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抖音直播团队架构如何搭建?主播达人的带货能力如何判断?

发布时间:2022-11-17 15:27
信息摘要:
今天想和大家就抖音直播的问题,来聊一聊抖音直播的团队架构是如何搭建的?团队的基础板块有哪些?每个基础板块所对应的要求有哪些?

      今天想和大家就抖音直播的问题,来聊一聊抖音直播的团队架构是如何搭建的?团队的基础板块有哪些?每个基础板块所对应的要求有哪些?团队组建完后抖音的绩效以及每个岗位又该如何去考核?主播达人的带货能力又怎么去判断?这一系列的问题。

主要分三部分

1:偏向于新品牌或者新项目起盘的时候,抖音直播的一个团队架构去怎么搭建?

2:关于抖音绩效的考核的一些要点

3:主播跟达人的带货能力判断

一、偏向于新品牌或者新项目起盘的时候,抖音直播的一个团队架构去怎么搭建?


1


抖音直播,是一个效率非常强的一个场景,它真正是实现了一对多。理论上来讲,十个人的小团队,依然可以实现月销过千万的业绩的可能性。也就是抖音并不在乎于人多,而在于贵精。

正常情况下来讲,新团队起盘,如果不是传统大企业来做抖音的话,那么起盘的时候不需要把团队放的太大,一般就三个板块:把售后剔除,把客服先剔除,就是素材+投放+直播间团队三块。

1】、素材

就素材组来讲,整个抖音的直播,不管是新起盘还是终极的状态,素材跟投放永远是最重要的环节。没有好的投手去精准的投放,主播再牛,也没有人去收割。

素材组,一般大的团队,会有创意总监来制定方向,根据已经选的品来做整个创意的策划方向,然后交给编导跟拍摄去做创作,一般来讲就会有四个职位,创意策划,视频编导,拍摄,剪辑,这是正常情况下的标配。

但在刚起盘时,不需要做的这么重。拍摄和剪辑,这两个岗位是互通的,并且不要盲目追求所谓的拍摄设备要多好,苹果手机+剪映就足矣。核心还是在整个创意,编导这一块。素材组就可以简化为两个人的团队:编导和拍剪

千川投放素材

它真正的核心,就是。在巨大引擎后,在同类目里面好的素材有推荐,可以去借鉴。而借鉴的是什么?是人家的底层逻辑跟整个结构。拍跟剪的难点并不真正在创意上,投流视频不在于所谓创意上。而在于:

1:拍的这些素材首先能不能过审,拍再好的视频,你觉得很好,卡审了就没有用

2:过审了之后,能不能获得有效点击,能不能产生消耗,

3,投手结合我们整个素材投放开始做计划,用什么样的方式去测试这些素材?每条计划花多少钱去测?这些才是每一个环节去实现的关键,所以不要在构建团队的时候,太过于注重什么团队的完整性。

建议

新项目起盘团队建议:一个人干两个人活,拿1.5倍的工资,最好,并且一定是人少更有效,因为你一个新项目还在磨合过程中啊,大家人一多,你的管理成本就高,沟通成本就高,效率就低。

2投放

投手核心的工作是:控制整个直播间的节奏,也就是流速,根据主播的状态,根据整个主播的节奏去调整直播间进来流量的速度很重要。投手很重要,而且投手跟主播跟直播间团队的磨合也是非常重要的,他是一个承上启下的一个职位。

3直播间团队

对于所有的新品牌上线,新项目上线来讲,直播间团队是重要的。在组建团队的时候,要优先把直播间团队的组建放在第一位,因为素材跟投放,可以找专业机构去做,帮你投放。直播间里面通常情况下一共五个职位。直播间的运营、主播、中控,助播,还有场控。

起盘时,不需要面面俱到,基本上2个人就够,一个中控带一个主播

主播在新项目起盘的时候是重中之重,千万不要盲目的去公司内部跨岗位调岗,尽可能招本类目直播经验的主播。因为主播都不行的话,你根本验证不出到底是我素材投放的问题,还是主播的问题,所以主播首先要成为一个靠谱定量,千万不要把主播变成了变量

运营岗位:核心是对类目的认知

不同的直播间不同的类目,打法是不一样的,比彩妆的直播间,更多讲的是体验互动式的直播,而母婴来讲的,更需要能建立这个用户对主播的信任感,同理心的营造是关键中控,助播,这些职位非常简单,薪资很低,不需要太多经验。

