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家居建材企业如何借助抖音广告投放的轻松获得海量曝光

发布时间:2021.07.14
信息摘要:
近年来,我国家居建材行业发展迅猛,行业规模扩大速度较快。作为“大行业、小企业”的典型,无论从经营现状还是未来的规模扩张,中小家居企业都面临太多壁垒,遭到头部企业的强势碾压,中小家居企业面临巨大挑战。

  近年来,我国家居建材行业发展迅猛,行业规模扩大速度较快。作为“大行业、小企业”的典型,无论从经营现状还是未来的规模扩张,中小家居企业都面临太多壁垒,遭到头部企业的强势碾压,中小家居企业面临巨大挑战。此外,缺乏人才,获客成本高、质量控制难、产业链长导致客户体验差等更成为了家居建材中小企业的主要痛点。今天我们来介绍下家居建材企业如何借助抖音广告投放的轻松获得海量曝光的案例。

一、案例背景

1、推广业务: 别墅装修

2、投放背景: 账户流量不好

3、投放目的:获客,提供装修服务

4、目标受众:年龄 30-50岁 有装修需求

5、投放情况:cpc(有量无转化)→ cpa(转换成本高,数据不稳定,整体流量少)

二、优化思路

针对上述情况,做出优化调整

1、账户推广方式:→ocpm(转化数据稳定,成本降低)

2、创意:免费量房+免费报价+获取设计方案

3、落地页:突出德国工艺、0元领取设计方案,表单刺激、利益刺激

三、创意分析

以“别墅装修”为例,投放的落地页,每屏都有需要注意的亮点,提升业务相关性,增加表单质量,详细配图具体说明如下:

1、落地页创意分析

第一二屏:主题看点+表单



主题清晰,看点明确,以别墅展为濠头,引导有装修需求用户参展;免费获取设计方案吸引力巨大,第一时间利用表单留住意向客户。

第三四五屏:作品展+设计师 +案例+往期回顾


别墅装修实景展示、团队大咖精英云集、用实力说话;大图+组图形成强大的视觉冲击,简单直接的呈现在受众面前,勾起潜在客户无限兴趣;

添加创意视频,也是制胜法宝之一。

音乐创意:动感明快,配合高清图文,可看性强;

内容明确:别墅设计展噱头

优势突出:风格大气+人才资源+亲身体验

  上线期间,曝光量达450W+,获客量达260+,从毫无起色到流量飞增,促进了目标客户的实际转化!以上家居家装的行业投放方法,你学会了么?其实,任何行业都要受众关注的痛点,发现痛点,分析痛点,制定相应的解决策略才能实现营销目标。

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