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打造带货千万的抖音直播间,那些抖音运营技巧都在这里了

发布时间:2022-09-21 14:47
信息摘要:
一年一度的双十一大促,让天猫和京东等电商平台都交出了千亿 GMV的答卷,与往年有所不同的是,今年抖音也参与了大促;虽然未公布双十一的成交​量,但凭借着大促期间,直播间累计直播时长2546万小时,累计观看395亿次的优异成绩来看,其中的成交量已不言而喻。

一年一度的双十一大促,让天猫和京东等电商平台都交出了千亿GMV的答卷,与往年有所不同的是,今年抖音也参与了大促;虽然未公布双十一的成交量,但凭借着大促期间,直播间累计直播时长2546万小时,累计观看395亿次的优异成绩来看,其中的成交量已不言而喻。

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2021年,处于红利狂潮中的抖音,正吸引着不少人的目光,数以万计的新人纷纷踏入直播电商行业,但同时一个想法也萦绕在不少人的心头——现在做直播还来得及吗?一个优秀的直播间,离不开背后运营团队的努力,那么如何才能打造带货千万的直播间呢?来跟着奥灵柯深圳抖音推广公司看看正确运营需要关注些什么吧。

1、了解抖音带货的底层算法逻辑

对于许多新人来说,经常会走入一个误区,那就是先靠短视频来搭建自己的流量池。然而短视频的竞争更加激烈,相对于依靠短视频起号,汇智更推荐直接通过直播带货的方式,能够更快、更直接的变现。

在开播前,首先需要了解抖音背后的算法到底是什么?懂了这一套规则,才能将直播间推上顶端。

抖音每天都有几十万主播在直播,平台需要一整套的算法来衡量直播间的优劣,根据数据给直播间划分流量,而衡量直播间优劣的关键就在于场观人数、在线峰值、互动和优化等,这些数据大致能反应出一个直播间的人气状态。 

了解了这些逻辑,就能明白直播间的玩法,为什么每个直播间都喜欢憋单玩套路?本质就是利用人的心理,来让各项指标变得优异,从而为直播间带来更多流量,吸引更多消费者进入直播间。

2、筹备策划,搭建直播场景

在统筹策划阶段,需要确定直播流程和脚本框架,流程相当于一篇文章的大纲。通过各个流程节点之间的起承转合,能够知道在什么时间引导消费者购买,完美收官每一场直播。

而直播场景,则是直播中除了主播之外,能够直接影响用户的重要因素,观众一点进直播间,首先看见的就是主播和场景,所以直播间场景的搭建非常重要,好的场景能给观众增加临场感,提升实时销售转化率。

什么样的场景最吸引观众?这个答案是不固定的,因为场景要根据销售的类目去打造,实体直播场景、家庭直播场景以及户外直播场景的搭建各有不同;

比如卖床上用品,就需要场景大于人,主播可以穿得比较家居,给观众代入感,体会到使用产品后的舒适感。专业的场景就是要站在用户的角度去思考,用户在什么场景下会喜欢上主播,会想要体验这个产品,这就是决定所搭建的场景能否成功的原因。

3、话术与技巧,提升直播转化率

直播话术有多重要?李佳琦的一句“Oh my god,买它买它”一度成为网络经典名言,当你进入他的直播间,就会不知不觉被他吸引,最终在一句句“买它”中愉快的“剁手”了。

一个主播的实力,80%都体现在话术上,直播带货的本质也就是通过互动话术让观众产生购买欲,通过在直播间和观众聊天,可以挖掘消费者需求,什么产品可以解决消费者的什么需求,当消费者信服你时,就会直接下单了。

不同的阶段,需要主播使用不同的话术,比如开场怎么说,如何挖掘用户需求,怎样介绍产品,如何引导观众下单等等,掌握了这些技巧,就能轻易提升直播间的转化率,增加销售额。

3、学会复盘,直播数据更好

一个合格的直播运营团队,需要重视直播数据的复盘分析,数据的复盘分析对于有效提高主播直播质量最为关键,针对各项数据分析后,并提出改进方案,是直播运营必不可少的一步。

那些成熟的直播间,必然做到了上述因素的融会贯通,如果你想要进入直播话,可以咨询奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

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