随着越来越多的90后、95后的社会角色向宝爸宝妈转变，母婴市场也有了很大的变化。消费主力逐渐从70后向为90后转变，育儿方式也逐渐从严厉、传统向科学、精细化育儿改变。

根据艾瑞资讯发行的《中国母婴行业研究报告》了解到，随着人均可支配收入的增加，母婴童家庭消费能力也随之提升，中国的母婴市场持续增长，2021年中国母婴消费规模将达到34591亿元，根据艾瑞预计，未来中国母婴市场将保持稳定增长趋势，到2025年中国母婴市场规模将达到47797亿元。

面对亿万级消费市场，什么样的母婴产品更受消费者青睐，什么样的选品组品策略能够在抖音直播间更加畅销呢？跟着奥灵柯深圳抖音运营一起来看看！

根据蝉妈妈显示，在近30天中，母婴用品类目达人@程程妈领跑全场，目前该账号粉丝量为157万，单月销售额突破1500万。通过蝉妈妈「直播商品一键采集」 我们可以发现@程程妈在近30天当中，直播总场次达 83 场，上架商品 138 款。

▲蝉妈妈-直播商品

在货品方面，程程妈直播间的品类构成中，以纸尿裤为主的母婴用品占比74.1%，其余品类包含日用百货、厨卫家电、服饰内衣等产品也都是以“母婴可用”为关键卖点进行带货。

纸尿裤的价格从9.9元的引流款，到398元的利润款，不同规格、品牌的纸尿裤覆盖了不同价位。新引流而来的消费者，可以下单更低价格的链接试用，而选择回购的老顾客则可以通过下单更高价格的链接大量囤货。

▲蝉妈妈

程程妈直播间的组货策略也随着母婴行业的大体趋势向着多元化领域拓展。母婴领域的细分赛道非常丰富，除了纸尿裤之外，直播间出现了越来越多的儿童口罩、儿童个护产品、儿童防蚊用品等产品，价格在10~100元的区间内，并且都有着不错的销量表现。

▲蝉妈妈

程妈妈直播间选择以纸尿裤作为切入点，组合多元化的母婴产品来满足直播间消费者多元化的需求，价格区间框定在10~100元，较低的客单价不仅能够吸引消费者停留，也能够降低消费者的决策成本。

与传统的认知不同，新晋的宝爸宝妈们在育儿理念更趋向于多元化。有的宝妈身怀六甲也要活得精致；越来越多的奶爸开始颠覆不带娃的偏见；有的父母认为与其畅玩游乐园，不如带孩子亲近自然；也越来越多的父母告别手把手育儿，鼓励孩子主动探索成长。

这些育儿理念的变化也在影响着母婴用品市场的变化。我们会发现，近年来通过蝉妈妈的抖音销量榜我们就可以发现吸奶器、宝宝牙胶、学步鞋等产品备受欢迎。

▲蝉妈妈-抖音销量榜

值得注意的是，消费者对于各类母婴产品的关注因素也不尽相同，根据艾瑞咨询报告显示，母婴人群在消费各类母婴产品时关注的首要因素不尽相同。

▲图片来自：中国母婴行业研究报告

因此母婴类目的达人，在选品时可以根据产品的分类侧重关注不同因素，更好地满足用户个性化的需求。另外直播间的选品策略，也要从“单品”向“多元化”品类转变，能够满足消费者的一站式购物需求，更能够吸引消费者下单并提升忠诚度。

随着经济的发展，母婴行业的发展也从初期成型阶段到快速发展阶段，直到现在的成熟蜕变阶段。如今的线上线下全渠道经营、商品品类丰富、产品专业、设计独立、需求多元化，消费主力也随着时间推移从70后逐渐转变为90后。

中国母婴市场的飞速发展与变化离不开消费水平和观念升级、育儿理念升级以及互联网产业迅速发展的驱动。需求的多元化已然成为母婴赛道当前现状，如何满足消费者一站式的多元化购物需求，是母婴类目赛道达人在选品组品是需要考虑的重要问题。

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