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抖音直播销售翻10倍核心思维

发布时间:2022-04-15 14:21:42
信息摘要:
抖音直播招募主播很难?留人更难?做抖音直播,应该如何挑选合适的主播,提升业绩?今天奥灵柯短视频代运营给大家分享 抖音直播的带货核心思维,让销售业绩轻松翻10倍!!

       抖音直播招募主播很难?留人更难?做抖音直播,应该如何挑选合适的主播,提升业绩?今天奥灵柯抖音直播代运营给大家分享 抖音直播的带货核心思维,让销售业绩轻松翻10

一、如何招到合适的主播?

在挑选主播的时候一定要看主播的各种带货数据,让数据来说话,对主播近30天的直播数据有一个大致的了解,从主播的 直播间流量、直播销售情况大致判断该主播的带货能力,从而判断自家产品适不适合与该主播合作。

对于正在直播的主播,可以查看该主播的实时直播数据,包括但不限于直播总销量、直播总销售额、直播上架商品数、单品高销量、单品高销售额及商品客单价。

根据抖音直播带货目的去挑选合适的主播:

像知名的品牌产品,由谁带货其实没什么区别,消费者主要是冲着品牌和价格去的,因此腰部网红主播性价比高一些。

如果本身不算是知名度较高的品牌,希望借助明星、头部主播的影响力进行品牌宣传的,那么可以选择明星 头部网红带货,完美日记、花西子等品牌的崛起就走的这个路线。

头部主播或者明星要有个心理准备,可能会赔本,而且有可能卖的越多,赔的越多。除了要付高额坑位费和提成,还要允诺给的是全网低价,对于想让产品增值的商家来说,还是划算的;明星带货 头部主播带货也有些区别,明星带货是为品牌做增值,有一丝品牌代言人的意味,头部主播带货主要是 为产品增销量

头部主播的坑位费和明星们的坑位费,是一般小商家付不起的价格,但是对于大品牌来说可能只是毛毛雨; 腰部主播的坑位费虽然没有头部高,但是很容易踩雷。据一些商家透露说,有些主播当晚倒是卖了不少,但还没高兴起来,第二天就退单了50%。所以好是前期做好调查 ,不仅要调查主播的平常销量,还要查询一下口碑

二、怎样打造直播间良好的氛围呢?

良好的直播间氛围有助于增强粉丝粘性,加大粉丝停留的时长, 提升转化率,为成交助力。

1、开场打招呼

直播开始时,有用户进来主播要打招呼表示欢迎,这样用户会觉得主播很有温度,增加用户的留存。

2、制造话题

在直播前,先准备一些时下的热门话题,拉进主播和粉丝的心理距,引导用户发言、交流。还可以找熟人,与主播交流,带动评论节奏。

3、设置福利活动

在直播流量高时,要反复强调特大福利、马上抽奖延长用户停留时间,同时做好关注引导。这波福利结束,立马告知后面还有下一波福利,抽奖贯穿直播全程,这样对用户留存很有效。

4、引导互动关注

在直播间引导用户关注主播加入粉丝团,有 粉丝专属福利,能有效地带动粉丝的增长,另外能够更全面地传递商品信息,通过聚集的人气去营造团购氛围,去打造用户的应用场景 ,利用互动式的方式去激发消费者的潜在需求增强粉丝的粘性;所以,直播间的氛围特别重要,一旦冷场,直播的效应就全部达不到了。

   三、如何提高直播间转化率?

直播间的转化率想要提高,其实还是离不开黄金三要素人货场 

1、货:商品精细划分,优化价格策略

引流款价格低点击率高,可以用来给店铺引 ,带动其他商品的销量;秒杀款用来增加用户时长,类似千元商品限量只要 位数,新款主要用来刺激直播间的老用户 利润款主要用来保证直播间的利润

直播带货还有一个价值点是便宜,商家自行直播如果盲目降价的话,可能会影响产品的正常售卖;因此,很多商家会通过附加 赠品变相打折,并且在转化时反复强调:加上赠品价值,这款 xx相当于打了 折。

2、场:直播间布置,提升用户信任感

除了货之外,商家直播还可以在上发挥自己的优势;比如在线下 场景布置方面,品牌商家做直播,一般会把选择品牌 logo 墙作为直播背景,然后桌上放一堆自家的产品,品牌感 非常强烈;选择在自己的门店、批发市场、甚至是工厂来进行直播,让用户看到货源,提升用户的 信任感

3、人:主播话术打造,增加用户转化

对于商家自播而言,主播的颜值不是重要,话术才是决定转化率的关键。为了能抓住每一个可能转化的人,商家主播会非常及时跟粉丝互动;包括但不限于:新粉进入直播间时进行欢迎;老粉进入直播间时,点名欢迎互动。


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