助播,是需要非常清楚产品卖点,知道怎么去跟主播打配合。这种职位是可以在公司内部去调整的

而主播和运营这两个职位,正常情况不建议用新手,这需要投入巨大的钱去试做,那是没有任何意义的。

关于抖音绩效考核的要点

       在考核的过程中,需要形成关联性,形成合力,抖音直播的考核的核心:是围绕着利益导向去走

1主播考核

核心就是转化率,当考核它转化率时,主播就会用心去关注打磨他的话术。

大多数情况下是以这个付费为核心为主打大爆品主播唯一能影响到的就两件事情:上播的状态他对于话术的理解跟打磨
  建议绩效:不建议去给主播直提提成,是根据转化率来定小时费,转化率越高,小时费就越高

2素材组考核

首先团队里一定要有一个懂得内容,理解内容,懂得素材的人。需要对整个素材的来做一个基础把控。

考核方式:计件考核

要求一周需要拍多少视频,需要完成考核数量,视频质量或素材的审核由部门的老大来判断。

3项目负责人和投手的考核

考核gmv基础上的roi,因为会给到这两个岗位销售额的提点,具体的提点比例根据我们的毛利来设定提点也可以根据roi的等级来,roi越高 提点越高。

4达播

超投达播:粉丝数量在千万以上,都知道跟超投合作,首先是触达跟转化,最终能不能成功的排坑,其次是GMV能做多少

5超投达播考核

一是你有效触达了多少个超投的商务

二是安排寄样有没有寄出去

三是真正的核心是, 是排坑位

这个岗位他只要成功的把这个坑位B下来,那他就成功了,roi不是他能控制的。所以多可以给他定条奖金线:比如当GMV超过多少时候,我们给他一些额外的奖金

6中腰部以及koc达播的考核

这个合作,主要是效率,核心的考核就是寄样跟开播率,那这个考核的目的只要能达到收益超过这个人的工资,就有价值

主播跟达人的带货能力判断

首先主播行不行并不取决于某一个品的数据,而是取决于以下几个点:

一:首先是关注这个主播现在这段时间里面的场观

场关由两件事情决定:

1、是机构有没有减少对于这个达人的投放的预算

达人也是要做投放的,场关人数很多时候低,背后的原因是因为公司卡了预算,减少预算

2、是看平台给他的扶持。

例如东方甄选,不光有平台的扶持,还有很多在略在里面的,所以场观人数的变化能看出很多问题。很多超投或者头部主播的拉跨是从场关人数大幅下降开始,如果之前主播都是两万五万的场关,但突然跌到1万以下,一般跌幅超过50%以上。一定要把背后原因搞清楚,再去BD坑位。

二:明星达人和带货达人的区别

带货达人:相对翻车率很低。

因为有非常成熟带货经验跟招商团队。所以他在选品的环节上面已经做了很多把关,他本身自身的这种临场应变能力已经身经百战,已经已经打出来了。

明星达人:明星带货纯粹就是割自己粉丝的韭菜,这种情况下有很大的不确定性。明星带货的翻车概率要远远高于带货达人的这个翻车概率。

原因1:很多明星只是有点人气,有点粉丝存量,但是他大多数的品,是他自己不喜欢不熟悉的品,是没有转化经验的。
  原因2:如果品不行,或者派不出合格主播,翻车概率肯定大50%

带货判断

理论上来讲,只要你的对标竞品他播成功了,就代表这个人主播是有能力播的,如果你的品没播好,一定是你自己的问题,翻车也是你的问题。

总结

抖音真正的是激发用户的兴趣,品是最关键的东西,其他东西不足以影响自播。开播唯一核心就是品,品不对直播就做不出效果。

品的逻辑:好看,逻辑自洽好用品有没有一个真正能够带来转化的差异化的卖点,或者说你的竞争壁垒现金流测算也很重要,因为很多人对抖音生意的理解,是不熟悉的。实际上。抖音要准备现金流是超过1 : 1的,比如要卖100万的货,可能要准备的资金是要超过100万的,对大家来讲,产品准备好了,资金准备好了,以及心态调整好了,就可以来做抖音。

要计划去做抖音的关键要素

1、抖音直播要有连贯性,有持续性,一旦开始,不能随意停止

2、一个新品牌,没有售后团队,没有客服团队,没有售前、售后客服,没有成熟稳定的云仓管理管理体系,不建议做,因为抖音的综合评分扣分太多

3如果团队已经做过天猫、京东,再按照抖音平台的考核要求再去优化以下,如果都没有,不建议去做。

4、老板跟核心运营团队的心态需要调整过来,理解抖音生态

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