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抖音直播带货怎么促单转化;直播间带货的4个小技巧

发布时间:2022.02.28
信息摘要:
传统电商流量收益日渐式微,遭遇着流量成本费和推广费用提高、客户沉淀难、粉丝黏性不太高的窘境。而直播间+  电子商务的方式刚好解决了这种窘境,这也是直播带货日趋受欢迎的真实缘故。

    传统电商流量收益日渐式微,遭遇着流量成本费和推广费用提高、客户沉淀难、粉丝黏性不太高的窘境。而直播间+电子商务的方式刚好解决了这种窘境,这也是直播带货日趋受欢迎的真实缘故。

在网购盛行的时代,小到个体户大到品牌方,纷纷加入到直播带货的队伍中,但是一个直播账号的运营不是一朝一夕就能完成的。

如果因为不知道抖音直播带货的规则,就把好不容易做起来的账号给弄没了,这真的是太不划算啦!抖音直播带货要促进成交,其实核心就两个:产品好,还有利可图。只有掌握了抖音直播带货方法,直播间才有高成交和转化。奥灵柯短视频代运营为大家整理了抖音直播带货怎么促单转化的方法,一起来看看吧。

一、抖音直播带货怎么促单转化

1、通过宣传产品亮点促进用户下单

首先你得围绕主要卖点解说产品,不要有的没的说一堆,用户会没有耐心听,很容易就跳出直播间。人都留不住,就不会有转化了。

其次,要多维度佐证产品的。例如,产品背书、材质、产地等,通过多个维度地证明和解释,让用户信任你的产品。

接着,强化主要卖点。每一个维度的佐证都围绕着主卖点进行强化,加强用户对产品的印象和信任,刺激用户有下单的冲动。

从场景化、实用性、多用性等方面进行辅助卖点的解说,让用户有惊喜

产品不仅有突出的卖点,还有实力佐证,再加上辅助性的卖点证明,能有效地建立产品与用户之间的信任,从而下单。

2、通过增值服务吸引用户下单

一般来说,你的产品好,能让用户心动,用户就会想下单。但要消除用户顾虑,就需要有增值服务,让用户完全放心购买产品。

常见的增值服务主要有这两种:全方位售后服务、赠品。

全方位售后服务:例如7天无理由退换货、运费险等,都属于售后服务保障的一部分,让用户能够放心购买。

赠品:不管是实物还是虚拟产品,都可以送赠品,让用户认为你的产品更划算。

这两种直播带货方法,是促进直播间转化必须要掌握的,其实核心还是要搞清楚产品卖点和你能给的保障,通过你独特的优势让用户产生信任感,从而促成交易。

二、直播带货的四个小技巧

1、有买有送

在营销行业中,打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了,在直播间也不例外。有买有送,用户在心理上更容易获得满足,从而下单购买。

2、限时限量

在直播间,主播常常会通过一些比如限时特卖,或限量秒杀之类的打折促销活动来促单。限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。

3、抽奖、福利赠送

不管是大主播还是小主播,直播间抽奖、送福利都是比较好用的直播带货技巧,一方面能够增加直播间人气,另一方面也利于促成交易。

4、价格战术

低价是粉丝们追随主播的主要动力,大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。主播可以通过话术的引导,打心理价格战,让观众觉得买到就是赚到,销量也能节节攀升。

以上这些抖音直播带货技巧,你可以每次用一个,也可以每场直播全部都用,最终目的都是为了让直播间有人气,有转化。

 

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