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抖音直播带货对于产品销售有哪些价值?

发布时间:2022-05-10 13:18:43
信息摘要:
全民直播的时代,部分企业已经逐步舍弃传统的营销模式,利用直播来促进企业的产品销售量。在企业拥有足够产品的前提下,  抖音  直播  带货  主要在以下三个方面影响了企业产品的销售量:

       全民直播的时代,部分企业已经逐步舍弃传统的营销模式,利用直播来促进企业的产品销售量。在企业拥有足够产品的前提下,抖音直播带货主要在以下三个方面影响了企业产品的销售量:

1、直播根据定位消费者的需求提高产品销售量

消费者的需求是影响产品销售的主要因素,消费者会根据自身的购买力、消费动机以及需求数量,来决定是否购买产品或者购买多少产品。消费者的需求是影响产品销售量的绝对因素,产品的需求量大,销售量自然就会提高。但是,产品自身的特性并不会适用于每一位消费者。

那么企业该如何在全球庞大的消费者群体中挖掘出产品的真正需求者?在传统的营销方式中,企业会聘请相关的销售专员来挖掘相应的需求者,每位销售员只能吸纳少量的消费者,但往往需要花费极大的成本才能开发出一小块消费者市场。直播的出现则改变了以往企业费尽心思开发消费市场的局面,直播不仅可以轻松地给产品找到相应的市场,甚至可以让消费者主动进入到产品的销售市场中。

直播的精细化能够帮助产品定位精准的消费者群体。现在,直播内容非常专业精准,并且在直播未来的发展过程中,直播的垂直领域还会继续细分下去。这种细致的分化,使直播为产品寻找对应的销售市场提供了巨大的帮助。

观众在根据自己的兴趣选择直播内容的时候,在细分的直播平台中拥有了更准确的定位,使互联网中的流量在各个领域中的分化、聚集更加明确,让不同的产品能够通过直播平台定位到准确的流量市场。

2、直播能够维护、拓展、创造销售渠道

目前企业的销售渠道主要有成熟渠道、成长渠道,空白渠道三种,直播在这三种渠道中都能够发挥巨大的作用。

企业已有的成熟销售渠道是企业目前产品销售量的主要来源。企业需要对这种渠道进行维护,防止消费者流失导致销售量的下降。维护成熟销售渠道的最好方式就是社交,而直播平台作为当下最时尚的社交平台,自然可以维护这种销售渠道。

企业正在发展的成长渠道是未来企业产品销售量的重要来源。这是一种充满潜在产品销售价值的渠道,大多数企业在采用传统营销模式的时候都无法顾及这种渠道。而企业通过直播就能够在成长渠道上进行有效的投入,通过拓展成长渠道使产品销量大幅度提升。

企业还未开发的空白渠道是企业未来销售量的战略根据地。空白渠道相对于成长渠道来说更难以开发。因为企业使用传统模式开发空白渠道的时候,需要先对市场进行准确的评估,断定空白渠道确实拥有销售潜在价值,才能进行营销活动。这一过程往往需要消耗大量成本,所以大多数中小企业会选择放弃开发新的空白销售渠道。

但是,企业利用直播进行营销,就不用担心开发空白渠道造成的成本浪费。因为,直播+”本身就包含了许多销售渠道的营销模式,不同的直播+”与不同的内容结合,只要内容能够满足消费者,都可以创造出巨大的流量,有了流量就等于为产品销售量的提升奠定了基础。

3、直播可以提高产品的信誉度

产品质量是产品信誉形成的前提,而测评产品质量的是消费者。消费者在选择产品的时候,一般情况下都会选择信誉度高的,有时候产品的信誉度甚至会凌驾于品牌的影响力之上。消费者可以通过直播直接看到产品的来源,对于产品的信任度自然就会提升。例如,现在很多电商平台利用直播来进行海外代购。

销售产品是企业开展营销活动的主要目的,是企业获得利润的来源。企业通过直播营销的方式,提高了产品的销售数量,进而增加了企业的利润。我们为企业提供免费的直播源码,并且一站式服务开发如直播带货功能,来帮助企业更好地打造自己的直播平台。

       奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商,致力于为各行各业的客户提供抖店代运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

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