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何为抖音信息流广告?化妆品抖音信息流广告热门视频的脚本逻辑是这样

发布时间:2022-01-31 15:31:17
信息摘要:
大家一定都在抖音上刷到过美妆视频,有美妆博主化妆教程,有美妆红黑榜推荐&排雷,还有情景类美妆推荐等。

     大家一定都在抖音上刷到过美妆视频,有美妆博主化妆教程,有美妆红黑榜推荐&排雷,还有情景类美妆推荐等。这些美妆推荐方式要么是品牌与美妆博主的单次/少次合作,要么是美妆博主自己买来美妆产品进行测评,诚然其中不乏爆款,但对于美妆品牌来说,覆盖范围仍然是有限的,单次合作推广的有效时效也是有限的。

那么美妆品牌自身该如何推广自己的美妆产品呢?抖音信息流广告就是其中抖音广告一个,覆盖面足够大,展现形式足够丰富,触达率足够高的推广形式之一。

一、何为抖音信息流广告?

抖音信息流广告是抖音广告体系中重要的广告形式之一,其呈现方式是,在抖音APP内容中穿插广告,原生沉浸式体验,且支持多种展现形式。抖音信息流广告支持线索收集、流量曝光、门店推广。

▷ 线索收集:支持落地页表单、智能电话等转化方式,收集潜在线索,实现高效客户信息收集和管理。

▷ 应用推广:支持APP落地页和下载链接两种方式,推广应用,获取新增和活跃用户。

▷ 门店推广:对门店周边的目标用户实现覆盖,支持添加POI、卡券、推广门店。

抖音信息流广告类型有以下几种:

▷ 推荐:广告展示在抖音信息流内容中,竖屏展现样式原生,账号关联强聚粉,支持原生&单页等多种广告样式。

Feedslive:在抖音推荐流中看到直播间的实时直播画面和卡片,点击推荐流内直播画面,可一键进入抖音原生直播间。

▷ 本地达:打开抖音APP浏览推荐视频时,有机率浏览到本地达广告,满足广告主线下门店推广等本地营销诉求。

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抖音信息流广告的优势在于:

▷ 精准触达:可在抖音APP多个页面展现,加深用户印象,提高广告点击率。

▷ 深度渗透:精细化人群定向,面向不同类型用户进行展示,提升营销转化率。

▷ 样式丰富:多种信息流广告形式,小图、大图、组图、神灯、精品栏、随心互动,满足营销诉求。

那么,抖音信息流广告中热门的脚本逻辑是怎么样的呢?下面奥灵柯抖音广告代理商将从抖音信息流广告的【化妆品及日化电商】行业中热度和点击率较高的视频脚本进行拆解,发现和挖掘化妆品及日化电商行业的潜在热门能力。

二、化妆品及日化电商,热门视频脚本拆解

根据巨量创意的细分行业数据可知,抖音信息流广告里,【快速消费品-化妆品及日化电商】 行业中 【近7日】 点击率高的是:其他视频类型-其他视频类型, 使用最多的是:真人口播-单人口播。

这一行业的观看广告人群画像几乎都是女生,与化妆品行业的“她属性”是吻合的,这也得益于抖音信息流广告精准触达的优势。而该细分行业点击率排名前列的,基本是丝芙兰的视频,其中下面框选的两个视频出现真人口播重叠交叉。

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一个视频

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该视频是丝芙兰APP的应用推广,各方数据维持在B+-A+之间,超过50%-75%的同行。

信息流广告具有强广告属性,信息流广告展现形式出现的时候,用户是清楚知道这是一条广告视频的,用户愿意停留下来看这条广告,要么是这一广告是用户需要的或正在了解的,要么是因为某个因素吸引了用户,比如足够优惠、足够便利等。

如果广告内容还比较隐蔽,用户会觉得自己的时间被浪费了,因此广告最主要的就是突出自己的卖点和亮点,第一时间吸引用户的注意,强势触达。因此该视频也直接将产品输出拉满。

该视频脚本逻辑:介绍产品+产品优势+产品优惠+穿插真实产品+引导下载+重复强调产品优惠优势+重复引导下载

该视频具体分镜:

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该视频通过不断强调“丝芙兰APP能买到更优惠的化妆品”,其中不乏一些知名大品牌的化妆品/护肤品,给客户传递一种“同样的品质,这里更优惠”的价值,加上引导下载的动作,用户观看过程中就容易发生“动心也动手”的行为。

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该视频设置的多个投放标题中,也重点突出“优惠”“便宜”“低折”等极具吸引力的字眼,画面与文字双重影响下,用户更容易被说服。

第二个视频

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第二个视频的脚本逻辑与第一个视频是一致的,区别在于口播内容的些许差异,以及真实产品穿插时采用了不同化妆品品牌,数据反馈同样不俗。总结抖音信息流广告中【化妆品及日用电商】的热门脚本结构:

1、真人出境,口播种草

2、重复强调产品亮点,如丝芙兰APP的“优惠”信息

3、强调信息花字突出,信息传达不生硬

4、穿插录屏画中画、真实产品,增添真实性,广告更具说服力

5、围绕关键词延伸出多个标题,对应不同人群包,精准投放

除此之外,也可以批量设置人群包、搭建计划和推广计划,投放计划的数据会实时回流到后台,“消耗、曝光数、有效播放率、点击率、点击转化率、完播率”等多个维度诊断在投创意情况,且都是精确到每秒的诊断。历史投放数据亦能查看和分析。视频哪些分镜好,哪些分镜一般,一目了然,对于优质的分镜可选择再次使用,一般的分镜优化调整,逐步提升创意质量。

 

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