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直播代运营案例:美妆日化抖音自播,账号粉丝运营,短视频投放引流

发布时间:2022-11-02 13:56:31
信息摘要:
今年品牌开始在新型社交媒体上发力,走直播短视频带货路线,把握新的风口和机遇。

    今年品牌开始在新型社交媒体上发力,走直播短视频带货路线,把握新的风口和机遇。客户非常具有品牌营销意识,不仅找了头部主播直接带货,也在抖音上探索启用自己运营人员作为主播的日常自播模式。通过"头部达人创声量,短视频投放信息流发酵,日常自播形成营销传播惯性”,促进品牌形成稳定的销售和站内传播状态。

通过品牌专场的方式,品牌可以大程度将优质的品牌内容与直播相结合,通过向粉丝传递品牌价值,构建关系,从而打通品效合一的链路,让直播成为品牌营销的重要阵地,促进品牌增长及带货转化。


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一、品牌号运营

5月起开始陆续尝试自播,5-7月账号冷启动阶段增粉21718-9双月随着直播频次增加及广告流量导入,双月累计增粉4+

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8月起迅速涨粉期间,粉丝80%以上来自直播加粉,可见直播对涨粉促进明显,可以有效提升私域流量潜力:

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二、直播数据分析

8月累计直播21场,场均GMV3+;9月品牌提高直播频次及引流预算,场均GMV提升至5-20万,ROI稳定在3左右。(对比同步投放的信息流-引流电商,ROI保持在1左右)

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三、直播策略

直播内容&时间

1日选20余款商品,旗下多品牌日维度进行换播,保持日进入直播间粉丝视觉新鲜度,且提供单日商品特殊折扣;

2保证日均14小时在播持续保持曝光度,每周一至周五8:30-22:30:直播间


丰富的互动玩法-折扣策略

1买必送直播间商品均配有赠品,购物车商品均提供直播间特殊折扣活动,不需备注直接下单区分小店其他渠道入店优惠,拍一翻二,拍二翻四;

2低价秒杀,每日分场次阶段提供9.919.9(原价99) 39.9(原价128)限时限量秒杀,吸引用户持续观看;

3灵活激动调整选品,根据临场粉丝互动对品牌的人气商品需求,直接为粉丝争取当日买送福利,给予直播间粉丝宠爱,日常建立直播间优惠口碑:

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主播话术

1全程引导关注,强调加入粉丝团关注账号,享直播间独特买送优惠;

2全程强调阶段性 9.9元、19.9元、39.9元低价秒杀活动,引导吸引用户持续观看;

3,公司内部员工主播临场经验丰富,单品专业解读,避免直播间违规风险


四、品牌直播核心经验

1品牌直播意愿和投入度均较高:在北京自建直播场地,配备运营团队支持。10位运营人员两两一组(主播+助理),在3个账号做全天直播,每日坚持直播 14小时,平均每周开播5次。

2账号矩阵:目前直播账号有 3个,未来集团下多品牌矩阵进一步扩大影响,在抖音内形成多品牌蓝 V 账号矩阵,预计数量 30+,分品牌维度日常同时开播。

3,品牌重视私域流量建设:4月注册抖音号,5月起开始陆续尝试自播,8-9双月随着直播频次增加及广告流量导入迅速涨粉。账号粉丝 80% 以上来自直播加粉,可见直播对涨粉促进明显,可以有效提升私域流量潜力同时【商品购买阶段】老粉贡献比例更高,体现出粉丝对品牌的商业价值更高。品牌持续做账号运营及直播加粉,不断实现粉丝沉淀积累及直播间 GMV提升,形成良性循环。

4,选品策略:SKU 丰富,日选 20 余款商品,旗下多品牌日维度进行换播,且提供单日商品特殊折扣;每隔一段时间调整主推爆品,保持直播间用户新鲜度;品牌自营商品,有发货物流等售后服务保障。

5,广告流量导入价值:账号粉丝数量有限,自然流量不足的情况下需要通过广告流量进行补充。客户投放竞价 Feed 直播间直投产品【优化直播间购物车点击】,广告流量带来的用户价值较高,在【商品购买阶段】广告流量占比超过 70%

奥灵柯直播代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务。以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

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