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房地产行业如何通过抖音营销“抖”起来?
发布时间:2021.04.02
信息摘要:
眼下抖音风头正起,俨然成为当下的  “流量王者”。营销学中,哪里有流量哪里就有营销。然而,作为经济支柱行业的房地产行业似乎很少涉及  抖音营销  ,究竟抖音营销适不适合房地产行业  ?

眼下抖音风头正起,俨然成为当下的“流量王者”。营销学中,哪里有流量哪里就有营销。然而,作为经济支柱行业的房地产行业似乎很少涉及抖音营销,究竟抖音营销适不适合房地产行业?


抖音蓝v 


一、房企试水抖音

抖音蓝V成为企业营销的新标配,品牌官方的象征。2018年6月末,抖音发布了《抖音企业蓝V白皮书》,自此抖音企业号正式上线,其后越来越多醒目的蓝V标志走进了大众视野。

抖音拥有其强大的品牌吸纳能力,截止今年2月底,已经有15万+的企业在抖音开设了蓝V账号。就连庞大的房地产行业,碧桂园、万科、融创、龙湖、保利、泰禾等房企纷纷瞄准了企业蓝V首波红利,试水运营抖音企业号。以期利用优质内容进行粉丝转化,沉淀私域流量,开辟品牌专属营销阵地。

 

二、房产的特殊属性,注定高门槛营销

抖音里,有“口红一哥”李佳琦,每次他的直播总是能创下惊人的销售额。依托抖音这个具有“国民级”流量的大平台,李佳琦稳稳地站在“带货圈”大佬位置上。

殊不知大家刷抖音时有没有注意到一个现象,抖音平台也好,其他互联网平台也罢,很难看到主播直播卖房,为什么会出现如此怪状?或许这是由房产这类商品本身的特殊属性所决定。

1.房产的不可移动性,决定了房地产市场属于区域性市场。房子相对于口红、美食等是不可移动的,无法通过物流运输到用户手中。就像鹤岗的房子不能放到上海来卖,房子始终依附在固定的土地上,这就导致客户群体具有区域性。

2.高客单价,消费者对于支付存在高敏感度。房产不比口红,这种动辄几百甚至.上千万的产品具有“带货”门槛。不会因为几句Oh my god,几页户型图就脑袋发热转账支付,自然不会遭到千万群众哄抢。

不可批量复制性。房子不可能像口红、美食一样大产量复制。受政策、工程建筑标准以及开发商自身实力等多重因素限制,房产短期内难以大批量生产。于是,在体量有限的情况下,房产是很难通过电商路径走量。

以上是房产这类商品较为突出的三点属性,事实上远不止这些。从其可以预见的是,大多数房企都较为缺乏账号规划及运营思维,导致总传播效果 并不理想。比如某房企官抖共发布30条小视频,效果最好的一条也不过103个点赞,粉丝数量不足5000人。


kol 


三、“抖音网红”之路漫漫3类地产营销玩法容易火

无论是线上抖音还是线下售楼处卖房,房地产营销的底层逻辑“传播一-引流- -成交”不会变,改变的只是传播渠道、工具载体及表现形式。为此,结合不同表现形式的抖音视频,我总结了如下3类容易火的地产抖音营销玩法,为地产企业带来实操性的营销经验总结。

1、热点类地产抖音

在信息时代,如何快速占据热点话题,是产品营销手段中非常重要的一点。而“热点”本身就具有广泛的传播度和关注度,蹭热点能在短时间内提高曝光量,增加流量。

比如去年武汉绿地中心发布的一条《父爱如山》抖音视频。该视频发布仅短短15个多小时,不仅播放量超过3000W+,点赞量也超过150W,更有1.3W+抖友留言。而经过这一波操作,在武汉,绿地中心成为了这座城市的最佳代言人,成为外界感知这座城市活力和张力最直接的触点。

2、自我展示类地产抖音

自我展示类地产抖音包括售楼处团队、个人风采展示、案场工作展示等。突出美、逗比、新奇这些容易吸引抖音网友的特点。

在这块,碧桂园置业顾问在案场咬筷子、头顶书的视频就是不错案例。该视频由碧桂园员工拍摄_上传抖音,阅读量高达1000万+,点赞100W+。 与此同时也进一步展示 了碧桂园对置业顾问团队的培训水平以及后期的服务标准。

3、挑战赛类地产抖音

除了抖音短视频,还有线上挑战赛,引爆营销大能量。比如,今年暑假期间无锡融创乐园发布的融创乐园“释放-夏尖叫解压”过山车挑战赛。在24天时间内,-举收获3.4亿全国关注播放量,霸榜抖音热搜48小时,话题火爆全国,成为了暑期营销中最亮眼的流量收割机。

总的来说,以上三类算是比较容易火的抖音营销玩法。当然你可以会说不是还有模仿类抖音、恶搞类抖音、采访类抖音等营销玩法吗?确实地产抖音玩法很多,但是其传播及转发效果远不及前面介绍的三类。

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