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抖音直播间“购买率”总上不来,奥灵柯抖音直播代运营试试这些方法!

发布时间:2022-08-03 13:32:15
信息摘要:
现在,各个头部主播销量过亿的新闻屡见不鲜,越来越多的人都加入到直播带货这波浪潮中,渴望分一杯羹。但一些商家每场直播上架上百款商品,但就是不出单,销量极低。

       现在,各个头部主播销量过亿的新闻屡见不鲜,越来越多的人都加入到直播带货这波浪潮中,渴望分一杯羹。但一些商家每场直播上架上百款商品,但就是不出单,销量极低。

抖音直播间“购买率”总上不来,这成了许多商家遇到的大难题。其实,提高抖音直播商品转化率是有技巧的。本问奥灵柯深圳直播代运营公司整理珠宝行业内高光直播间内容,可参考优质案例及建议进行直播间优化。本文将着重以优质案例形式展开介绍“用户购买率高”直播间」,帮助提升直播间“购买率”。

提升直播间“购买率”建议(此部分从下方案例拆解中提取建议)

一、限时限量秒杀型

适用于:大多数有稳定流量、以卖货为主的直播间。

货品选择:选择转化高的货品,数量合理控制,给予一定直播优惠折扣。

玩法:通过倒计时、限制上架单数、低价等方式,制造紧迫感和限量感,推动观众的下单转化动作,提升商品购买率。

二、卖点突出反复强调型

适用于:商品客单价不高,有稳定流量的直播间。

货品选择:选择人气款货品作为达成销售额的主力。

玩法:讲解货品卖点,用重复、强调的方式,加强观众对价格和产品记忆点的感知,注意控制好节奏。

案例一:周大生官方旗舰店


周大生抖音直播代运营


订单数:405

峰值时间:14:00

特点:话术讲解吸引力强,价值点突出。


周大生抖音直播代运营


【人】

主播人设:主播小哥,幽默风趣。 

主播外形:年轻靓丽的外形,打扮时尚。 

主播话术:1.称呼:粉丝宝宝;2.重复性话术(背景音有人重复回答重点文字);3.每次挂链接会倒数5个数,并且伴有品牌品质福利的强调;4.品牌线下专柜价格对比5.黄金买了等于没花钱,保值。 

成交峰值:通过5次倒计时倒数下车,给人制造紧迫感,不断重复强调能给到的福利,(产品讲解/包邮/礼盒/运费险)一步步加深客户的购买欲。

【货】

产品核心卖点:

金链子+金吊坠,对比线下价格暴跌,运费险+无理由,黄金购买可换钱

产品陈列:

手拎产品镜头特写展示(背景虚化)

产品核心卖点:

含金量99,9%,新人宝宝福利,价格你们定

产品陈列:

手拎产品镜头特写展示(背景虚化)

【场】 

直播画面构成: 顶栏前贴片,品牌代言人(明星照片)+签名+品牌logo,文字信息:618活动信息; 手拎产品出镜占画面80%,会通过对焦方式,偶尔切出主播正脸;

直播间场景搭建: 顶栏有前贴片,人物手部占比较大,背景全部虚化处理,背后有大logo和代言人立牌来增强品牌真实感;

直播间打光与色彩: 主要为暖黄光(柔光),针对产品有从正前方专门珠宝的打光(强光),制造爆闪效果,整体色彩偏暖,画面偏柔和;

案例二:周大福官方旗舰店


周大福官方旗舰店抖音直播运营


订单数:12

峰值时间:15:45

特点:价值点突出

周大福官方旗舰店抖音直播运营


【人】

主播人设:主播小妹,实力宠粉。 

主播外形:精致妆容+blingbling美甲,美丽自信。 

主播话术:1.周大福正品官方蓝v旗舰店999足金,买回去验货7天无理由退换货,假一罚三,强调官方和品牌2.叫粉丝甜妹、小太阳;3.610块都不要,买1300的吊坠,对半的折扣,强调优惠力度大; 

成交峰值:主播话术“最后3秒钟,皇冠金吊坠还送链子,只开放30秒钟,再加10单”,强调捡漏,饥饿营销,用优惠福利和限时限量来激发观众抢购欲。

【货】 

产品核心卖点:

皇冠吊坠¥593,999足金送链子送运费险

福牌吊坠,双面“万/福”字,周大福门面担当,送链子

产品陈列:

手背特写展示细节+脖颈佩戴展示

【货】

直播画面构成: 主播人物出镜占画面95%以上,直立手背面向观众,手背产品特写展示;画面靠右上方有半透明白色提示信息,提示反诈骗等信息;画面右下角有直播挂件,放置售后/运费/包装/发货等信息;

直播间场景搭建: 几乎无场景展现,直播背景为米黄色墙面,墙面上为品牌logo,做虚化处理; 直播间打光与色彩顶光+主光+辅光,单机位直播,无镜头切换;整体为暖白色调;

奥灵柯短视频代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

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