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抖音直播间流量停滞不前如何解决?
发布时间:2021.10.28
信息摘要:
大部分人做短视频带货或直播带货,都会遇到一个问题:流量会卡在一个层级,无法跨越到下个层级。开播前困扰每个人的问题:我该卖什么货?  奥灵柯深圳抖音直播公司告诉你  答案是近热卖的款。

大部分人做短视频带货或直播带货,都会遇到一个问题:流量会卡在一个层级,无法跨越到下个层级。开播前困扰每个人的问题:我该卖什么货?奥灵柯深圳抖音直播公司告诉你答案是近热卖的款。

不少人有个误区:我是品牌,不应该卖别人的货、卖市场的货,不应该拿跟我品牌无关的商品。这里举个例子:比如你是一家电器用品店,今天所有来线下买冰箱的人,我都会送他一个小礼品。

在抖音上卖东西,一定不要把自己当成店里的老板,要反过来想,你是一个走进大卖场的人,目的是让我掏钱,所以必须要搞一些套路。我们需要抖音的算法机制,找出用户进店里,要用快速的方式,把他留下来,并且用抖音的算法给他打标签。

抖音的算法是通过小时的赛马机制,把黑马挖出来,怎么挖?

首先,抖音会将开播前做得好的前20%的直播间筛选出来,给一波急速流,1h后,抖音会在这20%的直播间中,根据人气分(直播+互动)和带货分(转化+GMV),再筛选出20%的直播间给第二波急速流。

也就是说,100个直播间里面,只有4%能够到达第二波急速流,如果第二波急速流接得好,就可以上榜了。上榜后,抖音会把你的作品推送给很多人。

要赛马,就得找好的骑手,和烂的马PK。赛马机制怎么跑赢?首先,要有一批好马就是货,骑手就是话术。其次,要找到一群比你差的马去跑,通过抖音的数据流,来看懂破解抖音流量的口子。这样至少有80%的胜算,能够跑出一匹黑马,这匹黑马就是销售额。一个优质的直播间运营思维,就是用数据来做所有的评判。

有哪些数据可以参考?去数据平台上看看这周的榜单,今天的榜单上,带销售额的商品,就是抖音最近追的黑马。无论实现流量层级的跳跃,提高直播间的权重,都需要你在抖音的赛马机制中,抢到两波急速流。抢到两波急速流,层级一跳,你就发现你的流量就稳定下来了。


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