抖音直播销售翻10倍核心思维

       抖音直播招募主播很难？留人更难？做抖音直播，应该如何挑选合适的主播，提升业绩？今天奥灵柯抖音直播代运营给大家分享 抖音直播的带货核心思维，让销售业绩轻松翻10倍！

一、如何招到合适的主播？

在挑选主播的时候一定要看主播的各种带货数据，让数据来说话，对主播近30天的直播数据有一个大致的了解，从主播的 直播间流量、直播销售情况大致判断该主播的带货能力，从而判断自家产品适不适合与该主播合作。

对于正在直播的主播，可以查看该主播的实时直播数据，包括但不限于直播总销量、直播总销售额、直播上架商品数、单品高销量、单品高销售额及商品客单价。

根据抖音直播带货目的去挑选合适的主播：

像知名的品牌产品，由谁带货其实没什么区别，消费者主要是冲着品牌和价格去的，因此腰部网红主播性价比高一些。

如果本身不算是知名度较高的品牌，希望借助明星、头部主播的影响力进行品牌宣传的，那么可以选择明星 或头部网红带货，完美日记、花西子等品牌的崛起就走的这个路线。

头部主播或者明星要有个心理准备，可能会赔本，而且有可能卖的越多，赔的越多。除了要付高额坑位费和提成，还要允诺给的是全网低价，对于想让产品增值的商家来说，还是划算的；明星带货 和头部主播带货也有些区别，明星带货是为品牌做增值，有一丝品牌代言人的意味，头部主播带货主要是 为产品增销量；

头部主播的坑位费和明星们的坑位费，是一般小商家付不起的价格，但是对于大品牌来说可能只是毛毛雨； 腰部主播的坑位费虽然没有头部高，但是很容易踩雷。据一些商家透露说，有些主播当晚倒是卖了不少，但还没高兴起来，第二天就退单了50%。所以好是前期做好调查 ，不仅要调查主播的平常销量，还要查询一下口碑。

二、怎样打造直播间良好的氛围呢？

良好的直播间氛围有助于增强粉丝粘性，加大粉丝停留的时长， 提升转化率，为成交助力。

1、开场打招呼

直播开始时，有用户进来主播要打招呼表示欢迎，这样用户会觉得主播很有温度，增加用户的留存。

2、制造话题

在直播前，先准备一些时下的热门话题，拉进主播和粉丝的心理距，引导用户发言、交流。还可以找熟人，与主播交流，带动评论节奏。

3、设置福利活动

在直播流量高时，要反复强调“特大福利、马上抽奖”延长用户停留时间，同时做好关注引导。这波福利结束，立马告知后面还有下一波福利，抽奖贯穿直播全程，这样对用户留存很有效。

4、引导互动关注

在直播间引导用户关注主播，加入粉丝团，有 粉丝专属福利，能有效地带动粉丝的增长，另外能够更全面地传递商品信息，通过聚集的人气去营造团购氛围，去打造用户的应用场景 ，利用互动式的方式去激发消费者的潜在需求和增强粉丝的粘性；所以，直播间的氛围特别重要，一旦冷场，直播的效应就全部达不到了。

   三、如何提高直播间转化率？

直播间的转化率想要提高，其实还是离不开黄金三要素“人货场” 。

1、货：商品精细划分，优化价格策略

引流款价格低，点击率高，可以用来给店铺引 流，带动其他商品的销量；秒杀款用来增加用户时长，类似千元商品限量只要 2 位数，新款主要用来刺激直播间的老用户 ，利润款主要用来保证直播间的利润；

直播带货还有一个价值点是“便宜”，商家自行直播如果盲目降价的话，可能会影响产品的正常售卖；因此，很多商家会通过附加 赠品来“变相打折”，并且在转化时反复强调：加上赠品价值，这款 xx相当于打了 3 折。

2、场：直播间布置，提升用户信任感

除了货之外，商家直播还可以在“场”上发挥自己的优势；比如在线下 场景布置方面，品牌商家做直播，一般会把选择品牌 logo 墙作为直播背景，然后桌上放一堆自家的产品，品牌感 非常强烈；选择在自己的门店、批发市场、甚至是工厂来进行直播，让用户看到“货源”，提升用户的 信任感。

3、人：主播话术打造，增加用户转化

对于商家自播而言，主播的颜值不是重要，话术才是决定转化率的关键。为了能抓住每一个可能转化的人，商家主播会非常及时跟粉丝互动；包括但不限于：新粉进入直播间时进行欢迎；老粉进入直播间时，点名欢迎互动。