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抖音直播带货,你知道怎么选择直播产品

发布时间:2022.05.09
信息摘要:
俗话说  “  巧妇难为无米之炊”。没有一盘好货,想要打造高关注高销量的直播间,基本是不可能的。  看过李佳琦、罗永浩直播的朋友都知道,这些大主播带货,产品种类非常丰富。

       俗话说巧妇难为无米之炊。没有一盘好货,想要打造高关注高销量的直播间,基本是不可能的。看过李佳琦、罗永浩直播的朋友都知道,这些大主播带货,产品种类非常丰富。例如李佳琦,一般人的印象他就是卖美妆产品。其实不然,李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。

想做好一场直播带货,字是根本,也是重要之一。从消费者角度上看,在网上买到劣质产品,往往拉低对店铺的好感度。如何选品才能凸出优势,更有主播找不到合适的产品而感到发愁。

奥灵柯抖音直播代运营服务商教你直播带货选品六大标准:高性价比(性能符合预期但价格低于想象),高颜值(同品类/价格中选好看的)易展示(能建立“所见即所得”预期的产品),不挑人的产品(一家老小都用得上),非计划型消费产品(不会主动搜,但看到会被吸引,产生购买冲动),准爆款(生命周期较早期的)。

引流款:

又名“钩子款”。作用是吸引流量,吸引停留,同时建立新粉丝对直播间及主播的初步信任。例如有些直播间会采用价格低至1元、甚至0元的产品,这些就是引流款,帮助直播间拉新。当然,根据直播间销售品类、品牌及粉丝定位的不同,引流款的价格也不一样。

福利款:

一般是在直播间做活动的时候提供的,用来回馈粉丝、引导互动。与其他销售渠道相比,价格非常便宜的产品。也可以叫做“活动款”或“宠粉款”。这类产品的作用是增强粉丝黏性,提升粉丝留存,吸引粉丝停留,引导互动。福利产品销售上架的时间没有固定的要求,可以根据直播内容的策划,在销售过程中不定时的进行推出。

承接款:

也叫“过渡款”。是在引流款之后推出的,用于承接直播间流量、用来铺垫爆款或利润产品价格的产品。过渡产品的售价会较引流款高,利润也会较引流款高。过渡产品的推出一般是在引流款之后,爆款或利润款销售之前。例如直播间9.9元引流款之后,19.9元、39.9元承接款,后面上爆款59.9、89.9元产品等。

爆款:

是目前市场上或直播间过往销售过程中,销售量非常高的、甚至供不应求的产品。这类产品的作用是走量,提升转化率。

利润款:又名“高价款”,产品以盈利为出发点,直播销售的利润高。

标品:具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。

白牌:直播间品牌的相对概念。指一些小厂商生产的、没有牌子的产品;或者是在网络上没有进行过推广、没有知名度的产品。

品牌专场:主播和品牌合作直播带货专场,即这场直播只卖该品牌产品。

拼场直播(混场直播):主播在单场直播里,带货多个品牌的产品。


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