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旅游景区产品如何品销爆发,华侨城领跑抖音直播带货新赛道

发布时间:2022-07-03 13:45:52
信息摘要:
 旅行是一种生命分配的艺术,一趟难得的人生。如今的文化旅游节,早已不再拘泥于传统落地线下的形态。在兴趣电商的加持下,抖音生态越来越成为创新文旅品牌撬动年轻圈层,继而辐射全网的重要渠道。

      旅行,是一种生命分配的艺术,一趟难得的人生。如今的文化旅游节,早已不再拘泥于传统落地线下的形态。在兴趣电商的加持下,抖音生态越来越成为创新文旅品牌撬动年轻圈层,继而辐射全网的重要渠道。

在去年的暑期双月,一场关于“华侨城文化旅游节”的大型文化旅游节庆以线下探店、短视频预热和抖音直播带货等多种打法相结合的创新整合方式重磅出击,给旅游直播带来了新的思路。而这场 “华侨城文化旅游节” 813直播也交出了 4小时 GMV超百万,当天 GMV达成 344 万,观看人数突破18.4 万的亮眼答卷,直播GMV 更是刷新了抖音全国本地生活旅游的销量记录!  


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多元化造势提升产品力 创新整合打通品牌声量转化漏斗

在此次整合营销中,作为主角的华侨城集团有限公司是国务院国资委直接管理的大型中央企业,亦是我国文化产业的领跑者。多年来,华侨城集团立足于“优质生活创想家”的品牌定位,培育了康佳、欢乐谷连锁主题公园、锦绣中华·中国民俗文化村、世界之窗、东部华侨城、欢乐海岸、深圳华侨城大酒店、威尼斯睿途酒店、 OCT-LOFT华侨城创意文化园等行业领先品牌。此次推出的“华侨城文化旅游节”是华侨城集团倾力打造的大型文化旅游节庆,为消费者提供“一卡游遍全国”的创新文旅产品。

对于华侨城这样富有历史底蕴和人文气息的大品牌而言,如何在既保持自身品牌格调的同时,又能够激发目标消费者的兴趣呢?负责此次整合传播的谛佳传媒团队认为,这就需要在原创内容、达人选择、IP联动、自播等多个环节对产品力进行充分挖掘,制造悬念,通过各渠道的联动,让品牌焕新,深入人心。

华侨城文化旅游节”借助首波KOC预热短视频和集团私域流量,发布了活动预热宣传,推出了“带着花橙去旅行”直播带货季。随后,又联动花橙旅游和各景区抖音官号进行联动直播,借助平台达人线下景区直播,不仅完成了各大景区线拳头产品的高曝光,也同时完成了平台外部自然流量及付费流量的蓄水,为后续的运营复购打下了坚实基础。

如何打造具有趣味性和品牌诚意的互动玩法,是完成高效获客的关键。“带着花橙去旅行”直播中植入了花小橙IP的有效互动,提高了直播的观赏性和娱乐性,快速在抖音生态和淘系 KOL专场中打造出声量,用特有的互动内容实现品牌价值的长效传播。在精准完成目标人群转化的同时,也提高了花橙卡主力产品的整体GMV,在强化爆款心智的同时,也获得了一波大声量曝光,带动“华侨城文化旅游节”产品的整体销售和传播,为活动有效种草。

在直播的同时,高光时刻切片和达人视频混剪的各种主题视频开始在官号发布,借助二次传播的声量发散。而抖音小程序也将用户沉淀至花橙旅游抖音号,成为花橙旅游的私域流量,更好地完成了二次营销,成功为品牌导流增粉,促成了潜在消费行为,并达成直播间的品效转化和话题页的曝光量。在整合营销+ 电商策略的组合打法中,“华侨城文化旅游节”的此次传播真正实现了品效爆发。

      精准洞察配合创意打法 定制品牌破圈大事件

在成功携手助推“华侨城文化旅游节”破局直播新赛道后,在去年万圣节期间,谛佳传媒再次助力华侨城旗下“欢乐谷”主题公园打造了“潮玩节暨黑色糖果音乐节”,借助“zui帅万圣 NPC”等相关话题,玩转粉丝经济,制造了欢乐谷全年大的营销事件,在营销传播方面玩出了新高度。

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在活动开始前,就通过日场的萌动亲子互动和夜场的暗黑潮玩大秀话题引发关注。此次深圳欢乐谷打造的“zui帅NPC”通过多个故事条线混剪的方式,以高颜值的男团式组合吸睛无数,在审美红利的洼地助力品牌升级突围,成功抓住了一大批年轻消费者的视线,强化了消费者心目中欢乐谷时尚、潮玩的品牌印象,同时开创了欢乐谷开元直播纪,扩大了其在文旅行业的影响力。

品效合一,重在品牌触及。这就要求品牌方要清晰地传递品牌信息,实现品牌有效触达。在欢乐谷直播中,从NPC代言团预告宣发、公布到社交营销,连贯和层层递进的过程达成了良好的品牌效应,而主播的服道化和直播间的背景板等打造出的沉浸式万圣氛围也令人眼前一亮。直播中主推深圳欢乐谷门票,充分考虑了交易闭环、会员体系、达人培养等内容,既满足了欢乐谷线上营销的结果导向目标,也可以作为一个创新模式推广复制。


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在流量承接和转化方面,在热点的zuiNPC ”营销瞬间引爆流量后,谛佳传媒继续发挥平台资源优势,提高流量转化为深圳欢乐谷官方店引流。既保证了自播生意基本盘,也为品牌沉淀优质用户池,真正做到了品效合一。

奥灵柯专注文旅景区品牌推广短视频代运营服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为文旅客户提供抖店运营、视频运营、直播代运营、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

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