抖音直播间选品如何该如何布局？

由于直播间是一个封闭的系统，为了营造一个更好的交易氛围，往往会在选品上更加丰富，这样更有利于提升直播间的观看体验，从而提升直播间停留时长以及直播间转化效果。在做直播带货时，奥灵柯深圳直播代运营总结了直播间通常会按如下模式进行选品布局：

1、引流款

引流款一般是低价品、普适品等，可以用于做限时/限量的秒杀，有利于带动整个直播间的氛围。

一般达人会选择把引流款放在前面，刚开播，秒杀一个限量抢购的引流款，直播间人气瞬间互动，人气也立马就提上来了。等秒杀完一到两个款，人气上升到一定高度之后，我们开始上利润款。

2、利润款

利润款一般是自营的高利润单品/套装，在氛围良好时，接入利润款能够大大提升其转化效果。此外利润款一定是要结合自己的用户粉丝画像来选择，不能光看利润而不看自己的用户的实际需求。

比如在后台查看粉丝40-50岁女性较多，那在选择利润款时则要更多偏向这类年龄人群喜好的产品。再比如后台显示的用户使用手机大部分为OPPO 和vivo的，那说明用户相对比较下沉，可以选一些更加下沉的利润款。

只有结合好自己的粉丝群体画像来选择利润款，那利润款的“利润”这两个字才是有意义的。

3、话题款

一般是指品牌货、有话题性的爆款或者新品，受粉丝追捧，有利于达人的营销。这种款一般都是带有达人IP属性的，比如达人定制的这些品，这些具有一定的话题性，能够在直播间引发讨论，从而带动整个直播间的气氛。

当我们做完几个利润款之后，我们一般就要通过话题款来提升直播间气氛的，因为随着带货时间的加长，用户观看疲倦，时不时弄一个话题款出来的话，能够实时提升直播间氛围，有利于在长达几个小时的直播过程中保持较高的人气值。

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