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旅游行业怎么利用抖音短视频玩转营销?

发布时间:2021-12-12 16:19:14
信息摘要:
当前,手机、电脑等移动设备越来越普及,人们的线下生活逐步过渡到线上,通过互联网进行衣食住行已经稀松平常,可以说互联网极大地拓展了人们生活的方方面面,带来了全新的社会行为方式。

当前,手机、电脑等移动设备越来越普及,人们的线下生活逐步过渡到线上,通过互联网进行衣食住行已经稀松平常,可以说互联网极大地拓展了人们生活的方方面面,带来了全新的社会行为方式。在此基础之上,旅游营销模式也在发生巨大转变。而旅游业,归根结底是与人进行交流的行业,要留住人,首先就要吸引人,哪里有客户,哪里就是营销阵地。

一、抖音开启全新旅游营销模式

短视频时代已经到来,通过短视频一些传统营销模式下不为人知的景点成功走到了公众面前,越来越多的景点被大众知晓,旅游景区也真正迎来了全新的发展机遇,通过抖音这种短视频平台真正打响了自己的知名度。抖音正在开启一种全新的旅游营销模式。

伴随着短视频的火热,抖音已经成为了旅游营销不得不提到的关键词。短视频的制作门槛低、成本低廉等优点吸引了大量的用户涌入,除了庞大的素人用户之外,很多景区、文体旅局乃至OTA等传统旅游行业原住民,都纷纷进驻抖音,开设官方账号,进行景区形象宣传。

可以说,旅游目的地营销已经进入了一种由短视频主导的网红时代,抖音已经成为目的地营销的重要阵地。抖音与旅游营销的融合已经进入了更为成熟的新阶段。

在今年的五一出游大数据中,北京、上海、广州、杭州、成都是热门的城市,这与抖音平台发布的《2021抖音数据报告》中的抖音热门旅游城市基本吻合;前不久的国庆出游数据同样印证了这一规律,这也说明了抖音作为旅游营销的巨大动力。

在国内游方面,出游人群的年龄分布,90后占比37%,80后占比27%,00后占比21%,年轻人撑起了旅游消费的半边天。超过8成的游客会提前使用手机APP下单,预订方便、能发朋友圈或抖音分享生活、追求高品质住宿正在成为年轻游客的旅游选择。

二、抖音在旅游营销上的成功,短平快的传播方式

2016年抖音兴起以来,以短视频为主导的短平快的传播方式开始冲击传统的阅读方式,现在无论是网络社交平台还是主流的媒体平台上,短视频都占据着不可替代的重要席位。旅游与短视频、抖音的结合不可谓不紧密,究其根本,抖音在旅游营销上的成功,与其短平快的传播特点密不可分。

短平快是当前短视频传播的一大优势,这一点从短视频的定义就可以看出一二。行业内普遍认为,短视频一般是指播放时长在5分钟之内的视频内容。一般的短视频时长在15到30秒之间,针对普通UGC完全够用,而对于旅游营销类短视频来说,3-5分钟刚好可以讲述一段完整的故事。

5分钟之内可以突出城市亮点,吸引住游客吗?完全没问题。城市的宣传短视频宣传要集中于一点,突出城市具特色的一个方面,要素过多反而会走入“千城一面”的窘境。

西安的不倒翁小姐姐,一身唐代衫裙、一把团扇、粉黛花钿,随着不倒翁摇曳生姿,短短十几秒就把西安几千年前的盛唐风光表现得淋漓尽致。一段漫长的历史、一个悠久的故事、一座陌生的城市,通过一个具体的人物表现了出来。

实际上,这一案例也体现了短视频未来的趋势。

首先就是领域细分。长尾理论认为,随着数字化的发展,未来市场是在需求曲线的尾部。抖音就是发掘细分市场的重要渠道。

其次是打破内容边界。内容之间要进行碰撞,也就是我们常说的“破圈”。这样可以会打造出更多新热点,探索更多的可能性。客户看中的是抖音营销推广的优势。比如火热的盲盒,景区通过门票盲盒,既实现了门票销售,又创造了巨大的话题度,实现了流量的收割。

然后是个性化加强。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,我国30岁以下网民占全国网民的33%,这也契合了当下“90”后主导的互联网市场。而个性化,正好是“90”的突出特质。未来的短视频创作者想要突围,必须从个性特色方面倾斜。

质量为王。我国的互联网在经历了初期的“量”的激变之后,已经转向了对“质”的追求,当下用户有限的注意力资源是内容生产者的首要竞争。低质量内容将会被市场淘汰,只有高品质内容才会从众多段视频中突围。


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三、抖音景区营销实践案例

今年国庆期间,文旅部数据显示全国国内旅游出游 5.15 亿人次,按可比口径同比减少 1.5%,旅游营收也处于负增长状态,疫情反反复复之下,全国的旅游市场都呈现出下滑态势。

然而四川省若尔盖县的中黄河九曲一湾景区、花湖生态旅游区却在全国旅游市场低迷状态下强势突围,同比增长25%和10.8%。

若尔盖的国庆期间的旅游增长当然不是偶然,抖音起到了非常重要的作用。

今年4月开始,若尔盖县文化和旅游厅着手布局若尔盖县域线上旅游营销体系。之后委托专业的旅游营销团队四川晟景文化旅游有限公司进行抖音线上营销。以“若诗、若画、若尔盖”三大营销主题、分景点旅游种草推荐,场景化展现若尔盖的大草原、大湿地生态,形成前期的内容铺垫。

同时利用中秋节、国庆节以及在若尔盖召开的四川国际文化和旅游节策划节庆化内容营销,前期的内容铺垫在节庆特点节点得到大限度地释放。其中自建的“若尔盖人间值得”专属话题,两个月播放量达到了 673.3w ,国庆期间单条视频高播放量达到200w+,线上流量集聚带动线下旅游消费。


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