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抖音VS视频号,哪个更适合直播带货

发布时间:2022.05.10
信息摘要:
我们都知道,抖音直播带货每年都是在一倍倍增长,去年其实还有一个很火的赛道,就是视频号,也确实有一段时间没有聊视频号了,可能大家都没有关注视频号的情况。

      我们都知道,抖音直播带货每年都是在一倍倍增长,去年其实还有一个很火的赛道,就是视频号,也确实有一段时间没有聊视频号了,可能大家都没有关注视频号的情况。视频号去年关注的人不是很多,原因显而易见,因为大家都在弄抖音,但是视频号是不是真的没有价值?是不是真的不适合带货?其实也不见得。

跟着奥灵柯短视频代运营一起来看下视频号跟抖音直播带货这两个平台之间的区别,首先是两个平台现在做电商的级别差得很大,毕竟抖音是认真做电商的,视频号还在各种测试,所以两者的GMV可能会有百倍的差距。

比如在某个类目Top100的直播间里边,抖音基本上每个直播间Top100全部都是5000万以上的,视频号只有三四个,而且从整个带货的量来说,80%做直播的都在抖音直播,视频号可能就不到40%在做直播。

第二块是客单价,现在3C数码、图书类文娱、钟表配饰这些品类,目前抖音的客单价还是高于视频号的,但是其他品类,像服饰、鞋包、零食、酒、消费品、家居用品,视频号的客单价几乎要比抖音高10倍。

比如卖零食,抖音的客单价大概30元左右,但视频号的客单价已经能够到200多万了,所以视频号的客单价是抖音的10倍,因为视频号大部分都是私域流量,既然已经在我微信里了,自然会愿意花比较多的钱在我这买东西,这是视频号的优势。

第三个是每个短视频的时长,现在视频号的短视频时长是大于抖音的,但是内容你刷了就知道了,基本以新闻资讯为主,抖音还是娱乐类为主,所以从内容的质量跟内容的时长上来看,抖音还是一个比较浮躁的平台。

第四个是私域运营的能力,现在各大平台都把私域运营当做很重要的事情在做,目前私域这块,视频号是碾压抖音的,因为微信天然是私域的,现在抖音当然也在做私域,各种算法也都在维护私域流量。

今年,视频号发布了一个流量计划,就是商家每引导一个私域用户进到自己的直播间,平台就会推荐一个公域用户来你的直播间,就是拿一换一,如果你的产品有条件上视频号,可以尝试一下。

第五个是互动能力,目前你会看到一模一样的内容发布在抖音和视频号两个平台里,但是点赞可能会差10倍,比如抖音的短视频可能有500个赞,跑到视频号里可能只有50个赞。

抖音目前90%的头部网红明星都没有入驻视频号,所以视频号目前的流量没有被有效分配,或者说很多大的流量组没有进视频号,我们商家还是会有一些机会的。

今年抖音对直播是有限流的,今年直播电商带货的流量不会有太大增长,你自己去刷抖音就知道了,基本10条里面只能刷一个直播间,而且本来在抖音上面是有直播入口的,现在直播入口也被取消了,所以直播间的流量是有限流的。

原因是抖音不想杀鸡取卵,不想过度商业化,不想过度让用户觉得进来都是卖东西的,进来都是广告,抖音现在是不想看到的。而且抖音的公域流量仍然是碾压级别的存在。

如果你要公域流量,自己缺流量的话,抖音是你唯一的选择,如果你是维护存量,拿存量换增量的,那么视频号是个比较好的选择。

深圳奥灵柯短视频代运营公司服务过多家世界500强企业,助力200+企业成长。奥灵柯短视频代运营业务主要包括:品牌宣传、直播带货、粉丝积累、电商变现、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等。

 

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