随着三胎的开放，儿童的数量一直在不断的增长，儿童摄影每年以大约16 ％的发展速度不断递增，儿童摄影市场规模随着需求不断扩大而持续增加。儿童摄影行业迎来快速增长期，目前中国儿童摄影市场产业已突破250亿元／年。

一、行业现状

随着看互联网的不断发展，儿童摄影行业也都采取线上线下相结合的模式，重心也放在了线上，通过家长们的个性化需求，推出不同的主题及套餐，直接选购并且预约档期，非常方便。儿童摄影与婚纱摄影不同，婚纱摄影往往一年可能只有一次甚至会更少，而儿童摄影则比较稳定并且可短时间内循环。

目前儿童摄影工作室以及影楼众多，竞争非常激烈，一些店家常以“免费拍照”等名义吸引客户，拍摄中有隐形消费，拍摄后强迫购买等消费陷阱，在如此竞争大的情况下，这么做无疑会搞坏口碑，在这个互联网时代，可能没有什么比口碑更重要的了。在这个竞争激烈的行业中，想要获得更多的市场份额，就必须有一个好的推广渠道。

二、发展前景

1. 随着居民生活质量不断提高，用于儿童市场的消费也在不断增加，都知道孩子的钱非常好挣。现如今80后 90后辣妈更具有消费能力，并且愿意把钱花在晒娃身上。再加上现在拍摄套餐费用很低，用很低的价格满足一时的兴起，循环拍摄起来那就不难了。

2. 客户需求更多， 写真风格也较多，如古装风、简约风、轻熟风、民国风、港风 等不同风格，甚至需要拍出情景剧的画面感，充分体现了写真行业多样化的需求。

三、抖音成为写真行业新福地

坐拥7个亿流量的抖音，无疑是给写真行业提供了新的机遇，抖音平台与写真行业的契合度较高，通过抖音视频图片，可以更好地呈现摄影行业的作品，不受篇幅限制。根据相关数据显示，绝大多数的用户都是在网络上获取到信息，用户购买的行为也是逐渐的从线下转移到了线上。

根据数据显示，19年抖音摄影行业环比投放增速达到了603% ，在19年下半年抖音摄影行业环比投放增速保持在37%，在 19年Q4季度，巨量引擎摄影行业抖音投放占比在97% ，做到了主导地位。

四、运营抖音推广策略

用户心智方面：初步建立——强化认知——主动行动。

营销策略：内容种草——广告投放长草——搜索投放拔草。

1、认证蓝V

认证蓝v的好处有很多。比如搜索昵称会置顶、昵称唯一性，认证信息也会公示、优质视频可以选择置顶、可一键拨打商家电话、可以链接官网，线索转化持续跟踪、私信实时自动回复、评论管理优化置顶 主页访问数据获取目标人群、视频互动数据优化内容方向、运营数据直观可视化成长曲线、掌握竞品数据了解行业趋势、洞察粉丝数据获取目标人群需求。没有专业团队可咨询奥灵柯深圳抖音运营服务商。

2、好的内容制作

1）每个视频开头两秒是非常关键的，是能否留住客户的关键，两秒过去如果内容不吸引人，那么用户就很容易直接划出去了，现在此行业内容视频同质化比较严重，做到与众不同非常关键，例如前几秒是文案加人物配音：我们的双宝写真被脑补了一部三生三世电视剧，那么用户一定想看看什么样的成片是三生三世的感觉。

2）音乐要选择当下非常流行的音乐，抖音抖的就是BGM。可以选择一些抖音热榜上的音乐，比如发布的视频为古装，那么可以选择一首古风音乐，更加有那个味儿。

3）标题文案注意互动，比如，我们的双宝写真被脑补了一部三生三世电视剧、有两个小宝贝想拍延禧攻略同款给我图片作参考成片太甜啦、去故宫必拍的三款儿童写真等等。

3、 抖音广告投放

通过信息流广告快速推送给潜在客户，用落地页超值活动、名额限制等来刺激客户，一般抖音首页推荐页面第四刷为广告，下一个广告出现时间为间隔90S或者12 个视频之后。

1）可定向投放区域，一般都是当地区域

2）可定向投放性别、年龄

女性的占比比较高，年龄集中于18-46岁，80后人群居多。

3）落地页的制作

落地页在广告投放中的作用不言而喻，好的落地页能增加3倍的流量。落地页制作的时候，需要和推广视频配合起来，才能起到承接流量的作用。

标题的四种写法：

利益性：你能给他带来什么好处。

命令型：给出一个TA不可抗拒的理由。

促销型：各种的超值优惠券。

疑问型：让TA感到好奇。

本案例采用促销型标题，百天照直接半价69元，还加送亲子合影，展示风格较多可供用户选择，页面还有报名抢购按钮。

场景分析：

当用户停留在这个页面，那说明用户有想看下去的欲望，会想看一看69元能拍什么样子的百天照，从而点击报名按钮，抱着看一看又不花钱的心理，紧接着进到落地页里面来，半价69 元，还加送亲子合影，风格超多，绝大多数用户看到如此优惠的活动难免会心动，点击报名按钮则会出现表单，用户去留下自己的信息等待工作人员的联系。

4、 抖音搜索广告投放

现如今用户更偏向于一边看，一边搜，77%网民平时有商品信息并搜索的习惯。当用户对儿童摄影有了一点初步的兴趣之后，搜索广告的投放促成最后一步的转化。

案例：

场景分析：

若一个用户看到推荐的儿童摄影视频之后，返回搜索框继续搜索儿童拍照或者儿童摄影等字眼，那说明此用户的意向已经非常大了，如果此时在搜索页同样刷到刚才的商家，那么这就加强了用户对此商家的印象以及好感。留资的机会大大提升。

综上，写真行业要想在抖音快速获客，前提是要进行蓝V认证，通过广告的方式把优质的内容展现在潜在客户面前，运营与广告相结合效果才更好。

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