抖音直播间“购买率”总上不来，奥灵柯抖音直播代运营试试这些方法！

       现在，各个头部主播销量过亿的新闻屡见不鲜，越来越多的人都加入到直播带货这波浪潮中，渴望分一杯羹。但一些商家每场直播上架上百款商品，但就是不出单，销量极低。

抖音直播间“购买率”总上不来，这成了许多商家遇到的大难题。其实，提高抖音直播商品转化率是有技巧的。本问奥灵柯深圳直播代运营公司整理珠宝行业内高光直播间内容，可参考优质案例及建议进行直播间优化。本文将着重以优质案例形式展开介绍「“用户购买率高”直播间」，帮助提升直播间“购买率”。

提升直播间“购买率”建议（此部分从下方案例拆解中提取建议）

一、限时限量秒杀型

适用于：大多数有稳定流量、以卖货为主的直播间。

货品选择：选择转化高的货品，数量合理控制，给予一定直播优惠折扣。

玩法：通过倒计时、限制上架单数、低价等方式，制造紧迫感和限量感，推动观众的下单转化动作，提升商品购买率。

二、卖点突出反复强调型

适用于：商品客单价不高，有稳定流量的直播间。

货品选择：选择人气款货品作为达成销售额的主力。

玩法：讲解货品卖点，用重复、强调的方式，加强观众对价格和产品记忆点的感知，注意控制好节奏。

案例一：周大生官方旗舰店

订单数：405

峰值时间：14:00

特点：话术讲解吸引力强，价值点突出。

【人】

主播人设：主播小哥，幽默风趣。 

主播外形：年轻靓丽的外形，打扮时尚。 

主播话术：1.称呼：粉丝宝宝；2.重复性话术（背景音有人重复回答重点文字）；3.每次挂链接会倒数5个数，并且伴有品牌品质福利的强调；4.品牌线下专柜价格对比；5.黄金买了等于没花钱，保值。 

成交峰值：通过5次倒计时倒数下车，给人制造紧迫感，不断重复强调能给到的福利，（产品讲解/包邮/礼盒/运费险）一步步加深客户的购买欲。

【货】

产品核心卖点：

金链子+金吊坠，对比线下价格暴跌，运费险+无理由，黄金购买可换钱

产品陈列：

手拎产品镜头特写展示（背景虚化）

产品核心卖点：

含金量99,9%，新人宝宝福利，价格你们定

产品陈列：

手拎产品镜头特写展示（背景虚化）

【场】 

直播画面构成： 顶栏前贴片，品牌代言人（明星照片）+签名+品牌logo，文字信息：618活动信息； 手拎产品出镜占画面80%，会通过对焦方式，偶尔切出主播正脸；

直播间场景搭建： 顶栏有前贴片，人物手部占比较大，背景全部虚化处理，背后有大logo和代言人立牌来增强品牌真实感；

直播间打光与色彩： 主要为暖黄光（柔光），针对产品有从正前方专门珠宝的打光（强光），制造爆闪效果，整体色彩偏暖，画面偏柔和；

案例二：周大福官方旗舰店

订单数：12

峰值时间：15：45

特点：价值点突出

【人】

主播人设：主播小妹，实力宠粉。 

主播外形：精致妆容+blingbling美甲，美丽自信。 

主播话术：1.周大福正品官方蓝v旗舰店，999足金，买回去验货7天无理由退换货，假一罚三，强调官方和品牌；2.叫粉丝甜妹、小太阳；3.610块都不要，买1300的吊坠，对半的折扣，强调优惠力度大； 

成交峰值：主播话术“最后3秒钟，皇冠金吊坠还送链子，只开放30秒钟，再加10单”，强调捡漏，饥饿营销，用优惠福利和限时限量来激发观众抢购欲。

【货】 

产品核心卖点：

皇冠吊坠¥593，999足金送链子送运费险

福牌吊坠，双面“万/福”字，周大福门面担当，送链子

产品陈列：

手背特写展示细节+脖颈佩戴展示

【货】

直播画面构成： 主播人物出镜占画面95%以上，直立手背面向观众，手背产品特写展示；画面靠右上方有半透明白色提示信息，提示反诈骗等信息；画面右下角有直播挂件，放置售后/运费/包装/发货等信息；

直播间场景搭建： 几乎无场景展现，直播背景为米黄色墙面，墙面上为品牌logo，做虚化处理； 直播间打光与色彩 ，顶光+主光+辅光，单机位直播，无镜头切换；整体为暖白色调；

奥灵柯短视频代运营一站式服务商，是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。