻四;

2，低价秒杀,每日分场次阶段提供9.9元 19.9元(原价99元) 39.9元(原价128元)限时限量秒杀，吸引用户持续观看;

3，灵活激动调整选品，根据临场粉丝互动对品牌的人气商品需求，直接为粉丝争取当日买送福利，给予直播间粉丝宠爱，日常建立直播间优惠口碑:

主播话术

1，全程引导关注，强调加入粉丝团关注账号，享直播间独特买送优惠;

2，全程强调阶段性 9.9元、19.9元、39.9元低价秒杀活动，引导吸引用户持续观看;

3，公司内部员工主播临场经验丰富，单品专业解读，避免直播间违规风险

四、品牌直播核心经验

1，品牌直播意愿和投入度均较高:在北京自建直播场地，配备运营团队支持。10位运营人员两两一组(主播+助理)，在3个账号做全天直播，每日坚持直播 14小时，平均每周开播5次。

2，账号矩阵:目前直播账号有 3个，未来集团下多品牌矩阵进一步扩大影响，在抖音内形成多品牌蓝 V 账号矩阵，预计数量 30+，分品牌维度日常同时开播。

3，品牌重视私域流量建设：4月注册抖音号，5月起开始陆续尝试自播，8-9双月随着直播频次增加及广告流量导入迅速涨粉。账号粉丝 80% 以上来自直播加粉，可见直播对涨粉促进明显，可以有效提升私域流量潜力同时【商品购买阶段】老粉贡献比例更高，体现出粉丝对品牌的商业价值更高。品牌持续做账号运营及直播加粉，不断实现粉丝沉淀积累及直播间 GMV提升，形成良性循环。

4，选品策略：SKU 丰富，日选 20 余款商品，旗下多品牌日维度进行换播，且提供单日商品特殊折扣;每隔一段时间调整主推爆品，保持直播间用户新鲜度;品牌自营商品，有发货物流等售后服务保障。

5，广告流量导入价值:账号粉丝数量有限，自然流量不足的情况下需要通过广告流量进行补充。客户投放竞价 Feed 直播间直投产品【优化直播间购物车点击】，广告流量带来的用户价值较高，在【商品购买阶段】广告流量占比超过 70%。

奥灵柯抖音直播代运营一站式服务商，是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务。以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。