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揭秘2022年抖音的流量推荐机制！做抖音直播带货的老板们速进！

发布时间：2022.03.29

信息摘要：

直播带货的火爆程度不用多说相信大家也明白，对于部分商家而言，抖音平台是进军直播带货行业的不二选择。

虽说抖音直播带货是一种实现自我价值的方式，但千变万化的平台算法成为了阻隔不少电商卖家的一道坎，一边看着别人家的直播间数据愈发出圈，一边“含泪”望着自家门可罗雀的店铺，却无计可施。奥灵柯短视频代运营揭秘2022年抖音的流量推荐机制，帮助新手商家更快融入抖音直播带货队伍。

一、流量分发依旧：4分3率

直播流量分发的核心关键在于：安全性+效率性，即“让用户在短的时间看到感兴趣且正向内容”、

一、安全性：4分3率

4分：达人信用分：决定是否正常开播；

带货口碑分：商品体验50%权重，物流服务15%权重，服务态度35%权重；

商家信用分：店铺能否正常开业；

商家服务分：揽收即使、订单配送时长、客服响应；

3率：品质退货率、商品差评率、投诉率；

二、效率性：GPM效率最大化=时间坑产

同一时间内，哪个直播间的GPM效率最高，官方就会把流量给到当前直播间；

关注时效产能，即5分钟时效，1小时时效，1场时效（历史GPM）三个评估；

三、流量来源：

商业流量 - 竞价：eCPM=eCTR*eCVR*出价*1000 品牌：CPM

自然流量 - GPM = CTR*CVR*ATV*1000

自然流量和GPM强相关，提升GPM有助于提升自然流量；

GPM=商品Ctr*商品Cvr*ATV*1000 （购物车千次曝光产生的销售额）

GPM&GMV相关性：

GPM&自然流量相关性：

: 抖音短视频营销

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: 短视频代运营

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: 抖音本地生活

抖音生活服务商家专属经营平台，商家入驻后可以在这里发布团购商品、绑定抖音号，并通过短视频、直播、线上门店等渠道将团购商品展现给用户，帮助商家提升线下交易额。

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: 达人探店

2022年，是探店生态不断发展的一年。抖音百万商户、千万生活服务达人共创超11亿个探店视频，获用户989亿个点赞。其中，重庆达人最活跃，美食商家对探店达人的需求最大。 2022年，也是探店为商家和达人带来回报的一年。探店为商家增收295亿元，同比增长7倍。获得收入的达人数量同比增长7倍。

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: 抖音直播带货

企业直播3.0时代，直播作为重要基础设施，为企业数字化转型赋能，为企业带来新增长。一方面企业通过互动直播进行营销获客，布局直播营销矩阵，搭建私域流量池，在拓展新客源的同时引导老客户复购，帮助企业营销拓客，增加营收；另一方面将直播作为企业内部数字化工具，开展直播数字化学习、数字化培训和在线会议，突破时间和地域限制，降低差旅成本，提高内外部沟通效率，实现降本增效。

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