短视频流量时代,抖音成为新文旅赛道寻求生意增长的突破口,众多景区在这里打出了响亮的名片,著有“网红打卡地”、“江浙沪度假天花板”、“南方滑雪场”之称的云上草原更是其中的佼佼者。
自2020年入驻抖音以来,云上草原通过一条条极具景区特色的内容、一场场别开生面的直播,不断创造着文旅赛道的声量销量新峰值。常态日播之下,直播间成交额持续走高,近期单周直播GMV突破362w,实现了亮眼增长。
今天,奥灵柯抖音直播代运营就为大家解析一下,「巨量本地推」如何助力集花式游玩项目、度假文旅生态于一体的云上草原,以付费流量撬动密集成交,打造生意增长新范式。
一、平台策略入局抖音,借势平台生态
以项目之“趣”、景观之“美”为核心优势的云上草原,天然与抖音“记录美好生活”的平台调性相契,抖音庞大的用户流量池为景区内容承载提供了充足的想象空间。
2020年,云上草原加入抖音寻求更多的品牌曝光。伴随着以短视频和直播为载体的内容消费兴盛,21年滑雪季,云上草原尝试内容引流+直播带货,并借力巨量本地推为营销引入精准客流,提升投放效能,70万+的成交额让云上草原惊喜地看到了新的增长机遇。
自此,云上草原重点布局抖音平台,借助平台玩法模式,大力运营矩阵化短视频账号与直播带货,着力让不知道云上草原的人知道,让知道云上草原的人想起,让想起云上草原的人在抖音交易并直接前往线下体验,形成高效完整的交易闭环。
二、人群策略精细化圈选,把握市场先机
“亲子玩雪好去处”、“江浙沪遛娃圣地”等是云上草原近年在抖音种下的景区心智。云上草原全年通投重点年龄层为25岁-35岁,同时结合“春赏花、夏避暑、秋登山、冬滑雪”的季度性产品特质,圈选匹配合适的目标受众。
借助「巨量本地推」强大而精细的人群属性划分,强化投放年龄、偏好属性。父母带孩子游玩的春游或暑期,投放年龄层放宽至40或45岁;冬季,随着更多男性用户与年轻玩家加入浩浩荡荡的滑雪大军,提升男性比例,年龄段扩张至18-35岁,向Z世代、00后年轻群体延伸。此外,价格较高的星空酒店匹配高端消费人群、亲子类主题,如松鼠酒店,匹配家庭类出行人群、性价比套餐则对标低客单价出行人群。
三、直播选品爆品思维,锚定强驱动引擎
排品逻辑层面,直播货品结构丰富,并通过6-7个产品的排品测试选出优胜爆品常驻直播间,以大爆品作为效益的引擎驱动,提升投放效率。
直播主题层面,围绕选品打造不同直播场景。高端消费产品匹配轻奢直播间,注重整体格调。此外,绿幕打造雪景或星空真实感场景,主播身穿滑雪服坐在雪橇中,以氛围感道具强化视觉吸引力,提升观众驻留时长,以场景化种草加强观众代入感,促成交易消费。
四、投放策略:精准种草,高效转化
云上草原借力巨量本地推达成高效组合式投放策略,以优质内容做大曝光,精准吸引目标客群;以直播与商业投放促交易,持续提升效率。
1、直播前:短视频种草养号,经营直播阵地
直播前期“云上草原悬崖乐园”、“云上草原直营店”、“云上草原滑雪场”等账号以出行攻略、绝美风景、雪场推荐等多视觉演绎短视频种草,完成账号垂直化运营,为直播做佳筹备。
2、直播冷启动:直播投放双重并举,快速渡过冷启期
冷启动期,以前期测试的优质短视频素材为直播间引流,并借力巨量本地推智能推广,精准定向触达受众。同时,立住直爽帅气、年轻爱玩的旅游达人主播人设,以亲切与专业的风格拉取更多观众粉丝驻留。
3、直播爆发期:加大投流力度,以爆品带销售
投流层面,配合出行旅游的旺季节点,在稳定的投流下完成ROI的稳步提升,再加大投流力度,持续冲破GMV峰值。同时,优质短视频自然流量为专场直播预热引流,付费流量在核心时段大规模介入,达成破圈效应。
账号层面,进一步深耕矩阵化账号内容;强化主播专业化人设,构建信任感,加速转化。
产品层面,每周6-7款产品车轮式排品投测,提取爆款团品常驻;大爆品如冬季雪卡超前预售,并组合秋季综合套餐以带动淡季GMV。
福利层面,配合抖音官方体验券与指定时间入住等多项重磅福利回馈粉丝,引发用户关注,带动转化。
4、直播稳定期:延续爆品热度 GMV持续突破
借助巨量本地推持续进行流量精准推送,运行可行可控的投流节奏,GMV持续走高,实现声量销量双赢。
从“网红打卡地”到“冰雪新贵”,从“自然胜地”到“江浙沪快乐老家”,云上草原通过「巨量本地推」,通过定向圈选受众、打造账号阵地、精细化阶段性投放等能力,玩转“抖音+景区”的垂直化运营,达成了品牌口碑与产品收割的双丰收。
奥灵柯直播代运营公司一站式服务商,致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。