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儿童写真行业如何通过抖音推广快速获客
发布时间:2022-07-13 16:45
信息摘要:
  随着三胎的开放,儿童的数量一直在不断的增长,儿童摄影每年以大约16 %的发展速度不断递增,儿童摄影市场规模随着需求不断扩大而持续增加。儿童摄影行业迎来快速增长期,目前中国儿童摄影市场产业已突破250亿元/年。

       随着三胎的开放,儿童的数量一直在不断的增长,儿童摄影每年以大约16 %的发展速度不断递增,儿童摄影市场规模随着需求不断扩大而持续增加。儿童摄影行业迎来快速增长期,目前中国儿童摄影市场产业已突破250亿元/年。

一、行业现状

随着看互联网的不断发展,儿童摄影行业也都采取线上线下相结合的模式,重心也放在了线上,通过家长们的个性化需求,推出不同的主题及套餐,直接选购并且预约档期,非常方便。儿童摄影与婚纱摄影不同,婚纱摄影往往一年可能只有一次甚至会更少,而儿童摄影则比较稳定并且可短时间内循环。

目前儿童摄影工作室以及影楼众多,竞争非常激烈,一些店家常以“免费拍照”等名义吸引客户,拍摄中有隐形消费,拍摄后强迫购买等消费陷阱,在如此竞争大的情况下,这么做无疑会搞坏口碑,在这个互联网时代,可能没有什么比口碑更重要的了。在这个竞争激烈的行业中,想要获得更多的市场份额,就必须有一个好的推广渠道。

二、发展前景

1. 随着居民生活质量不断提高,用于儿童市场的消费也在不断增加,都知道孩子的钱非常好挣。现如今80 90后辣妈更具有消费能力,并且愿意把钱花在晒娃身上。再加上现在拍摄套餐费用很低,用很低的价格满足一时的兴起,循环拍摄起来那就不难了。

2. 客户需求更多, 写真风格也较多,如古装风、简约风、轻熟风、民国风、港风 等不同风格,甚至需要拍出情景剧的画面感,充分体现了写真行业多样化的需求。

三、抖音成为写真行业新福地

坐拥7个亿流量的抖音,无疑是给写真行业提供了新的机遇,抖音平台与写真行业的契合度较高,通过抖音视频图片,可以更好地呈现摄影行业的作品,不受篇幅限制。根据相关数据显示,绝大多数的用户都是在网络上获取到信息,用户购买的行为也是逐渐的从线下转移到了线上。

根据数据显示,19年抖音摄影行业环比投放增速达到了603% ,在19年下半年抖音摄影行业环比投放增速保持在37%,在 19Q4季度,巨量引擎摄影行业抖音投放占比在97% ,做到了主导地位。

四、运营抖音推广策略

用户心智方面:初步建立——强化认知——主动行动。

营销策略:内容种草——广告投放长草——搜索投放拔草。

1认证蓝V

认证蓝v的好处有很多。比如搜索昵称会置顶、昵称唯一性,认证信息也会公示、优质视频可以选择置顶、可一键拨打商家电话、可以链接官网,线索转化持续跟踪、私信实时自动回复、评论管理优化置顶 主页访问数据获取目标人群、视频互动数据优化内容方向、运营数据直观可视化成长曲线、掌握竞品数据了解行业趋势、洞察粉丝数据获取目标人群需求。没有专业团队可咨询奥灵柯深圳抖音运营服务商。

2、好的内容制作

1)每个视频开头两秒是非常关键的,是能否留住客户的关键,两秒过去如果内容不吸引人,那么用户就很容易直接划出去了,现在此行业内容视频同质化比较严重,做到与众不同非常关键,例如前几秒是文案加人物配音:我们的双宝写真被脑补了一部三生三世电视剧,那么用户一定想看看什么样的成片是三生三世的感觉。

2)音乐要选择当下非常流行的音乐,抖音抖的就是BGM。可以选择一些抖音热榜上的音乐,比如发布的视频为古装,那么可以选择一首古风音乐,更加有那个味儿。

3)标题文案注意互动,比如,我们的双宝写真被脑补了一部三生三世电视剧、有两个小宝贝想拍延禧攻略同款给我图片作参考成片太甜啦、去故宫必拍的三款儿童写真等等

 图片1


3、 抖音广告投放

通过信息流广告快速推送给潜在客户,用落地页超值活动、名额限制等来刺激客户,一般抖音首页推荐页面第四刷为广告,下一个广告出现时间为间隔90S或者12 个视频之后。

1)可定向投放区域,一般都是当地区域

2)可定向投放性别、年龄

女性的占比比较高,年龄集中于18-46岁,80后人群居多。


 图片2


3)落地页的制作

落地页在广告投放中的作用不言而喻,好的落地页能增加3倍的流量。落地页制作的时候,需要和推广视频配合起来,才能起到承接流量的作用。

标题的四种写法:

利益性:你能给他带来什么好处。

命令型:给出一个TA不可抗拒的理由。

促销型:各种的超值优惠券。

疑问型:让TA感到好奇。

本案例采用促销型标题,百天照直接半价69元,还加送亲子合影,展示风格较多可供用户选择,页面还有报名抢购按钮。

场景分析:

当用户停留在这个页面,那说明用户有想看下去的欲望,会想看一看69元能拍什么样子的百天照,从而点击报名按钮,抱着看一看又不花钱的心理,紧接着进到落地页里面来,半价69 元,还加送亲子合影,风格超多,绝大多数用户看到如此优惠的活动难免会心动,点击报名按钮则会出现表单,用户去留下自己的信息等待工作人员的联系。

4、 抖音搜索广告投放

现如今用户更偏向于一边看,一边搜,77%网民平时有商品信息并搜索的习惯。当用户对儿童摄影有了一点初步的兴趣之后,搜索广告的投放促成最后一步的转化。

案例:

 图片3

场景分析:

若一个用户看到推荐的儿童摄影视频之后,返回搜索框继续搜索儿童拍照或者儿童摄影等字眼,那说明此用户的意向已经非常大了,如果此时在搜索页同样刷到刚才的商家,那么这就加强了用户对此商家的印象以及好感。留资的机会大大提升。

综上,写真行业要想在抖音快速获客,前提是要进行蓝V认证,通过广告的方式把优质的内容展现在潜在客户面前,运营与广告相结合效果才更好。

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