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解析汽车行业创意门道,打造抖音优质素材有奇招

发布时间:2023-01-19 13:43:41
信息摘要:
素材造成不良用户体验的同时,也浪费了投放成本。作为广告的  “心脏”,优质的创意素材才能延续广告的生命力。

      数字广告蓬勃发展的今天,不少广告主常常因为重视数量,而忽略了素材质量的提升,低质量的素材造成不良用户体验的同时,也浪费了投放成本。作为广告的“心脏”,优质的创意素材才能延续广告的生命力。

本问奥灵柯也将针对性聚焦行业优质素材的制作方法,通过汽车行业的创意解读,帮助更多制作者了解如何制作正向、健康、可持续的创意内容。

一、支持优质素材共建创意生态

内容价值是素材转化的核心,用户体验是素材转化的基础。当用户看到一个劣质广告时,不仅当下会产生反馈、回避等非正向的情绪,甚至也会对品牌间接丧失兴趣,陷入恶性循环。

相反,当用户看到优质广告时,能产生良好的用户体验,提升广告本身的完播率、点击率,同时也会对品牌产生积极情绪,不断积累品牌好感度,进而提升转化率,为品牌带来更多收益。

为了进一步实现用户和品牌的“双向奔赴”,巨量引擎推出优质素材专项,通过对符合平台价值观、制作精良的素材予以更多平台支持,以科学方式增强优质素材的跑量竞争力,优质素材可获得平台的专项流量扶持。

随着优质素材得到更多的展示机会,品牌和品牌之间形成良性竞争,平台上的素材质量也有所提升,用户停留时间更长、观感更愉悦,也自然而然促品牌转化,带来良好收益。优质素材的良性循环生产,也将帮助构建更好的创意生态环境。

二、拆解汽车行业优质素材元素有效引导用户决策

作为每个家庭的“大件”,汽车消费者在对汽车进行消费决策时更为谨慎,往往会经过反复的衡量比较,因此,广告素材对用户留下的有效信息显得格外重要。

巨量引擎发现,跑量竞争力较强的优质素材具有共性。通过对于汽车行业优质素材的内容进行分析,我们发现具有「促销信息」、「使用功能」、「产品卖点」、「汽车特点」这四个关键元素的素材,能够有效传达产品的营销卖点,较大程度满足用户对汽车功能及服务方面的全面了解。

在实际制作中,要进一步完善关键信息的传达,例如在促销信息中,可以突出0首付、低月供、5年0息等关键词,吸引价格敏感的用户。

再比如在产品卖点中,多次提到明星、销量、科技等相关信息,会让汽车品牌更具个性,容易在同品类中脱颖而出。

某汽车品牌的素材制作中,就以商务人士工作压力大为切入点,将汽车的“零重力座椅”、“和坐头等舱一样舒适”、“双层隔音玻璃”等营销信息融入差旅情节,让用户在这一情景下产生强烈共鸣。

这样的高质量素材,提高了用户对广告的好感度,也在巨量引擎的曝光支持之下,获得了更多播放量,增强了竞争力。


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二、五大维度两个优化,用科学轻松造就优质创意

广告素材成千上万,为方便识别,巨量引擎为优质素材也进行了等级划分。如果让非核心目标用户无感,甚至轻微厌烦,则为普通素材;对所有人群均具有可看性,称为中等优质素材;只有那些用户体验极佳、内容价值与营销价值紧密结合的,才能称为高优质素材。


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想要不断产出高优质素材,创意制作者需要有自我判断力,可以通过声音、画面、一致性、信息主体、信息表达五个维度对素材进行自检与优化。


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声音方面,要注意避免使用方言,出现方言需添加字幕解释;背景音乐保持听觉和内容的连贯,包括音调、响度、乐色都要保持在一个适中的范畴,与故事情节相配合的音乐选择,也有助于用户跟随旋律更快进入情节。

画面方面,要注意四个避免,从视觉、构图、元素结构统一、剪辑等方面,提高素材质量。

一是要避免不正确的光位、曝光、饱和度让素材产生“劣质感”。

二是要尽量避免同质化的九宫格 / 三宫格,让用户浏览每条素材,都能对产品的实用性、功能性、外形特征有所认知,以实现商品转化与信息传播的目的。

三是要避免不同素材的生硬拼接,以流畅剪辑提升素材质感。例如某汽车品牌利用快节奏的剪辑和精美素材,将汽车的六个颜色通过极具动感的方式一一展示,在用户心中留下“高大上”的产品印象。

四是要避免素材背景杂乱,为用户留下愉悦感。对于汽车行业来说,尤其需注意突出车或人作为画面主体,引导用户的视觉重点,尽量不要将场景设定在背景杂乱的街边。

一致性则是指素材的画面与声音需要一致,通过声画完美结合提升素材质量。制作素材时,需要注意音效的出现是否合理,音乐节奏与故事情节是否协调,能否为用户带来流畅的观感,尤其是使用后期配音时,更要注意声画的契合,避免让用户“出戏”。

信息主体方面,制作者应保持素材内信息主体的完整性。在对商品信息进行介绍或展示时,要注意对象是否突出,展示是否全面,可采用语言、文字、图片、视频中多种搭配的方式进行展示,避免呈现形式单调。尤其注意需在素材中至少融入一个卖点,让每条素材都成为有效素材。

信息表达方面,则可以通过优化表达、卖点两大策略,提高用户的停留时间,留下好感。

在表达策略层面,可以从真实使用场景出发,如机场接机、全家出游等,并对场景里发生的关键情节进行延展,利用生活化情景自然展现出产品信息与核心卖点。

例如某汽车品牌,就通过情侣开车出游、“打开天窗看流星雨”这一情景,突出“超大天窗,超出你想象”的卖点,为用户带来了惊喜的观看体验,也进一步引发了用户对产品的兴趣。


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在卖点策略层面,需要将汽车素材重要的产品配置、性能、权益、外观、品牌五大信息维度在素材中充分展开。

制作素材时,可以利用真实数据支撑来突出产品性能,做到卖点的清晰传达。例如某汽车品牌就从消费者的痛点出发,在开头点出“一般六座的SUV驾驶操控的质感都偏软偏肉”,但其自身品牌自重2.6吨,零百加速仅需3.9秒,让它开起来“没有丝毫笨重感”,通过对汽车性能的清晰阐述,解决了消费者的问题,传达了产品的独特卖点。

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从创意关键词的延展,到制作创意素材如何通过五大维度优化与“避雷”,对汽车行业来说,用创意科学助力优质素材产出,增强用户对品牌的好感度,有利于进一步促进消费决策。而巨量引擎的平台支持,也让优质素材获得更为持久的生命力,助力平台、用户、媒体三方共建良性创意生态,实现共赢。

 

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